對低質低價音樂教育及樂器培訓說不

　　最近，有幾位琴行校長和我聊天，抱怨創(chuàng)業(yè)開琴行太難，不賺錢，還心力憔悴，家長給不起錢，還要求特別多。是的，任何行業(yè)創(chuàng)業(yè)一樣，利潤越高風險越大，難度也很大，沒什么好抱怨的。

　　后面我問他們，你們創(chuàng)業(yè)開始起，有沒有認真調查過你要開的琴行周邊同類培訓機構還有周邊消費水平，以及幼兒園與小學每年的人數，然后定位好你的琴行檔次以及教育的類別？有沒有好好設計過你的琴行商業(yè)模式，盈利目標？回答全部是沒有。

　　我們有很多老板創(chuàng)業(yè)的時候，全靠一腔熱血，勇敢闖必不可少，但是智慧更重要。

　　曾有幾位大學生在參加《琴行商學院》后，特意跑過來和我聊天，他說，幸虧參加了這次培訓，不然我至少要虧個幾十萬元出來。我說為什么？

　　其中一位就說到，原計劃是扎堆到一個專門做培訓的地方去開，而且開設的課程項目還會與其他機構有重復的，后面詳細了解后，該扎堆的地方，價格競爭非常惡劣，幾乎處在不盈利邊緣，如果再沖過去，完全死路一條。

　　《琴行經營報》一直認為：

　　中國仍處在精英家庭音樂教育普及階段，距離音樂普及教育至少還要5-10年時間。所以，在大環(huán)境下，必須提供優(yōu)質的音樂教育資源和服務給到這些精英家庭。

　　《琴行經營報》在這2年做了一個數據統(tǒng)計，調查了從中國十大音樂院校畢業(yè)的學生，從小學到高中的財力投入，平均1名的投入費用超過50萬元。在北上廣深以及省會一線城市的一些精英家庭，如果小孩從3歲開始學樂器及音樂素養(yǎng)課，一直到大學畢業(yè)，每年投入費用在百萬。

　　《琴行經營報》另外以長沙為藍本，對精英家庭在孩子樂器教育培訓投入費用這塊做了大概的調查，從3歲至12歲，每年的預算投入在5-8萬元是占多數的，大部分家長普遍認為，找一家優(yōu)秀的琴行學校勝過找一家一般般便宜的機構，有資質，有好的環(huán)境，有優(yōu)秀的老師才是首選，學費只要在預算范圍內即可。

　　而對于中產階級家庭在孩子樂器教育培訓投入費用這塊，從3歲至12歲，每年的預算投入在2-3萬元是占多數的。而對于中產階級家庭以下的，即使選擇學樂器，時間是比較短，大部分在5-10歲，每年的預算是在1-2萬元，屬于可投可不投入。

　　我們再看下人均收入，據統(tǒng)計局數據顯示，2018年，中國國內生產總值（GDP）900309億元。2018年年末中國（大陸）總人口為139538萬人（13.9億）。那么，人均GDP約為64520.7元（約合9509美元），在全球位居第八名。

　　2018年，全國居民人均可支配收入28228元，比2017年名義增長8.7%，扣除價格因素，實際增長6.5%。

　　其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元，增長7.8%，扣除價格因素，實際增長5.6%；農村居民人均可支配收入14617元，增長8.8%，扣除價格因素，實際增長6.6%。

　　綜上

　　開琴行做音樂教育，你的優(yōu)質學生，主要來自那些中產階級以上的家庭。

　　這個結論指導著每位琴行老板，在經營過程中，所采取的所有收費策略，包括樂器銷售和樂器培訓學費的定價。如果我們以一個家庭，最低1萬元的學費預算來學習樂器，以1年50節(jié)為基礎，最低培訓課時費應該是200元/節(jié)。

　　數據是不可能撒謊的。

　　麥當勞和肯德基當時入駐中國的時候，在做好產品和服務標準后，消費體系定位就是中高端市場，選址要求、城市人口收入標準等，都必須嚴格執(zhí)行，從而有效保障利潤，有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　但是，我們中國人大部分創(chuàng)業(yè)人士有一種本領：不管三七二十一，不是把產品做好，而是把價格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。

　　現在音樂及樂器培訓教育遠遠沒有達到普及階段，仍然是屬于中高端消費，因為沒有一定的利潤，很難找到優(yōu)秀的老師資源和優(yōu)質的環(huán)境及服務。

　　縱觀近年來，許多音樂教育培訓機構，不思考自己的定位，不思考產品盈利模式，不思考教學與服務標準，沖進來就是低價。比如最近深受市場詬病的超低價招生引流模式，那些招生機構所到之處，1-2年內，寸草不生。一旦這大部分家長深受其害，其修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。價格適當做低有利于產業(yè)化，規(guī)�；�，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業(yè)。這是被無數事實證明的真理。

　　《琴行經營報》深入市場調查發(fā)現，這個行業(yè)同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個模式賣得好，大家都仿照來做，同樣一個科目，收費從10元-300元不等，客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！

　　價格做濫了還能做好么？八成預后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢！土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質全部凈化，恢復土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。

　　只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，后來大部分企業(yè)覆滅的原因！

　　價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。

　　非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

　　我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的教育機構，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

　　真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！

　　所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。

　　如果一個行業(yè)有太多是生產垃圾產品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。

　　一位鋼琴8級同時還是高考狀元的琴童家長就告訴過《琴行經營報》，從一開始送孩子去學樂器，我就有一個標準，一定要給孩子好的開始，寧缺毋濫，我也不知道哪家樂器培訓機構好，但是我知道一分價錢一分貨，如果有10家機構供我選擇，我一定從收費最高的那三家選擇。我非常不認可低價類課外音樂教育及樂器培訓，因為低價不可能有好的老師和環(huán)境。

　　同樣，一位在深圳開了將近20年的藝術學校的校長告訴《琴行經營報》，我們培訓機構定位就是做有3-5萬元每年預算的家庭，凡是想打折，想便宜的，一定不是我們的學生，因為即使來學習了，也不會堅持，而學音樂及樂器，沒有8年以上，很難出體系化顯著成績。所以，打游擊想學習的，不是我們的優(yōu)質客戶，不是我們的準客戶，出去后，也不是我們的口碑客戶。教育要是打折了，學習成績也一定會被打折。

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