我國(guó)音樂文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

　　近年來，隨著國(guó)家一系列政策的出臺(tái)，音樂文化產(chǎn)業(yè)告別了野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈定位向高端攀升，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的加強(qiáng)提升了文化原創(chuàng)能力，科技創(chuàng)新、社交媒體的發(fā)展使移動(dòng)音樂成為音樂消費(fèi)的主流模式，在線音樂用戶規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)，綜合性現(xiàn)代音樂產(chǎn)業(yè)體系已初步建成，音樂文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越凸顯。但較之于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)音樂原創(chuàng)能力仍不夠強(qiáng)大，相關(guān)企業(yè)發(fā)展規(guī)模還不夠平衡，高素質(zhì)人才缺乏和版權(quán)保護(hù)狀況不佳，這些成為制約我國(guó)音樂文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　現(xiàn)場(chǎng)音樂產(chǎn)業(yè)是音樂產(chǎn)業(yè)中最早出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)行式。它以現(xiàn)場(chǎng)演出為形態(tài)，通過音樂會(huì)經(jīng)紀(jì)公司、音樂家、演藝經(jīng)理人、劇場(chǎng)、觀眾構(gòu)建起了產(chǎn)業(yè)鏈條模式。英美及歐洲等國(guó)的劇場(chǎng)眾多，觀眾的觀賞熱情很高，一般情況下演出的上座率都在80%以上。另外，音樂節(jié)的系列演出是現(xiàn)場(chǎng)音樂中最為盈利的一種模式，它會(huì)在短時(shí)期內(nèi)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。音樂創(chuàng)作者、音樂表演者和觀眾處于同一時(shí)間、同一空間中，這是一種最透明的音樂傳播模式，其音樂反饋程度更高，表演者和觀眾交流的更直接，觀眾也更容易被音樂所感動(dòng)。從經(jīng)驗(yàn)來看，現(xiàn)場(chǎng)演出要想成功是需要策劃運(yùn)作的，策劃者是音樂會(huì)經(jīng)紀(jì)公司和演出代理商。另外，演出場(chǎng)館等硬件設(shè)施和相關(guān)演出條款、合同與協(xié)議等這些法律因素的介入，也是使現(xiàn)場(chǎng)演出獲得成功的必要條件。

　　現(xiàn)場(chǎng)音樂產(chǎn)業(yè)將是中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)中最有活力的部分，它以音樂現(xiàn)場(chǎng)演出為主要形式，并且還會(huì)和數(shù)字音樂聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將帶動(dòng)中國(guó)的音樂版權(quán)分配和唱片銷售增長(zhǎng)，也將帶動(dòng)數(shù)字音樂的銷售并形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，如：歌手的現(xiàn)場(chǎng)演出可以看作是銷售錄制音樂、數(shù)字音樂的宣傳，它可以進(jìn)一步擴(kuò)大粉絲群體形成社會(huì)音樂流行現(xiàn)象。

　　第二節(jié)綜合音樂會(huì)國(guó)內(nèi)外管理現(xiàn)狀綜述

　　一、國(guó)外綜合音樂會(huì)管理現(xiàn)狀

　　1、由政府資助。根據(jù)歐美有關(guān)資料顯示，多數(shù)的重要?jiǎng)≡汉驮O(shè)備均由政府出資建設(shè)，每年都一定的政府補(bǔ)貼，日常管理和維修也是由政府負(fù)責(zé)。如德國(guó)美因茲大劇院，就是典型的政府投資管理的劇院，該院至今已有百余年的歷史，1999年政府對(duì)劇院進(jìn)行全面改造。僅舞臺(tái)設(shè)備和燈光、音響設(shè)備的改造經(jīng)費(fèi)就用了3100萬馬克，所有改造經(jīng)費(fèi)全部由政府承擔(dān)，其中州政府和市政府各承擔(dān)50%；法國(guó)巴黎歌劇院和巴士底獄歌劇院也是由政府部門派出總經(jīng)理和技術(shù)副總經(jīng)理，在日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，政府給予一定的經(jīng)費(fèi)保障。兩個(gè)劇院一年的費(fèi)用開支大約9000萬法郎，政府每年補(bǔ)貼65%。

　　2、有財(cái)團(tuán)資助。一些特大財(cái)團(tuán)為了擴(kuò)大自己的影響力，選擇與演出公司合作是最好的廣告。如美國(guó)的洛杉磯柯達(dá)劇場(chǎng)的建設(shè)資金由好萊塢市政府投資建設(shè)，建成后交給柯達(dá)公司進(jìn)行管理。日本濱松藝術(shù)城設(shè)有演出、會(huì)議、展示等功能，分別由政府和民間財(cái)團(tuán)共同投資建設(shè)。

　　3、與唱片公司、影視公司合作，出版音樂會(huì)音像商品。但這種合作對(duì)演出團(tuán)體也產(chǎn)生較大的傷害，因?yàn)�，音像商品多了，觀眾也會(huì)相對(duì)減少。另外，對(duì)水平不太高的演出團(tuán)體來講，這方面就不一定適合。還可以和廣告公司合作增加盈利。

　　4、精密的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查主要是調(diào)查是否有市場(chǎng)需求，成本與收入是否成正比。主要對(duì)演出地點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口規(guī)模、受教育水平、文化習(xí)俗、欣賞習(xí)慣等方面進(jìn)行了解。因?yàn)檫@些方面的水平高低直接關(guān)系到能否盈利。這些水平高的，盈利的可能性就高，反之就低。對(duì)綜合音樂會(huì)來講，人口規(guī)模大，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市是最佳的選擇。

　　5、演員的選擇。主要了解演員的能力及影響度。其中演員的能力是主要的，影響度是次要些。因?yàn)橛绊懚雀叩难輪T的確對(duì)觀眾有吸引力，但其酬金也相對(duì)要高。如果音樂會(huì)全部是影響力大的知名演員，將很難盈利。相反一些有能力但知名度暫時(shí)沒有那么高的演員，往往能讓人接受，而且還能給人耳目一新的感覺。最重要的是酬金不高，大大降低音樂會(huì)成本，又容易管理。所以，在選擇演出過程中，最好是有高低搭配為好。選擇個(gè)別有影響力的演員吸引觀眾，還要選用一些影響力不高但有能力的演員，既能滿足觀眾需求又能保證盈利。

　　6、節(jié)目的選擇要以觀眾喜聞樂見、樂感動(dòng)聽的節(jié)目為主。因?yàn)榫C合音樂會(huì)的觀眾一般比較多，專業(yè)知識(shí)水平普遍不高，他們主要的需求是好聽和快樂。如果音樂會(huì)選擇的節(jié)目?jī)?nèi)容大多數(shù)的觀眾都不了解，且不喜歡，那么來欣賞的觀眾可能就會(huì)因此而減少。這是對(duì)觀眾不了解造成的。最好的搭配是以一部分經(jīng)典作品吸引觀眾，再以一些新作品擴(kuò)大觀眾視野，再挑選一些趣味性強(qiáng)的作品可増加演出的熱度，各種類型作品巧妙搭配，難易兼顧，就能吸引更多的觀眾。

　　7、控制演出陣營(yíng)�？刂蒲莩鲆�(guī)模是盈利的重要手段，明星成本太高，要盡量減少；樂隊(duì)盡量選擇小型樂隊(duì)，能用獨(dú)奏樂器代替，則盡量不用樂隊(duì)；演員最好選擇多能手，能演奏多種樂器或能兼任多種角色的演員。隨團(tuán)工作人員必須精干老練。�崳�

　　8、演出地點(diǎn)的選擇。一般選抒經(jīng)濟(jì)要發(fā)達(dá)、教育水平高、人口多和距離不太遠(yuǎn)的大城市或國(guó)家。如果選擇在經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)、教育水平低、人口稀少、路途遙遠(yuǎn)的地方演出足很難盈利的。相反，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、教育水平高和人口多的地方演出，即使票價(jià)相對(duì)高些，觀眾人數(shù)也能得到保障，能給盈利帶來良好的空間和條件。�崳�

　　9、演出場(chǎng)地的選擇。場(chǎng)地大能容納更多的人，才能降低演出成本。如果場(chǎng)地太小，為了盈利就必須提高票價(jià)，但票價(jià)太高又可能造成觀眾不愿意看。這也是必須考慮的重要環(huán)節(jié)。

　　10、演出日期的安排。在國(guó)外，演出一般安排在春、秋和冬季演出。在夏季一般不演出。因?yàn)樗麄円话氵x擇在６－８月休假，主要因素也是考慮到天氣熱。所以，他們一般在這段時(shí)間里是不安排演出的。如俄羅斯和歐洲等國(guó)家，它們?cè)谶@段時(shí)間內(nèi)一般都沒有安排演出。�崳娍傊�，盡管音樂會(huì)市場(chǎng)在萎縮，綜合音樂會(huì)的演出成本較高，使它的市場(chǎng)空間受到一定的限制。但由于綜合音樂會(huì)有著更符合大眾需求的特有優(yōu)勢(shì)，在今后一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期中，仍是音樂會(huì)中較為重要的表現(xiàn)形式。

　　二、國(guó)內(nèi)綜合音樂會(huì)管理現(xiàn)狀�崳�

　　1、改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)和教育發(fā)展水平總體良好。我國(guó)經(jīng)過40年的經(jīng)濟(jì)和教育高速發(fā)展，積累了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為音樂文藝的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和文化基礎(chǔ)。但同時(shí)，我國(guó)國(guó)民的音樂教育總體水平還相對(duì)較低，目前很難出現(xiàn)較大的高層次觀眾和群體。因此，綜合音樂會(huì)受眾群體在目前仍是很大的，仍然是大多數(shù)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷向好發(fā)展，城市化和超大城市化的蓬勃發(fā)展，提供了更強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)和人口基礎(chǔ)，政府也將有更多的資金來支持音樂表演藝術(shù)，就會(huì)促進(jìn)音樂表演藝術(shù)良性發(fā)展，同時(shí)民眾的收入的增加，也會(huì)相對(duì)增加享受音樂文化方面的投入，從另一方面促進(jìn)音樂表演藝術(shù)的發(fā)展。

　　2、政府支持。盡管我國(guó)目前正在進(jìn)行把音樂藝術(shù)向市場(chǎng)化推進(jìn)，但從目前來看，并不是全面或完全市場(chǎng)化，至少是在政府支持下或主導(dǎo)下的市場(chǎng)化，所有的演出場(chǎng)所和設(shè)備均是國(guó)家出錢投資。甚至許多國(guó)家重大的演出都由國(guó)家全資或部分資助。

　　3、多種合作形式。如與大公司或財(cái)團(tuán)合作，或捐助；與唱片影視公司合作，錄制專輯和影像作品；與廣告公司合作等都是我國(guó)目前演出團(tuán)體采取的主要增加盈利的基本方法。

　　4、專業(yè)化管理。包括市場(chǎng)調(diào)查，節(jié)目與演員的挑選，成本控制等一系列有關(guān)演出的管理機(jī)制和管理模式，在這方面我們基本上參照國(guó)外的作法。

　　5、我國(guó)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)還不成熟。我國(guó)音樂藝術(shù)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)處于起步階段，對(duì)音樂藝術(shù)市場(chǎng)化運(yùn)作還缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前，許多做法越木上是借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行改革探索。

　　6、發(fā)展不平衡。音樂會(huì)雖然具有形式靈活多樣，豐富多彩和觀眾群體大等優(yōu)勢(shì)，但也存在著規(guī)模大，成本高的閃素，因而制約了它的生存和發(fā)展的空間。它更適合在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、收入高、人口多的地方發(fā)展，如北京、上海、廣州、深圳等。相反，如從青海、寧夏、廣西等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后、民眾收入低、人口少的地方來看，市場(chǎng)化的基礎(chǔ)不容樂觀，遇到的困難是很大的。一是票價(jià)上不去，二是觀眾有限，經(jīng)營(yíng)十分困難。這些都是實(shí)際存在的情況。如果國(guó)家采取全而實(shí)行市場(chǎng)化的話，許多演出團(tuán)體將出現(xiàn)難于持續(xù)或自行解體局面。所以，如果國(guó)家能根據(jù)不同的情況，對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行不同的處理，合理使用政府的投入，扶持這些團(tuán)體能夠正常演出經(jīng)營(yíng)，使民眾還能享受到音樂藝術(shù)，等到市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展好起來再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，可能是比較符合實(shí)際。

　　總之，綜合音樂會(huì)在今后一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，仍然是我國(guó)重要的音樂會(huì)形式，面對(duì)我國(guó)當(dāng)前實(shí)際情況，政府的支持是十分必要的，作為國(guó)家精神、宣傳社會(huì)主義價(jià)值觀、宣傳音樂文化的領(lǐng)地，政府是有捍衛(wèi)保護(hù)的義務(wù)。所以，音樂文化完全市場(chǎng)化必須由政府主導(dǎo)，有政府支持的。一切只講利益，不講藝術(shù)的做法，都是不利于藝術(shù)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　第三節(jié)音樂廳經(jīng)營(yíng)管理方式分析

　　一、音樂廳經(jīng)營(yíng)管理概述

　　音樂廳，顧名思義就是音樂的廳堂，是舉行音樂會(huì)及音樂相關(guān)活動(dòng)的場(chǎng)所，是人們感受音樂魅力的地方。全世界最為著名的10大音樂廳，主要包括奧地利維也納音樂廳、荷蘭阿姆斯特丹音樂廳、美國(guó)波士頓交響音樂廳、美國(guó)紐約卡內(nèi)基音樂廳、澳大利亞悉尼歌劇院、俄羅斯莫斯科大劇院、意大利米蘭斯卡拉歌劇院、美國(guó)紐約大都會(huì)歌劇院、英國(guó)柯芬園皇家歌劇院以及中國(guó)國(guó)家大劇院等，它們均建立了完善的經(jīng)營(yíng)管理模式。對(duì)國(guó)內(nèi)音樂廳來說，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要與音樂廳本身發(fā)展的具體情況，不斷創(chuàng)新管理模式，樹立專屬的品牌形象，促進(jìn)音樂廳在國(guó)際上知名度和影響力的提升。

　　音樂廳在經(jīng)營(yíng)管理過程中不斷創(chuàng)新管理模式，改變經(jīng)營(yíng)管理理念，增強(qiáng)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷管理力度，打造具有自身特色品牌的運(yùn)營(yíng)管理模式；并明確自身管理目標(biāo)，不斷提升知名度與影響力，提高經(jīng)濟(jì)收入與經(jīng)濟(jì)效益，從而為音樂廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。

　　二、音樂廳經(jīng)營(yíng)管理方式的創(chuàng)新

　　鼓勵(lì)企業(yè)公司參與到音樂廳經(jīng)營(yíng)管理中。在經(jīng)營(yíng)管理音樂廳過程中，音樂廳的負(fù)責(zé)人應(yīng)積極主動(dòng)鼓勵(lì)企業(yè)公司參與到音樂廳經(jīng)營(yíng)管理中，不僅能夠利用音樂廳為人們提供優(yōu)秀的音樂節(jié)目，還可以在舉辦音樂節(jié)目過程中，取得客觀的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，維持音樂廳良好的經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)，帶動(dòng)音樂廳進(jìn)一步發(fā)展。具體內(nèi)容主要包括以下幾方面：（1）可以通過減少音樂廳場(chǎng)租費(fèi)用，或者是直接使用場(chǎng)租免費(fèi)的形式，吸引企業(yè)公司參與到音樂會(huì)經(jīng)營(yíng)管理中。（2）爭(zhēng)取國(guó)家政府大力支持，音樂廳在開展音樂教育活動(dòng)過程中可以聯(lián)合文化宣傳部門，并爭(zhēng)取政府場(chǎng)租費(fèi)用的補(bǔ)貼。對(duì)公益性音樂會(huì)來說，可以免費(fèi)購(gòu)買音樂票；對(duì)舉辦半公益性音樂會(huì)來說，票價(jià)可以實(shí)行打折制度。通過票價(jià)免費(fèi)與打折來提升音樂會(huì)的影響力與知名度，吸引更多的企業(yè)公司參與到音樂會(huì)經(jīng)營(yíng)管理中。

　　三、音樂廳打造自身品牌的運(yùn)營(yíng)管理模式

　　音樂廳應(yīng)增強(qiáng)自身品牌的建設(shè)，讓其成為廣大人們?nèi)罕娤硎墁F(xiàn)代文化的重要場(chǎng)所，讓其成為傳播中華民族文化和增強(qiáng)文化交流的場(chǎng)所。音樂廳可以利用演藝產(chǎn)業(yè)的手段來提高吸引力，使用企業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，成立文化傳播公司、文化旅游公司以及廣告發(fā)展公司等和音樂產(chǎn)業(yè)有關(guān)的獨(dú)立法人公司。文化傳播公司是指通過策劃包裝本地音樂廳的藝術(shù)演出，將外國(guó)優(yōu)秀的演出團(tuán)隊(duì)吸引過來；廣告發(fā)展公司利用廣告宣傳模式負(fù)責(zé)宣傳音樂廳的演出，使音樂廳的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大；而文化旅游開發(fā)公司可組織與音樂文化有關(guān)的旅游活動(dòng)，將演藝產(chǎn)業(yè)鏈延伸，形成音樂廳新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。音樂廳經(jīng)過使用企業(yè)化運(yùn)作模式，緊緊圍繞音樂廳的內(nèi)容打造具有音樂文化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)樹立良好的品牌形象，從而促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)管理水平的提升。

　　四、音樂廳落實(shí)目標(biāo)管理模式

　　在創(chuàng)新管理模式的過程中，音樂廳應(yīng)積極改變運(yùn)行管理模式，全面執(zhí)行目標(biāo)管理模式。第一，在音樂廳內(nèi)部成立各個(gè)目標(biāo)管理部門，例如管理服務(wù)目標(biāo)部門與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)部門，并制定完善的績(jī)效考核制度，對(duì)部門人員進(jìn)行管理，將考核結(jié)果和工作人員獎(jiǎng)金掛鉤。第二，制定年薪制與崗位績(jī)效工資制。例如，在經(jīng)濟(jì)目標(biāo)部門的主管負(fù)責(zé)人中執(zhí)行年薪制，由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)管理本部門經(jīng)營(yíng)與管理等事項(xiàng)，同時(shí)在月底由負(fù)責(zé)人實(shí)行考核，如果沒有完成本年度收入與利潤(rùn)目標(biāo)，除了扣除額外獎(jiǎng)勵(lì)外，還應(yīng)扣除一些基本工資；相反，一旦完成收入與利潤(rùn)目標(biāo)，不但發(fā)放應(yīng)得的工資，而且應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，從而激發(fā)負(fù)責(zé)人工作的積極主動(dòng)性。而本部門的工作人員，應(yīng)實(shí)行崗位績(jī)效工資制。第三，執(zhí)行競(jìng)聘上崗制與員工培訓(xùn)機(jī)制，并設(shè)立內(nèi)退制度與待崗制度，從而保障正式職工的分流。在培訓(xùn)方面，應(yīng)根據(jù)部門的不同，制定與部門有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能培訓(xùn)，促進(jìn)工作人員專業(yè)水平與綜合素質(zhì)的提升，讓工作人員能夠做好本職工作，為音樂廳帶來更高的經(jīng)濟(jì)收入與經(jīng)濟(jì)效益。在招聘方面，應(yīng)面向社會(huì)招攬綜合型人才，為音樂廳穩(wěn)定發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

中音在線：在線音樂學(xué)習(xí)門戶

• 音樂考級(jí)、音樂教程、音樂高考名師課堂在線學(xué)習(xí)

• 音樂考級(jí)類網(wǎng)絡(luò)課程

• 音樂教程名師視頻課堂

• 音樂高考和考研類視頻網(wǎng)絡(luò)課程