以熱門的鋼琴YAMAHA U1G為例。該型號鋼琴在珠海最大的翻新商——龍門樂器的銷售均價為12000元左右。而在上海的多家翻新商處，作價都只在10000元上下，還有較大的議價浮動空間。對成本空間與質(zhì)量管控的質(zhì)疑，也由此而生。

　　事實上，“以次充好”、“隱瞞更改商品信息”等鋼琴銷售的潛規(guī)則并不鮮見。此前就曾有東北某琴行把一架翻新琴當(dāng)成新琴賣，從中謀取暴利，最終東窗事發(fā)后被消費(fèi)者告上法庭，遭到罰款超過20萬元。

　　劉明介紹，一些琴行從批發(fā)供應(yīng)商這個環(huán)節(jié)開始，就已埋下“伏筆”，安排冒充一手琴、更改年份等級等“作假”動作。其間可謂無所不用其極：把鋼琴的兩個踏瓣改為三個踏瓣，用老琴冒充現(xiàn)代琴，將鋼琴鐵板上的琴號由小改大、以涂改冒充近年來生產(chǎn)的新琴，等等。

　　“甚至有人用鑿子將鑄在鋼琴鐵板上的字母‘G’改為‘C’，這樣一來，一架上世紀(jì)30年代的老琴頓時身價提高，變成了音樂會級別專業(yè)使用的C系列鋼琴了。有人在展會上就看到一架標(biāo)有C系列的鋼琴，但是打開內(nèi)部一看，擊弦機(jī)支架還是木制的，而不是鋁制，說明這架琴是上世紀(jì)20-30年代所生產(chǎn)�！眲⒚髡f。

　　中國樂器協(xié)會前秘書長豐元凱也對翻新工廠從事舊琴銷售的現(xiàn)狀非常擔(dān)憂�！坝行┓�新廠，把日本早期的產(chǎn)品以極低的價格收購，甚至是從垃圾里收上來的。外殼及內(nèi)部結(jié)構(gòu)早已一無是處。翻新廠更換全部機(jī)件后再賣出去，還冒充‘原裝一手琴’。這樣翻新后的鋼琴，外觀與新琴十分近似，但實際內(nèi)里和使用壽命都不能同日而語�！�

　　豐元凱還告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者：“更有甚者，有些小廠還在國產(chǎn)的鋼琴鐵板上打上進(jìn)口琴的標(biāo)志，再噴上新琴的編號，以三萬多元的‘超低價’冒充雅馬哈U3新琴來賣。這些‘贗品’嚴(yán)重攪亂正常的鋼琴市場，不僅使消費(fèi)者蒙受了損失，也使正當(dāng)同行受到牽連。”

　　“師資聯(lián)合推銷”

　　鋼琴音樂培訓(xùn)、考試等文化活動，是樂器文化產(chǎn)業(yè)不可分割的部分。近年來全國各大中城市的樂器經(jīng)銷商開展的音樂培訓(xùn)中，鋼琴培訓(xùn)的數(shù)量仍居首位。而全國二十幾個藝術(shù)類考級體系的鋼琴考級，也成為少兒鋼琴銷售的最大助推器。這類鋼琴銷售主要便是集中在中低端價位的鋼琴上，本土鋼琴企業(yè)與二手日本鋼琴在此領(lǐng)域有著直接的競爭。

　　在二手琴銷售環(huán)節(jié)中，琴行與鋼琴培訓(xùn)中心的“師資聯(lián)合推銷”，也成為國內(nèi)鋼琴市場的“潛規(guī)則”。

　　此前就有琴行內(nèi)部人士向媒體爆料稱，琴行為打壓本土鋼琴而擴(kuò)大銷售二手洋鋼琴，大多選擇與鋼琴老師一起合作營銷，比如向消費(fèi)者宣稱“二手鋼琴都是從日韓或者歐洲進(jìn)口的，質(zhì)量比國內(nèi)的好很多”、“鋼琴彈過兩三年之后，二手鋼琴琴鍵比本土原裝品牌更靈活”等承諾。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在一、二線城市不飽和的區(qū)域開一家琴行并不是困難之事，只要注冊了公司，再到所在城市周邊組織聯(lián)系一些長期供應(yīng)二手琴資源的商家，便可針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和普通購琴者開店營業(yè)了。

　　由于鋼琴學(xué)習(xí)屬于專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，有一定門檻，加之國內(nèi)外鋼琴的品牌林林總總，不是太懂行的學(xué)生和家長買琴時都會非常信任“專業(yè)人士”， 都會先咨詢老師的意見，后者的推薦能起到最關(guān)鍵的作用。