音樂(lè)版權(quán)使用許可 如何給音樂(lè)定價(jià)

    最近，很多的合作都是跟短視頻和影視劇配樂(lè)相關(guān)的，在整體的溝通過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是短視頻平臺(tái)還是影視制片人，亦或是部分音樂(lè)人，對(duì)于跟影視劇和短視頻相關(guān)的影音同步權(quán)，都不太了解。那么我們提出一個(gè)疑問(wèn)：

    電影中歌曲的版權(quán)到底歸誰(shuí)？

    要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，得從音樂(lè)作品的著作權(quán)權(quán)利人的著作權(quán)的基本內(nèi)容說(shuō)起，著作權(quán)包括下列人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)，人身權(quán)包括：發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)，這里不展開(kāi)講。財(cái)產(chǎn)權(quán)包括使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，即以復(fù)制、表演、播放、展覽、發(fā)行、攝制電影、電視、錄像或者改編、翻譯、注釋、編輯等方式使用作品的權(quán)利；以及許可他人以上述方式使用作品，并由此獲得報(bào)酬的權(quán)利。

    包括復(fù)制權(quán)（出版權(quán)、發(fā)行權(quán)、復(fù)制權(quán)、演繹權(quán)、翻譯權(quán)一演繹權(quán)）、傳播權(quán)（表演權(quán)、播放權(quán)、展示權(quán)、朗誦權(quán)）等權(quán)利。著作權(quán)法把“使用權(quán)”詳細(xì)分列為復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、展覽權(quán)、表演權(quán)、放映權(quán)、廣播權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)、攝制權(quán)、改編權(quán)、匯編權(quán)以及應(yīng)當(dāng)由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利。

    涉及不同的使用權(quán)利，傳播者對(duì)作者應(yīng)該是分別授權(quán)、分別支付報(bào)酬。而在影視作品或短視頻作品中使用的配音音樂(lè)（也就是我們常說(shuō)的BGM），是屬于音樂(lè)著作權(quán)中財(cái)產(chǎn)權(quán)類(lèi)別里機(jī)械復(fù)制權(quán)的一種情況。而影音同步權(quán)往往都是僅限于視頻作品本身使用，出現(xiàn)場(chǎng)景與視頻內(nèi)容綁定，影音同步權(quán)約定其中的音樂(lè)作品不能剝離影視作品單獨(dú)出現(xiàn)，往往也不涉及到轉(zhuǎn)授權(quán)等權(quán)利延展。

    當(dāng)然，任何合同生意都是一個(gè)愿意 "買(mǎi)"，一個(gè)愿意 “賣(mài)” 。而音樂(lè)版權(quán)的授權(quán)使用，用 “買(mǎi)” 和 “賣(mài)”描述并不恰當(dāng)，但是道理或有所類(lèi)似：甲乙雙方達(dá)成一致，給多少錢(qián)辦多少事，合同一簽完事就生效。所以價(jià)格可高可低并不是個(gè)定數(shù)，雙方同意就行。比如影視作品中音樂(lè)的相關(guān)權(quán)利，終究還是與權(quán)利人協(xié)商決定授權(quán)范圍和屬性。

    然而，主要影響因素倒是可以談?wù)劦�，而且因素非常之多。而目前的影視劇音�?lè)和短視頻BGM大部分的發(fā)行平臺(tái)都是數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)，而且占據(jù)了近幾年是數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)上流量的“半壁江山”。那么接下來(lái)我們來(lái)討論下，涉及到數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的音樂(lè)使用許可的相關(guān)權(quán)利和場(chǎng)景。

    就音樂(lè)數(shù)字平臺(tái)獲取音樂(lè)使用許可的授權(quán)而言，音樂(lè)作品（制品）主要用于網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)客戶端流媒體（包括 “互動(dòng)式” 和 “非互動(dòng)式”的流媒體），和 數(shù)字下載 （又分非限制性，限制性，條件限制性，和綁定式的等等）。

    用作于“流媒體” 和 “下載” 的數(shù)字大環(huán)境下，這過(guò)程主要涉及到版權(quán)的兩個(gè)重要部分：

    1）音樂(lè)作品著作權(quán)（詞和曲）；

    2）音樂(lè)錄音制品著作權(quán)（即錄音版權(quán)，或稱母帶版權(quán)，又屬于音樂(lè)作品鄰接權(quán)）。

    前者可以為 詞曲創(chuàng)作人（現(xiàn)代/流行），作曲家（古典），和代理或管理他們的音樂(lè)版權(quán)公司（Music Publisher）產(chǎn)生版權(quán)收益。后者可以為 錄音版權(quán)權(quán)利方所產(chǎn)生版權(quán)收益，錄音版權(quán)權(quán)利方，通常為唱片公司，音樂(lè)廠牌，音樂(lè)制作人，唱片藝人，甚至背景歌手和樂(lè)手有時(shí)也有部分擁有份額（關(guān)鍵看錄音制作時(shí)，唱片公司/音樂(lè)制作公司的制作合同里寫(xiě)明這些人怎么分的）。

    如果用作于 “流媒體” 和 “下載” 的音樂(lè)作品（制品）涉及到影像視聽(tīng)內(nèi)容（如MV，電影，電視劇，網(wǎng)絡(luò)劇，或網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目等）又會(huì)聯(lián)系到第三種權(quán)利Synchronization Right，即同步權(quán)。由于這些不同的權(quán)利，涉及到不同的公司、或代理機(jī)構(gòu)，個(gè)人等，所以肯定需要和不同權(quán)利代表方，分別進(jìn)行商談。

    咱們把情況簡(jiǎn)單化，一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)最主要就是和管理音樂(lè)作品著作權(quán)的 音樂(lè)版權(quán)公司（Music Publisher）以及通常擁有錄音（母帶）版權(quán)的唱片公司或廠牌（Record Company/Label）進(jìn)行商談。

    理解這些，又得從這兩個(gè)主要涉及的權(quán)利方，分別談?dòng)绊懚▋r(jià)的因素。說(shuō)回周董與快手這次的合作，由于是騰訊音樂(lè)的牽線，騰訊之前與杰爾威之間這個(gè)合同，周董的杰威爾既管理他自己的音樂(lè)作品著作權(quán)，又擁有他自己的錄音版權(quán)，還有MV涉及到影音同步權(quán)。所以就是全套的授權(quán)協(xié)議。

    那么，關(guān)于音樂(lè)版權(quán)授權(quán)使用我們?nèi)绾握勁泻投▋r(jià)呢？

    一、地域范圍：

    中國(guó)大陸地區(qū)？包括港澳臺(tái)？全球？音樂(lè)平臺(tái)服務(wù)能夠覆蓋的地域范圍越廣就越貴。全球不是不可能，只是通常與音樂(lè)版權(quán)巨頭洽談時(shí)，貴到幾乎根本買(mǎi)不起，而且也沒(méi)有這個(gè)必要。通常國(guó)內(nèi)都是大陸地區(qū)（不包括港澳臺(tái)），所以這就是為啥海外黨時(shí)常鏈接不上國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)資源的主要原因之一。

    授權(quán)期限：通常是一到三年一簽，但也不是不可以“永久”，“永久” 可以直到音樂(lè)作品（制品）法定版權(quán)保護(hù)過(guò)期失效。授權(quán)年限越長(zhǎng)越貴。

    二、獨(dú)家/或?qū)Ｓ惺跈?quán)許可

    “獨(dú)家” 這兩個(gè)字就很貴的：合同里會(huì)詳細(xì)定義“獨(dú)家” 到底是指啥。通常，這肯定是和地域范圍，授權(quán)期限相掛鉤的。打個(gè)比方，某國(guó)際三大音樂(lè)公司之一 與 某國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)，在三年內(nèi)，僅限中國(guó)大陸地區(qū)，達(dá)成 “獨(dú)家“ 音樂(lè)版權(quán)授權(quán)使用 合作。這通常意味著，該國(guó)際音樂(lè)公司，就不會(huì) 與 國(guó)內(nèi)第二家音樂(lè)平臺(tái) 達(dá)成 音樂(lè)版權(quán)授權(quán)使用 合作。然而，要想到的是，如果第一家國(guó)內(nèi)的音樂(lè)平臺(tái)，”獨(dú)家“的使用范圍僅在 ”網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)“，而和第二家國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)，達(dá)成的”獨(dú)家“使用范圍僅在 ”移動(dòng)手機(jī)App“，這兩家音樂(lè)平臺(tái)同時(shí)都可以稱得上是獨(dú)家，只是有各自的限定領(lǐng)域。雖然實(shí)際的deal都并不是這樣，有點(diǎn)跑遠(yuǎn)了，但是理論上還是有可能的（論解讀合同文本的重要性），關(guān)鍵看”獨(dú)家“所覆蓋的權(quán)利范圍，因?yàn)檫@”獨(dú)家所覆蓋的權(quán)利范圍“的不一樣，價(jià)格自然就不一樣了。

    ”獨(dú)家“這個(gè)權(quán)利包不包括，被授權(quán)方在地域范圍內(nèi)可以將其音樂(lè)使用許可再次授權(quán)或轉(zhuǎn)讓給其他第三方。這個(gè)權(quán)利的有無(wú)，也會(huì)影響價(jià)格。

    三、授權(quán)版權(quán)歌曲庫(kù)的質(zhì)量與其包含的歌曲數(shù)量

    （以歌曲角度）授權(quán)版權(quán)歌曲庫(kù)的數(shù)量：到底是周杰倫的677首，還是某三大國(guó)際音樂(lè)公司之一的上百萬(wàn)首？

    授權(quán)版權(quán)歌曲庫(kù)的質(zhì)量：須考慮到：

    A.在該歌曲庫(kù)中，目前大熱的歌曲占多少比重？1%還是10%？

    B.持續(xù)性較長(zhǎng)的經(jīng)典歌曲占多少比重？

    C.若音樂(lè)版權(quán)公司代理的某當(dāng)紅詞曲創(chuàng)作人，或是唱片公司/廠牌旗下某當(dāng)紅音樂(lè)人出新歌了，該新曲目是否自動(dòng)加入到已授權(quán)版權(quán)的歌曲庫(kù)里？音樂(lè)平臺(tái)是否具有首發(fā)權(quán)？授權(quán)版權(quán)歌曲庫(kù)里包含的音樂(lè)人人氣和地位 —— 甲乙雙方要價(jià)能力誰(shuí)更強(qiáng)？

    授權(quán)版權(quán)歌曲庫(kù)里包含的音樂(lè)人人氣和地位Apple Music最初打算在產(chǎn)品推出前幾個(gè)月免費(fèi)試用期，期間不與音樂(lè)人進(jìn)行版稅分成。Talyor Swift寫(xiě)了份措辭溫和委婉的信說(shuō)，蘋(píng)果你那么高大上的公司要我提供給你免費(fèi)音樂(lè)？這樣不好吧？人家又沒(méi)要你免費(fèi)蘋(píng)果手機(jī)。Talyor Swift說(shuō)不干，她音樂(lè)版權(quán)公司Sony/ATV和她所在獨(dú)立廠牌Big Machine，也就不能單獨(dú)做主，誰(shuí)讓人家是女神可以任性呢。然后Apple Music回復(fù)說(shuō)，我給還不行么，不僅給你，其它入駐Apple Music的藝人統(tǒng)統(tǒng)也都給。

    甲乙雙方的要價(jià)能力誰(shuí)更強(qiáng)？除了上述行業(yè)地位原因影響要價(jià)能力，還有就是看談判過(guò)程中，兩邊律師團(tuán)隊(duì)之間博弈了。并不單純只是咬文嚼字的游戲，關(guān)鍵是雙方的智囊團(tuán)隊(duì)里還得有人會(huì)算算數(shù)。不同平臺(tái)，N種不同分成標(biāo)準(zhǔn)。不同服務(wù)類(lèi)型，N種不同分成辦法。前先來(lái)個(gè)預(yù)付款額，中間來(lái)個(gè)付款時(shí)間，接著來(lái)個(gè)廣告/訂閱分成，后者再來(lái)個(gè)最惠待遇等等條條框框。

    四、這個(gè)音樂(lè)平臺(tái)是個(gè)什么類(lèi)型？

    因?yàn)椴煌��?lèi)型的音樂(lè)平臺(tái)，提供類(lèi)似但又不太一樣的音樂(lè)服務(wù)。所以合同會(huì)寫(xiě)明白所有被許可方的權(quán)利：這個(gè)音樂(lè)平臺(tái)可以怎么用這些授權(quán)音樂(lè)？流媒體服務(wù)平臺(tái)：網(wǎng)頁(yè)云端？電腦軟件？移動(dòng)App？兼兩者？或全都包括在內(nèi)？

    A. 非互動(dòng)性流媒體：如Pandora類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)或是國(guó)內(nèi)的豆瓣FM，用戶只可選擇服務(wù)商預(yù)先設(shè)定好的歌單按次序或隨機(jī)播放。

    B. 可互動(dòng)性流媒體：如Spotify、QQ音樂(lè)，用戶可自由選擇某一首特定的歌曲進(jìn)行播放。如果在某段時(shí)間內(nèi)（如一個(gè)月，或一個(gè)季，或半年，或一年），播放量爆表，或許又得支付額外費(fèi)用。支持用戶數(shù)字下載：（非限制性）永久保存下載（Permanent Digital Downloads; unlimited; or untethered） 限制性下載（Limited downloads; or tethered），包括可播放時(shí)間限制（如30天）；可播放次數(shù)限制（如50次）；其它限制性（如綁定）。

    C. 授權(quán)權(quán)利包不包括，手機(jī)鈴聲/彩鈴下載？需要注意的是：“傳統(tǒng)的數(shù)字下載模式“（非限制性，如iTunes），和流媒體兩者本質(zhì)不同，所以完全是按照不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收益分成。但是現(xiàn)在的互動(dòng)性流媒體都會(huì)支持或提供限制性下載服務(wù)，所以各種組合就很多了，都可以成為影響價(jià)格的因素。

    Synchronization Right同步權(quán)：我最前面提到過(guò)用作于 “流媒體” 和 “下載” 的音樂(lè)作品（制品）涉及到影像視聽(tīng)內(nèi)容（如MV，電影，電視連續(xù)劇，網(wǎng)絡(luò)劇等）的權(quán)利。到底包與不包括，怎么會(huì)是一個(gè)價(jià)呢？因?yàn)橥�步�?quán)往往是音樂(lè)著作權(quán)中財(cái)產(chǎn)權(quán)獲取收益的穩(wěn)定渠道。所以要搞清楚影音同步權(quán)，就必須先了解這個(gè)權(quán)利的來(lái)龍去脈以及相關(guān)權(quán)利談判的重點(diǎn)，音樂(lè)權(quán)利人或電影制作人才能有的放矢的了解自己所需要的權(quán)利和談判方式。

    當(dāng)然，你也可以說(shuō)，在談判中把相關(guān)權(quán)利打包談完就好了，但是很多中小公司或中小投資的影視劇，并不像騰訊音樂(lè)或網(wǎng)易云音樂(lè)等巨頭那樣擁有雄厚的資金實(shí)力和變現(xiàn)分發(fā)渠道，大多數(shù)公司和團(tuán)隊(duì)還是會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要，獲取相應(yīng)的最基本的權(quán)利種類(lèi)使用許可。而對(duì)于權(quán)利人來(lái)說(shuō)，音樂(lè)授權(quán)的合理細(xì)分，也是會(huì)豐富著作權(quán)中財(cái)產(chǎn)權(quán)收益的方式之一。

    一米觀點(diǎn)

    通過(guò)影視劇或短視頻中對(duì)影音同步權(quán)的定義和定價(jià)討論，我們可以詳細(xì)了解到在音樂(lè)著作權(quán)授權(quán)的過(guò)程中，如何科學(xué)的談判和授權(quán)。之前我在文章獨(dú)立音樂(lè)人如何跟音樂(lè)平臺(tái)打交道?中也闡述過(guò)，作為獨(dú)立音樂(lè)人如何跟音樂(lè)平臺(tái)授權(quán)談判和推廣合作。在這里，一米想再分享幾個(gè)在音樂(lè)著作權(quán)授權(quán)合作中常遇到的幾個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，以防我們?cè)谀承�時(shí)候掉入陷阱之中。

    誤區(qū)一：音著協(xié)可以包辦一切？

    一首歌的版權(quán)包括兩個(gè)神圣不可分割的部分：詞曲版權(quán)（也就是通常說(shuō)的著作權(quán)）和錄音版權(quán)。音著協(xié)只管詞曲版權(quán)，而且僅限是在音著協(xié)注冊(cè)的音樂(lè)人的詞曲版權(quán)。而且，因?yàn)殇浺舭鏅?quán)不歸音著協(xié)管，節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)如果錄音上線，還需要錄音版權(quán)人的許可。所以，并不是給了音著協(xié)交了版權(quán)費(fèi)就可以為所欲為了，還要看相關(guān)創(chuàng)作者有沒(méi)有在音著協(xié)注冊(cè)，以及有沒(méi)有涉及錄音版權(quán)的使用。

    誤區(qū)二：翻唱沒(méi)賣(mài)錢(qián)就不算侵權(quán)翻唱一首歌？

    上傳到音樂(lè)平臺(tái)，沒(méi)有收入，也算侵權(quán)嗎？你把翻唱的歌曲錄制下來(lái)，上傳到音樂(lè)平臺(tái)，這一過(guò)程，已經(jīng)涉嫌侵犯錄音版權(quán)了。歌曲在音樂(lè)平臺(tái)公開(kāi)播放，也涉嫌侵犯著作權(quán)。哪怕你有給詞曲作者署名，但如果事先沒(méi)有獲得授權(quán)，都算侵權(quán)。這種情況很常見(jiàn)，以前主要是獨(dú)立音樂(lè)人翻唱，因?yàn)闆](méi)什么名氣，所以關(guān)注度不高。近年來(lái)，很多翻唱的歌曲都上傳到平臺(tái)上，翻唱侵權(quán)越來(lái)越受到關(guān)注。

    誤區(qū)三：八小節(jié)相似才算抄襲？

    國(guó)內(nèi)外法律都沒(méi)有明確規(guī)定幾小節(jié)相似算抄襲。國(guó)外有專(zhuān)攻音樂(lè)的律師曾經(jīng)撰文提醒音樂(lè)人，1秒都有可能構(gòu)成抄襲，看法官怎么判。而在中國(guó)，音樂(lè)作品是否構(gòu)成抄襲，法院通常會(huì)采用“接觸加實(shí)質(zhì)性相似”的判斷原則。實(shí)質(zhì)性相似由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)鑒定。

    誤區(qū)四：自己日常做視頻使用，不商用，就不算侵權(quán)？

    判斷是否侵犯著作權(quán)并不在于使用場(chǎng)景，而在于使用者是否取得了著作人的允許。內(nèi)容的非商用并不意味著可以隨意使用網(wǎng)上下載的音樂(lè)，只要有公司在未取得授權(quán)就將音樂(lè)進(jìn)行剪輯和公開(kāi)傳播的行為，都屬于侵犯了著作權(quán)。

    誤區(qū)五：QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)上我付費(fèi)下載的音樂(lè)，我就能隨意使用？

    在沒(méi)有獲得授權(quán)的前提下，隨意在視頻中添加從音樂(lè)平臺(tái)上免費(fèi)或付費(fèi)下載的音樂(lè)進(jìn)行傳播，都是一種侵犯了著作權(quán)權(quán)益的行為。因?yàn)镼Q音樂(lè)或網(wǎng)易云音樂(lè)等流媒體，它提供的下載、試聽(tīng)、會(huì)員服務(wù)都是指在平臺(tái)內(nèi)用戶收聽(tīng)的行為，而不能作為商用音樂(lè)進(jìn)行授權(quán)�，F(xiàn)在短視頻、直播大熱，比如我們需要一首歌作為短視頻的背景音樂(lè)，同時(shí)該視頻會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，在這樣的前提下，我們需要拿到詞、曲版權(quán)，錄音版權(quán)，表演者權(quán)益的同步權(quán)及互聯(lián)網(wǎng)信息傳播權(quán)。同時(shí)音樂(lè)版權(quán)的收費(fèi)會(huì)根據(jù)使用的區(qū)域、使用授權(quán)的年限來(lái)獨(dú)立計(jì)費(fèi)。音樂(lè)在短視頻創(chuàng)作時(shí)起著至關(guān)重要的作用，音樂(lè)與視頻兩者相輔相成，維護(hù)版權(quán)即是保護(hù)原創(chuàng)音樂(lè)。

    如今，音樂(lè)版權(quán)正版化是大勢(shì)所趨，內(nèi)容創(chuàng)作者要樹(shù)立版權(quán)意識(shí)，主動(dòng)進(jìn)行音樂(lè)作品著作權(quán)登記，尊重他人勞動(dòng)成果，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

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