學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型音樂藝術(shù)業(yè)，琴行機構(gòu)命運如何

　　風(fēng)雨欲來風(fēng)滿樓，黑云壓城城欲摧。

　　看不見硝煙，也看不見刀光劍影，但是，校外教育業(yè)，早已“血”流成河，關(guān)門歇業(yè)的機構(gòu)“橫尸”遍野，這就是時代變遷所引發(fā)的市場陣痛。

　　怎么辦？

　　市場的規(guī)則是優(yōu)勝劣汰。

　　面對同樣殘酷的市場規(guī)則，所有的市場參與者，該如何應(yīng)對？

　　在“核彈”雙減政策的引爆之下，核心沖擊波是校外學(xué)科類教育培訓(xùn)機構(gòu)。在9月1日之前，他們有且只有以下幾個選擇：

　　1、直接猝死，破產(chǎn)清算。

　　2、無法應(yīng)對，持續(xù)失血，休克性滅亡。

　　3、心肺復(fù)蘇，快速清理機體，開辟新市場。

　　4、緊急輸血嫁接機體，快速轉(zhuǎn)型，重新適應(yīng)環(huán)境。

　　根據(jù)《琴行經(jīng)營報》在工商部門查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)，學(xué)科類的培訓(xùn)機構(gòu)多達上百萬家，這還不包括那些沒證沒照的機構(gòu)。

　　根據(jù)國家教育部門下發(fā)的雙減文件政策以及頒發(fā)的執(zhí)行法規(guī)，這些學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)，必須停止法規(guī)范圍類的所有學(xué)科科目培訓(xùn)項目。為了方便各地政府職能部門以及培訓(xùn)機構(gòu)識別什么是學(xué)科科目，教育部還特別頒發(fā)了通知，對學(xué)科與非學(xué)科科目界線范圍，做了明確的說明。

　　“打擊太大了，去年的疫情，已經(jīng)是最難熬的時期了，原本以為熬過去了，就是勝利，現(xiàn)在再看，已經(jīng)是深淵了�！币晃粡氖聦W(xué)科類教育很多年的機構(gòu)負責(zé)人陳老師告訴筆者，“現(xiàn)在，我們想得最多的是如何快速清算，做徹底轉(zhuǎn)行。幸好，從去年開始已經(jīng)減少投入，將房租租金和期限做了重新調(diào)整，大部分老師也改為了兼職，如今看來，這些防衛(wèi)都是正確的。”

　　但是，與陳老師這種小型學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)不一樣，大型全國連鎖類學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)則“船大難掉頭”，只能選擇斷臂求生的方式。據(jù)《琴行經(jīng)營報》從市場一線了解到，以國內(nèi)眾多頭部學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)為例，它們大部分選擇了以下求生方式：

　　1、立即關(guān)停所有非盈利的店面；

　　2、大范圍裁員，只留下骨干市場人才和管理人才；

　　3、積極轉(zhuǎn)型布局非學(xué)科類科目，如大范圍高薪招聘音樂藝術(shù)類項目人才；

　　4、所有新開不久的學(xué)校，緊急更改經(jīng)營范圍，并全部以非學(xué)科類科目為主；

　　5、尋找與當(dāng)?shù)刂行⌒偷姆菍W(xué)科類的機構(gòu)進行項目捆綁合作。

　　兇殘市場的背后，真的是暗流涌動。很多非學(xué)科類的培訓(xùn)機構(gòu)，并沒有意識到他們后面的生存處境，尤其是音樂藝術(shù)類教育領(lǐng)域，這些久經(jīng)沙場考驗的文化課類大型品牌機構(gòu)，正在開始想辦法如何圍剿市場。

　　那么，這些頭部校外培訓(xùn)機構(gòu)在搶占自己不熟悉的教育市場領(lǐng)域，真的會水土不服嗎？

　　上海某琴行的王老師告訴《琴行經(jīng)營報》：“器樂培訓(xùn)領(lǐng)域，師資人才很缺乏，經(jīng)營模式不一樣，并非剛需市場，大企業(yè)進來，很快會被自己高舉高打的打法，所害死。所以完全不擔(dān)心。”

　　然而，新東方、學(xué)而思等機構(gòu)內(nèi)部市場運營人士則比較一致認為：“這么多年，之所以沒有染指非學(xué)科類，主要是考慮到自己已有的市場已經(jīng)夠吃，所以根本無暇顧及�，F(xiàn)在，市場逼迫自己必須選擇轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。很多人認為音樂藝術(shù)類培訓(xùn)和文化科目類培訓(xùn)，有著本質(zhì)的區(qū)別，很難把市場做好。但是，這些都不是經(jīng)營成敗的本質(zhì)�！�

　　那么，這些教育業(yè)的精英經(jīng)營管理人士怎么分析的呢？對以下分析，筆者也不得不為之感到驚訝。

　　1、現(xiàn)在各省都在陸續(xù)出臺相關(guān)政策文件，證照齊全，未來是必然。對于規(guī)范化經(jīng)營，我們有著豐富的經(jīng)驗，這也將是我們展開市場競爭的利器。

　　2、搶占市場優(yōu)勢地理位置，搶奪老師資源，裝修舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，這些我們都有成熟的方案。

　　3、有品牌優(yōu)勢，同時有搶奪生源優(yōu)勢，在K12領(lǐng)域，有著完全市場化的營銷策略和思路，是我們能夠看到希望的法寶。

　　4、精于校區(qū)運營管理，有強大財務(wù)管理能力，對人效、坪效、復(fù)購率、流失率、課消率有很嚴格的要求，這些都是很多非學(xué)科類機構(gòu)所不具備的。

　　5、對于聯(lián)合專業(yè)音樂院校，展開師資培訓(xùn)，有著豐富的操盤經(jīng)驗，未來將投大量人力財力培養(yǎng)專業(yè)科目的老師，形成完善的內(nèi)部教學(xué)服務(wù)體系。而對于如何做好學(xué)生管理，家長服務(wù)管理，我們有著豐富的管理體系。

　　這些分析，其實并無道理，而且也確實命中了經(jīng)營要害。

　　那么，真的容易嗎？有業(yè)內(nèi)資深人士表示，今年年底，市場就會給出答案！

　　但是，對于全國各地的中小琴行們來說，如果不積極應(yīng)對，這還能堅持到年底嗎？

　　《琴行經(jīng)營報》從廣東、山東、上海等一線音樂藝術(shù)教育機構(gòu)獲悉，從6月份開始，本地已經(jīng)有不少優(yōu)秀的學(xué)科類教育機構(gòu)紛紛找他們談項目合作，合作方式包括但不限于以下幾種：

　　1、直接全資收購；2、收購部分股權(quán)，必須為第一或第二大股東；3、項目入駐合作，這些機構(gòu)提供舒適的校區(qū)環(huán)境，提供教室，負責(zé)招生，收益按照談好的比例分配。

　　而對于以上幾種方式都不接受后，這些學(xué)科類教育機構(gòu)并沒有坐以待斃，而是開啟了挖墻腳的姿勢。這對于原本以兼職為主的琴行機構(gòu)來說，無疑會承壓。

　　那么，有人就會問了，這些學(xué)科類教育機構(gòu)瘋狂殺入音樂藝術(shù)教育領(lǐng)域后，到底是行業(yè)的“攪局者”還是“驅(qū)動者”呢？接下來，琴行業(yè)經(jīng)營者們又該如何積極應(yīng)對？坐等內(nèi)卷，還是尋求自我蛻變？

　　《琴行經(jīng)營報》編輯部從6月觀察至今，已經(jīng)從市場敏銳嗅覺到，整個校外培訓(xùn)業(yè)，正在下一盤大棋，不出3年，整個素質(zhì)教育模塊，非學(xué)科教育領(lǐng)域，將會誕生許多優(yōu)質(zhì)的頭部機構(gòu)，這些機構(gòu)將會賦能未來中國新時代教育體系，為家庭教育服務(wù)，為職業(yè)技能教育服務(wù)，為下一代德智體美勞全面發(fā)展賦能，教育業(yè)的新生也會到來。

　　原本很平靜的教育培訓(xùn)市場，如今寂靜已被打破，9月1日后，聞不到的“血雨腥風(fēng)”市場必然全面到來，其實，大家沒有取勝的捷徑可走，只有順勢而為，巧借市場之力。

　　國家已經(jīng)為整個教育行業(yè)指明了方向，大家要做的很簡單：

　　1、如果你還很弱小，就要想辦法找到“保護傘”；

　　2、如果你很專業(yè)卻沒有資金實力，就要學(xué)會融資；

　　3、如果你看不到希望，不如賣給有希望的；

　　4、如果你沒法合規(guī)合法化，那就記得想辦法解決如何才能合法合規(guī)化；

　　5、如果你有錢又想從事這個行業(yè)，記得找家合法合規(guī)的教育機構(gòu)投錢；

　　最后，咱們要記得，必須要時時刻刻關(guān)注本地教育市場動態(tài)，關(guān)注國家層面的教育政策，要多多按照本地教育部門的政策去做，為孩子們健康成長服務(wù)，為家庭健康教育服務(wù)。如果自身能力不夠，就記得多學(xué)習(xí)，自我學(xué)習(xí)，是成本最低的投資。如果要通過市場來教育自己，那必然是代價最大的。

中音在線：在線音樂學(xué)習(xí)門戶

• 音樂考級、音樂教程、音樂高考名師課堂在線學(xué)習(xí)

• 音樂考級類網(wǎng)絡(luò)課程

• 音樂教程名師視頻課堂

• 音樂高考和考研類視頻網(wǎng)絡(luò)課程