如果給音樂教育市場(chǎng)做個(gè)垃圾分類，哪些機(jī)構(gòu)是有害垃圾

　　對(duì)于家長來說，孩子的教育是一項(xiàng)非常重要的投資：學(xué)音樂、學(xué)藝術(shù)就是選機(jī)構(gòu)。所以如果機(jī)構(gòu)發(fā)展不好，孩子自然也很難有所收獲。反過來看，只要避開這些質(zhì)量差的機(jī)構(gòu)，孩子的學(xué)琴計(jì)劃就成功了一半。

　　參考近期流行的垃圾分類規(guī)定，我們將垃圾機(jī)構(gòu)同樣分為4類：可回收垃圾、干垃圾、濕垃圾、有害垃圾。

　　01 可回收垃圾樂器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位不清晰，項(xiàng)目主次不明確，看到什么培訓(xùn)項(xiàng)目賺錢，自己也盲目更風(fēng)。

　　“可回收垃圾”機(jī)構(gòu)最大的問題是沒有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，各種樂器一把抓，吉他、鋼琴、架子鼓樣樣都做，樣樣不精。

　　樂器培訓(xùn)無論綜合體還是單一培訓(xùn)項(xiàng)目，都有存在價(jià)值。關(guān)鍵是每一個(gè)項(xiàng)目都要做精、做細(xì)。不論是集體課教學(xué)，乃至樂隊(duì)培訓(xùn)，皆能從容應(yīng)對(duì)，在市場(chǎng)形成口碑效應(yīng)。不能盲目跟風(fēng)，看到當(dāng)前某些項(xiàng)目好，在師資力量不成熟的情況，硬上，這是欠妥當(dāng)?shù)摹?/p>

　　從目前的現(xiàn)實(shí)情況看，整個(gè)音樂教育市場(chǎng)的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機(jī)構(gòu)都可以在不同的層次生存。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，沒有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，并制定合適的推廣策略。

　　02 干垃圾經(jīng)營不穩(wěn)定，賺一年，虧一年，沒有任何教學(xué)管理優(yōu)勢(shì)，靠低價(jià)維持運(yùn)營，隨時(shí)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　這類機(jī)構(gòu)通常收費(fèi)低、教師工資低、教學(xué)質(zhì)量低，琴行的所有業(yè)務(wù)都處于“低位循環(huán)”的狀態(tài)。收費(fèi)低，是對(duì)于“低價(jià)引流”的錯(cuò)誤理解。由于教學(xué)和管理上的缺陷，只能通過打價(jià)格戰(zhàn)吸引生源，從而導(dǎo)致琴行的利潤瞬間大幅縮水。在利潤下降的情況下，為了維持琴行的運(yùn)營，不得不壓縮教師和員工的工資，或者延緩漲薪的時(shí)間，這必然會(huì)影響教師的積極性，使得教學(xué)質(zhì)量降低。

　　“低價(jià)引流”是琴行短期的招生手段，一年也就做個(gè)一兩次。這類機(jī)構(gòu)卻深陷“低價(jià)漩渦”，無法自拔，嘗到甜頭，隔一兩個(gè)月就做一次低價(jià)引流，消耗掉家長學(xué)員所有的價(jià)格刺激應(yīng)激，最終面臨倒閉。

　　我們都知道，促銷是打開市場(chǎng)的必要手段。但是，過度價(jià)格戰(zhàn)，頻繁刺激，只會(huì)把消費(fèi)者越推越遠(yuǎn)，而琴行本身則泥足深陷。消費(fèi)者的忠誠度需要的是長期的維護(hù)，而不是靠短期的刺激來留住用戶。

　　03 濕垃圾分兩種。一種是頻繁資本運(yùn)作而虛胖；一種是頻繁改業(yè)務(wù)，總喜歡碰瓷新概念，徒有其表。

　　第一種機(jī)構(gòu)的典型代表是盲目融資，頻繁進(jìn)行資本運(yùn)作。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的某某琴行在一夜之間上演了全國門店關(guān)閉、CEO跑路的鬧劇。和賈躍亭一樣，其創(chuàng)始人也本想講述一個(gè)大生態(tài)光鮮亮麗的故事。然而不做內(nèi)核創(chuàng)新，一味靠圈錢擴(kuò)張并不能支持一個(gè)機(jī)構(gòu)安全有效地運(yùn)行下去。這類機(jī)構(gòu)的黯然“隕落”，不是意外，也不是偶然。投資人有的時(shí)候是天使，助你成長，可有的時(shí)候，投資人也是魔鬼，可以殺死一個(gè)人，一家企業(yè)甚至一個(gè)行業(yè)。

　　第二種機(jī)構(gòu)是什么火做什么，碰瓷一切新概念，什么線上教學(xué)啦，智能學(xué)習(xí)都摻一腳，還常常改主營業(yè)務(wù)，前年還在風(fēng)風(fēng)火火做吉他，去年就改做古箏了，今年又改做爵士鼓。這些機(jī)構(gòu)看起來好像是“行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的希望”，一直在“創(chuàng)新”，可惜實(shí)質(zhì)上沒有自己的核心競(jìng)爭力，只能東打一槍西放一炮。

　　04 有害垃圾燒火棍、包教會(huì)、x月通，堪稱傷害中國樂器教育行業(yè)的三大毒瘤。

　　這類機(jī)構(gòu)相信不用過多介紹了，它們發(fā)端于市場(chǎng)的灰色地帶，打著“包教會(huì)”的幌子，幾乎可以跟騙子機(jī)構(gòu)劃等號(hào)。他們的套路是：靠價(jià)格低廉的學(xué)費(fèi)和包教會(huì)的噱頭吸引生源，再靠學(xué)員中途放棄而不退學(xué)費(fèi)來盈利。

　　這些機(jī)構(gòu)甚至還會(huì)送學(xué)員燒火棍，一根成本只有幾十塊，它們手感差、音準(zhǔn)也差，還散發(fā)著甲醛的味道，同時(shí)找來一些“三天精通”、“一周速成”的所謂課程，讓孩子根本沒法有效練琴，很多學(xué)員因此練幾節(jié)課就不練了。 “老師”肯定很高興你這么快就“覺悟”了，對(duì)他們來說，你交了錢不來才好。

　　同樣的道理，網(wǎng)上賣燒火棍的通常都會(huì)在廣告里注明包教會(huì)、免費(fèi)教學(xué)之類。因?yàn)樗麄兒芮宄�，買琴都不肯買真吉他的人，學(xué)琴肯定也沒打算正經(jīng)學(xué)，到最后沒學(xué)會(huì)，不但不會(huì)找他們理論，還會(huì)埋怨自己：“又是三分鐘熱血，多虧當(dāng)初買了根燒火棍。”

　　總結(jié)一下“可回收垃圾”機(jī)構(gòu)：定位不清楚，樣樣不精。

　　“干垃圾”機(jī)構(gòu)：運(yùn)營不穩(wěn)定，深陷“低價(jià)漩渦”。

　　“濕垃圾”機(jī)構(gòu)：盲目融資，陷入資本泥潭；碰瓷新概念，頻繁改業(yè)務(wù)。

　　“有害垃圾”機(jī)構(gòu)：欺詐造假。

　　不管是真正的垃圾還是藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，我們做分類的目的就是要可持續(xù)發(fā)展。

　　怎么樣算是好機(jī)構(gòu)？一家有著核心競(jìng)爭力的機(jī)構(gòu)才是好機(jī)構(gòu)。比如擁有強(qiáng)大的品牌；擁有別人沒有且無法替代的教學(xué)體系；具有強(qiáng)大的師資培訓(xùn)和產(chǎn)品渠道；具有遠(yuǎn)超同行的管理優(yōu)勢(shì)……

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