從年初的桔子樹(shù)、isee灰姑娘、芭蕾湖畔、動(dòng)因體育，到后來(lái)的美吉姆，以及谷斯媽媽，這些今年暴雷的機(jī)構(gòu)，他們的規(guī)�；虼蠡蛐�，科目也有單科多科之分，是否有資本加持好像也各不一樣，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情，這些機(jī)構(gòu)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們無(wú)一例外都是商場(chǎng)店...

做任何行業(yè)都離不開(kāi)戰(zhàn)略，看起來(lái)高大上，實(shí)際上戰(zhàn)略其實(shí)非常實(shí)際，對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，你選擇什么地方和科目，那就是你的戰(zhàn)略。因?yàn)閳?chǎng)地決定了你的市場(chǎng)定位，科目決定了你的目標(biāo)人群。以上這些暴雷的機(jī)構(gòu)且不說(shuō)經(jīng)營(yíng)能力高低，單純的從選址這件事情來(lái)看，很明顯一定是忽視了風(fēng)險(xiǎn)控制。

其實(shí)選址真的是個(gè)大事，如果從絕對(duì)的硬件設(shè)施和流量來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)絕對(duì)是充滿著誘惑性，比如在商場(chǎng)里開(kāi)店一看就比什么社區(qū)、門(mén)面之類的有面子多了；比如在商場(chǎng)里開(kāi)店，自帶流量很大程度上降低了營(yíng)銷成本；甚至可以說(shuō)，在商場(chǎng)里開(kāi)店，員工上班和吃飯都能更方便。 

但是，即使有諸多便利，不僅我不看好商場(chǎng)店，實(shí)際上目前的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方也逐步透露出一種勸退教培的意味，畢竟在如此多的暴雷問(wèn)題發(fā)生之后，商場(chǎng)也面臨著巨大的壓力。而且說(shuō)實(shí)話，就以藝術(shù)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的那點(diǎn)現(xiàn)金流，很多時(shí)候并沒(méi)有必要讓自己背上如此沉重的包袱。 

先說(shuō)明一點(diǎn)，不看好教培機(jī)構(gòu)進(jìn)商場(chǎng)，并不等于完全否定教培機(jī)構(gòu)進(jìn)商場(chǎng)的可能性，還是那句話你的市場(chǎng)定位和你的選址是否匹配是第一，其次是你的執(zhí)行效率能否支撐的你的戰(zhàn)略選擇是其二。也就是說(shuō)，商場(chǎng)店的玩法非常考驗(yàn)人的綜合素質(zhì)，而且容錯(cuò)率非常低。

商場(chǎng)這種房東是一個(gè)非常奇葩的存在 

商場(chǎng)靠什么掙錢(qián)？肯定是房租，而且房租都是一年一漲。不管是自營(yíng)的物業(yè)還是分包的物業(yè)，掙的錢(qián)都是房租上每年加價(jià)的錢(qián)。商場(chǎng)在最開(kāi)始招商的時(shí)候都有各種促銷優(yōu)惠政策來(lái)吸引你的加入，我在重慶還見(jiàn)到多那種年租期半年的商場(chǎng)，這對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就不寬裕的口袋絕對(duì)充滿著這誘惑性。 

然而，進(jìn)來(lái)容易出去難。你在商場(chǎng)里如果生意好，那一定會(huì)給你加錢(qián)，一直加到你承受不住為止，從而讓你自己選擇離開(kāi)。這意味著你每一年的經(jīng)營(yíng)成本是在逐年遞增的。如果你生意不好，照樣還是會(huì)給你加錢(qián)，因?yàn)槟愕牡昝鎸?duì)他是沒(méi)有價(jià)值的。 

說(shuō)到底，商場(chǎng)就是一個(gè)流量中心，商場(chǎng)之所以能吸引足夠多的人進(jìn)入，就是因?yàn)樽陨淼牧髁繉傩?/strong>，而流量屬性靠什么來(lái)去支撐，其實(shí)就是四個(gè)字：推陳出新。無(wú)論是新品類的加入還是新?tīng)I(yíng)銷形式的創(chuàng)新，都是為了有更多新的內(nèi)容來(lái)去吸引顧客。而這種流量單單靠商場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)肯定是不夠，更多的還是要通過(guò)商場(chǎng)內(nèi)部的內(nèi)容的更新迭代來(lái)實(shí)現(xiàn)。 

如果你不能帶來(lái)流量，你就離走人不遠(yuǎn)了 

買的沒(méi)有賣的精，你進(jìn)商場(chǎng)是因?yàn)榭瓷狭肆髁康膬?yōu)勢(shì)，即使更高金額的租金你還是原因進(jìn)入，是因?yàn)槟闶窍Ｍ�花錢(qián)買流量。而商場(chǎng)的想法是，我把你招進(jìn)來(lái)是希望你能給我?guī)Я髁浚�如果有一天商�?chǎng)發(fā)現(xiàn)你不僅帶不來(lái)流量，而且還在吃商場(chǎng)的流量，那商場(chǎng)為什么要留著你？ 

對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一定會(huì)致力于引入大品牌，甚至還能有房租補(bǔ)貼，因?yàn)檫@些大品牌是屬于品牌背書(shū)，海底撈、優(yōu)衣庫(kù)、華為等這些品牌店基本上都開(kāi)在商場(chǎng)里，而且這些大品牌實(shí)際上有非常強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，和商場(chǎng)之間是一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。甚至一些品牌的免租期可以可以長(zhǎng)到一個(gè)超出你的認(rèn)知極限，因?yàn)閷?duì)于商場(chǎng)而言，知名品牌的入駐一定是基礎(chǔ)流量的保證。 

而對(duì)于那些小品牌或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)的店面來(lái)說(shuō)，就完全不是這么回事了。你能帶來(lái)流量的時(shí)候，你盡可以去商場(chǎng)里開(kāi)店，你一定能賺到錢(qián)。如果你要吃上漲的流量，那是絕對(duì)不可能的，光一個(gè)房租就能把你壓的闖不過(guò)氣來(lái)，根本不可能賺到錢(qián)。

商場(chǎng)實(shí)際上又是個(gè)地產(chǎn)生意，如果商場(chǎng)的人流量一直上不去，那就意味著資產(chǎn)在貶值，光靠現(xiàn)成的房租就會(huì)真的很辛苦，而且商場(chǎng)一定是希望自己的房租能租的更高，因此不斷的迭代升級(jí)是必不可少的動(dòng)作，而那些小店面就是首先被替代的對(duì)象。
我經(jīng)常說(shuō)區(qū)域領(lǐng)先，如果你選擇的是商場(chǎng)這種流量中心，實(shí)際上你的區(qū)域就是這個(gè)商場(chǎng)的輻射范圍，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你的隔壁鄰居。因此在進(jìn)商場(chǎng)之前，就一定要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備，凡朕目光之所及，皆為朕之天下，最直接的成者為王敗者寇。 

和商場(chǎng)的合作很多時(shí)候不會(huì)太愉快 

首先你要知道的是，凡是能投資商場(chǎng)這種項(xiàng)目的都不是什么凡人，或者不是什么個(gè)人行為，背后一定是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)的各方面能力還都不會(huì)太差。否則，拿地、貸款、招商等等工作基本上也駕馭不了，當(dāng)你一個(gè)個(gè)體戶在面對(duì)這樣的群體的時(shí)候，能一切順利真的是命好，萬(wàn)一有點(diǎn)意外或者變動(dòng)，很多時(shí)候你都會(huì)感到無(wú)能為力。 

比如相應(yīng)的法律文件，商場(chǎng)方一定是有最專業(yè)的法律顧問(wèn)和律師團(tuán)隊(duì)來(lái)設(shè)計(jì)出最能保障商場(chǎng)方利益的條款，而你作為一個(gè)外行甚至連看都不會(huì)看完，就別說(shuō)完全看懂了。而即使是明顯的商場(chǎng)方的臨時(shí)調(diào)整，換位置或者延期開(kāi)業(yè)之類的行為，你根本也沒(méi)有能力去討個(gè)說(shuō)法。 

尤其是那些還沒(méi)開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，誰(shuí)都無(wú)法判斷開(kāi)業(yè)之后到底會(huì)有多少人流量，對(duì)于個(gè)體投資者而言基本上就是一場(chǎng)賭博。而即使是看起來(lái)人流量不錯(cuò)的商場(chǎng)，你能拿到什么合適的位置又同樣是個(gè)問(wèn)題，且在商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)會(huì)受到各種諸如時(shí)間、廣告、用電等的各種限制。 

有些人說(shuō)，我已經(jīng)進(jìn)了商場(chǎng)怎么辦？或者說(shuō)我就是一心想進(jìn)商場(chǎng)。當(dāng)然有的店，就把嘗新消費(fèi)、撿漏消費(fèi)做得非常好，從而晉級(jí)為從眾消費(fèi)，并一路打怪升級(jí)，成為品牌消費(fèi)和目的地消費(fèi)的店。不能說(shuō)是沒(méi)有，但是這個(gè)概率真的很小，很多商場(chǎng)幾乎從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)這樣的事情。

所以，如果你是商場(chǎng)店，你知道自己該如何突圍嗎？如果你不是商場(chǎng)店，你真的清楚社區(qū)店的優(yōu)勢(shì)嗎？當(dāng)然還有一種所謂的寫(xiě)字樓里面的機(jī)構(gòu)，這就真的是是絕絕子了。

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