散落在日本各個(gè)角落的數(shù)百萬架二手鋼琴，正在形成一股“暗流”涌向中國，以超低價(jià)格、參差不齊的質(zhì)量、非正常的銷售渠道，沖擊著國產(chǎn)鋼琴業(yè)的正常發(fā)展。

　　陳時(shí)俊

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)記者 陳時(shí)俊 珠海、廣州、上海報(bào)道

　　國內(nèi)市場上，不少商家會(huì)明確標(biāo)注所出售的是二手琴，故而給出價(jià)格折扣，這并不鮮見。但是價(jià)格高昂的一手琴市場上，卻并不一定干凈。

　　比如，由于商家與部分琴行有著私下協(xié)議，低價(jià)從海外進(jìn)口而來的二手琴通過“老樹刷綠漆”的形式重新進(jìn)行翻裝后，以全新一手琴的價(jià)格向消費(fèi)者進(jìn)行出售，而產(chǎn)品前后售價(jià)的差別動(dòng)輒就達(dá)數(shù)萬元。

　　廣州一家大型琴行負(fù)責(zé)人劉明告訴記者，不同琴行進(jìn)口二手琴的年份偏好都不同，其中有一些琴行更偏好于收購年代較新的日本鋼琴，這樣更容易賣出好價(jià)錢。有不少琴行會(huì)對(duì)不太懂行的鋼琴初學(xué)者推銷所謂的“日本原裝琴”。實(shí)際上，這些可能只是二手琴重新翻修包裝后的成品，屬于明顯的銷售欺詐。

　　另一位鋼琴行業(yè)內(nèi)部人士則透露，經(jīng)營二手鋼琴的貿(mào)易商有各色職業(yè)背景，包括汽車銷售、食品添加劑經(jīng)營者、服裝商戶等，甚至還有保安。一些零售門店每售一架二手鋼琴的毛利大約有一萬元左右，利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鋼琴。有些商戶為了進(jìn)一步提高利潤，甚至將二手琴冒充一手琴賣。

　　此外，在“以次充好”銷售的過程中，一些琴行還會(huì)“邀請(qǐng)”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的琴師向消費(fèi)者提出所謂的“專業(yè)建議”，增加銷售量。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在珠海、上海等地采訪發(fā)現(xiàn)，不少鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均有專業(yè)琴師存在刻意壓低本土鋼琴的聲譽(yù)而“分外推崇”海外二手琴之舉。

　　普通消費(fèi)者在選購鋼琴時(shí)可能面對(duì)的迷惑與蒙蔽，由此可見一斑。

　　“原裝進(jìn)口鋼琴”內(nèi)幕

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，目前國內(nèi)二手鋼琴市場中，以上海、珠海兩大沿海城市進(jìn)口、翻新改裝的規(guī)模為最。珠海的鋼琴加工比較成熟，已有20多年的歷史，規(guī)模較大，因而要價(jià)也更高。而作為后起之秀的上海二手琴產(chǎn)業(yè)，則主要是以低價(jià)取勝，在業(yè)內(nèi)口碑不算良好。

　　包括上海頂勝鋼琴、上海保雅樂器在內(nèi)的多家二手琴公司，均屬于規(guī)模較大的翻新銷售商。初建于1999年4月的頂勝，自稱擁有“國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地之一”，下屬機(jī)構(gòu)包括上海徐匯蒂伊文化藝術(shù)進(jìn)修學(xué)校、上海蒂伊樂器有限公司等。

　　熟悉該公司的前述內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道透露，頂勝鋼琴內(nèi)部真正從事翻新維修工作的工人并不多。公司對(duì)外宣傳的一些所謂“原裝鋼琴”，實(shí)際上根本未對(duì)內(nèi)里的損壞零件進(jìn)行更換，而僅僅只是進(jìn)行粗略的外觀修整后便直接對(duì)外銷售。