目前，全球經(jīng)濟危機的陰霾仍未消散，全球樂器行業(yè)正在遭受著很多人口中所謂的“災(zāi)難性衰退”，而鋼琴市場則正處在這一衰退漩渦的“中心”。無疑，房產(chǎn)市場下跌的慣性對鋼琴市場的銷售產(chǎn)生了極其嚴重的消極影響。另一方面，經(jīng)銷商與顧客的資金狀況也同樣不容樂觀。美國《音樂商品評論》雜志(Musical Merchandise Review)就鋼琴產(chǎn)業(yè)如何抵御經(jīng)濟危機、重返振興之路的話題，對幾位國際知名鋼琴品牌的領(lǐng)軍人進行了采訪。受訪者字字珠璣，侃侃而談，真實地講述了他們對于鋼琴產(chǎn)業(yè)的別樣見解。

　　來自James Reeder的祝福

　　博蘭斯勒鋼琴(Bluthner)的Jim Reeder曾經(jīng)在美國密歇根州蘭辛市從事過鋼琴經(jīng)銷商的工作，所以他可以分別站在制造商與經(jīng)銷商的角度來談自己的看法�！敖�(jīng)營方式的多樣性對于盈利具有重要意義，”他說道。“的確，我希望看到目前的銷售狀況能夠重回多年之前的巔峰狀態(tài)。事實上，很多顧客仍在對鋼琴購買持一種觀望的態(tài)度。在密歇根州，經(jīng)濟動蕩并未使大家學(xué)習(xí)鋼琴的熱潮有所消退�！彼�以，在這里做生意就一定要有積極樂觀的態(tài)度：“盡管這里的失業(yè)率將近20%，但我在這里仍要向另外80%的就業(yè)人口表示祝福，并盡力滿足他們在音樂上的需求，”他說道。“這也同時意味著，市場仍留給了我們80%的成功機會!”

　　往昔十年：鋼琴產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)歷“過山車式”的動蕩

　　梅森-漢姆林鋼琴(Mason & Hamlin)的Tom Lagomarsino對鋼琴產(chǎn)業(yè)的過往進行了審慎的總結(jié)：“對于鋼琴產(chǎn)業(yè)來說，過去十年是動蕩的十年，整個產(chǎn)業(yè)就像坐上了過山車一樣，忽高忽低，忽快忽慢�？傮w來說，鋼琴產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績在十年中遭遇了衰退。而在這十年中，整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式也發(fā)生了很大變化。”

　　波西米亞鋼琴(Bohemia)美國分銷公司總裁Bert Neidhardt表示，在上一個十年，特別是最后三年中，鋼琴市場出現(xiàn)了嚴重的萎縮。從現(xiàn)在來看，進口歐洲鋼琴的最佳時間為2000年至2005年之間。

　　“葛洛蒂安鋼琴(Grotrian)公司認為過去十年的銷售與之前幾個計算區(qū)間的銷售狀況相差無幾，”葛洛蒂安鋼琴運營主管Burkhard Stein表示。“這意味著我們的損失并不像其他的德國鋼琴廠家那樣慘重�！�

　　貝希斯坦鋼琴(Bechstein)的Dave Skidmore則表示，在某種程度上，房產(chǎn)市場的銷售狀況已經(jīng)成為鋼琴市場的晴雨表�！叭绻�鋼琴市場的銷售有所上升，那么所有與家庭房屋相關(guān)的用品及服務(wù)市場都會受到刺激，”他說道�！爱�(dāng)然，如果房產(chǎn)市場出現(xiàn)暴跌，刺激的反向作用也會顯現(xiàn)。最近，就在我們密切關(guān)注這一現(xiàn)象如何對鋼琴市場產(chǎn)生影響時，我們注意到中等價位鋼琴所受到的影響尤為明顯�！毕喾�，低端鋼琴與高端鋼琴的表現(xiàn)卻“尚可令人滿意”，“謝天謝地，還是有一部分顧客愿意花錢購買鋼琴的，盡管這一數(shù)量要比原來少很多�！�

　　施坦威鋼琴(Steinway)公司總裁Ron Losby表示，當(dāng)我們認真審視過去十年，特別是房產(chǎn)市場的十年時，我們會發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)市場并沒有為鋼琴市場帶來想象中的繁榮景象�！斑@就告訴了我們，有太多人對于房產(chǎn)市場的期望過高了�！苯酉聛�，日益緊縮的信貸結(jié)構(gòu)與更多謹慎的消費者將會告訴房產(chǎn)商哪些人能夠真正買得起房產(chǎn)。“只有這些人才會在購房之后購置新的家具和鋼琴�！边@一人群對于一些基礎(chǔ)的、必要的消費比較重視，年齡段處在40歲到60歲之間。當(dāng)然，剛才提到的消費中就包括鋼琴消費�！皫缀跛�有的消費者都在做謹慎的考慮，沖動消費發(fā)生的幾率已經(jīng)越來越小了�！�

　　雅馬哈(Yamaha)美國公司鋼琴部門總經(jīng)理Paul Calvin表示，他們對目前的形式持謹慎樂觀的態(tài)度，并認為未來房產(chǎn)市場的復(fù)蘇對于原聲鋼琴銷售的促進作用是可以預(yù)期的�！叭欢�，鋼琴市場的增長與房產(chǎn)市場的聯(lián)系并不像想象中那樣密切，尤其在資金并不充裕的情況下。過去，有很多鋼琴都是通過貸款而購置的，這種情況在去年就應(yīng)經(jīng)很少發(fā)生了�！比谫Y渠道的缺乏將對房產(chǎn)市場的復(fù)蘇產(chǎn)生一定影響，而鋼琴市場的復(fù)蘇并不能僅依靠房產(chǎn)市場復(fù)蘇這一條路。

　　行業(yè)遭受“資金災(zāi)難”

　　“我還記得，經(jīng)銷商曾經(jīng)可以在至少三家金融公司提供的服務(wù)中申請一種來滿足庫存與進貨要求，”Reeder回憶道�！巴ǔ５那樾问牵�經(jīng)銷商可以大大增加毛利率和利潤，與此同時，制造商也會得到一筆可觀的收入，從而用于繼續(xù)提高機器生產(chǎn)的效率�！比欢�，現(xiàn)在機器的運轉(zhuǎn)效率已大不如前了，原因就在于顧客數(shù)量已大為減少。對于制造商來說，長久以來存在的問題就是，這樣持續(xù)地虧損會最終導(dǎo)致他們破產(chǎn)嗎?

　　“存貨資金融通服務(wù)幾乎已經(jīng)不存在了，多年前的情形一去不返了，”奧古斯特法斯特鋼琴(August Forster)的Annekatrin Forster說道，而且這種情形在歐洲市場也屢見不鮮了。

　　佩卓夫鋼琴(Petrof)的Al Rich則表示第三方融資方案曾經(jīng)是一個不錯的選擇，但現(xiàn)在卻基本上被拋棄了�！霸�2000年的時候，我就曾建議經(jīng)銷商們應(yīng)該同當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C構(gòu)進行溝通，并且與他們展開合作，使存貨資金融通這項工作變得容易。當(dāng)時，幾乎沒有人去嘗試這件事�，F(xiàn)在來看，在這場金融風(fēng)暴中，曾經(jīng)嘗試過的經(jīng)銷商們都嘗到了甜頭�！�

　　“理論上來說，GE公司可以為波西米亞鋼琴提供庫存融資方案，但實際上，他們并沒有提供任何幫助�！盢eidhardt說道�！拔覀兊慕�(jīng)銷商只能去尋找另外的資金融通方案，而這項工作并不是一蹴而就的，特別在今天這樣的經(jīng)濟環(huán)境下。我希望銀行的狀況會盡快地好起來，也希望GE公司能夠盡快全方位地恢復(fù)這項服務(wù)。”他還表示，也許不久就會出現(xiàn)新的金融公司來提供這項服務(wù)，盡管他還不能確定確切的時間。“也許在2010年，我們必須要實現(xiàn)市場的反彈，”他說�！�2009年經(jīng)濟地震的影響非同小可，但鋼琴產(chǎn)業(yè)還是為我們留下了希望�！�

　　現(xiàn)在，全行業(yè)必須攜起手來，為經(jīng)銷商們顫抖的雙腿增添力量，哪怕為他們提供設(shè)定少量限額的存貨融通方案，也許就能為他們換來一個豐饒的明天�！霸S多規(guī)模較大的制造商都站出來，為經(jīng)銷商們提供各種形式的臨時融通方案，”Reeder表示。當(dāng)存貨融通方案還沒有成為產(chǎn)業(yè)中的主要融資方式時，市場就會需要其他類型的融資方式有所發(fā)展，來填補市場中融資方式的空白。

　　然而，并不是市場中的所有人都受到了影響。葛洛蒂安鋼琴的Stein就表示他們產(chǎn)品的價格始終保持在一個比較高的水平。對于那些對德國造鋼琴情有獨鐘的經(jīng)銷商來說，他們對于價格并不是很敏感，也就沒有因為融資困難而遭受很大損失。“通常，那些人是可以負擔(dān)得起這些鋼琴的費用的。”

　　Lagomarsino表示梅森-漢姆林鋼琴正在采取措施向經(jīng)銷商提供存貨方面的幫助，而這些做法也會漸漸地培養(yǎng)出更加緊密的合作關(guān)系�！敖�(jīng)銷商能夠根據(jù)實際情況增加或減少存貨，這樣他們的經(jīng)營狀況多數(shù)有了好轉(zhuǎn)，從而能夠更好地使用和管理手中的資金了。”

　　雅馬哈也花費了大力氣投身其中�！吧蟼�月，我們雄心勃勃地宣布并推出了Yamaha Flooring計劃，希望借此幫助更多的經(jīng)銷商能夠更加從容地進行存貨管理，”Calvin說道。“Yamaha Flooring計劃已經(jīng)對經(jīng)銷商全面開放，在獲得信用批準的情形下，Yamaha旗下的Disklavier、Clavinova、AvandGrand和Modus等產(chǎn)品都在計劃的適用范圍之列�！�

　　貝希斯坦鋼琴是另外一家建立并推行經(jīng)銷商融資計劃的企業(yè)�！笆聦嵰呀�(jīng)證明，這是一種頗為奏效的第三方融資手段，”Skidmore表示。