浙江德清洛舍鎮(zhèn)：全國六分之一鋼琴來自這里

　　浙江德清洛舍鎮(zhèn)，常住人口不足兩萬，年產鋼琴超過5萬臺。被譽為中國鋼琴王國。

　　汽車開進了一個小村莊。七拐八繞之后，到達德清洛舍咪都鋼琴廠。廠房的年紀，該有30多歲了，跟洛舍鋼琴年齡相仿，80后。 

　　一臺鋼琴的8千多個零件，300多道工序全靠洛舍農民手工制造。這些農民不但對著世界地圖做鋼琴，還把鋼琴搬上阿里賣進維也納。

　　莫姚俊是洛舍咪都鋼琴廠的負責人。最近，他管理的阿里巴巴1688上的店鋪，收到了兩個國際訂單：來自加拿大和博茨瓦納。

　　國際訂單對“洛舍咪都”本不算什么大新聞，但對“海倫凱勒”牌鋼琴，意義不同。此前他們生產的鋼琴一半是給國際大牌貼牌，另一半，才是自家的品牌。

　　自家品牌有兩個，身上的光環(huán)卻極為不同：一個注冊地在英國，被包裝成“貴族”，售價頗高，看不出一點洛舍的影子；另一個就是“海倫凱勒”，沒有“華麗出身”，純洛舍制造。

　　2013年6月，洛舍對最大的砂村礦區(qū)下手，拆除了第一套石料機組。那年夏天，莫姚俊被老丈人勒令辭掉工作回來幫忙照看鋼琴生意。

　　這個出生在隔壁鎮(zhèn)的小伙子，對鋼琴實在一竅不通，剛巧鎮(zhèn)里請了位韓國的調音師來，莫姚俊拜師學藝，整整兩年。兩年以后，27歲的他不僅成了生意場上的好手，也成了一名專業(yè)級調音師。

　　洛舍，鋼琴企業(yè)超過90家，但除了幾個大品牌，大部分的鋼琴企業(yè)無外乎兩種情況：或是專門為大牌做貼牌生產，或是搞一個洋品牌做。

　　2017年，他們創(chuàng)立了“海倫凱勒”，莫姚俊說，看了《假如給我三天光明》這本書，他就想好了名字，想讓學鋼琴的學生們，也能有海倫凱勒這樣頑強耐久的毅力。

　　同一年，莫姚俊還做了件事，把鋼琴放到網上去賣。這是一個大膽的決定，因為單價高、運費高、體積大，很少有人會在網上買鋼琴，但電子商務專業(yè)畢業(yè)的莫姚俊決定試一試。因為要做品牌這是最現(xiàn)實的路。他在1688開了店，只賣“海倫凱勒”牌鋼琴，沒想到第一個月，訂單來了。

　　大部分的買家留言里都提到了“高性價比”，他們并不知道，這家十幾歲的鋼琴廠已經經歷了多少大牌鋼琴的磨礪，早已精良與業(yè)內。 

　　在洛舍，有來自世界各地的鋼琴制造專家，有一批批培養(yǎng)起來的當?shù)乩蠋煾�，還有更多一代代繼承衣缽的年輕人。莫姚俊說，他的同學大部分都去做鋼琴了，并且這幾年洛舍鋼琴規(guī)模漸漸輻射開去，隔壁四五個鎮(zhèn)，做鋼琴配件和做鋼琴整機的都有。

　　其實這樣的小鎮(zhèn)不只洛舍，產業(yè)帶的數(shù)字化已成趨勢，鋼琴小鎮(zhèn)、小提琴小鎮(zhèn)、打火機小鎮(zhèn)、漢服小鎮(zhèn)……在1688平臺上規(guī)模百億級別的產業(yè)帶就145個。擁有全國近半數(shù)中小企業(yè)的阿里1688今年也提出了深耕源頭制造業(yè)產地，打造流通數(shù)字化供應鏈貨通全球的戰(zhàn)略目標。

　　洛舍鋼琴通過1688站上了品牌化的新起點。

　　300多道工序和8000多個配件的“樂器之王”，當洛舍農民們的手擺弄起琴鍵，這雙手在歲月的年輪中不再粗糙，變得纖細且靈巧。

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