美元匯率風雨飄搖：福兮?禍兮?

　　“每天早上，我打開電腦看到的第一件事就是美元對歐元的匯率走勢，”Skidmore嘆道�！斑@些情形總是讓人十分揪心�！蓖瑫r，他也表示，貝希斯坦還算是比較幸運的，因為他們對此早有準備�！叭欢�，美元價值的問題并沒有得到解決，這應(yīng)該是另外一個訪問要談的事情吧……”

　　“美元對于歐元來說，處在一個相對弱勢的地位。這使得佩卓夫鋼琴的價格更加昂貴，”Rich沮喪地表示。這也同時導(dǎo)致了供應(yīng)商方面的扭曲：對于在捷克制造的鋼琴來說，所需的鋼琴絲需要在美國購買——在美國購買的價格確實很便宜——卻因此繞過了與之毗鄰的德國。

　　Neidhardt指出，所有從歐元區(qū)進口的貨物幾乎都受到了匯率變化的影響;事實上，美元甚至不必采取下跌的方式來影響價格�！皼]有人可以對這件事產(chǎn)生影響，世界上任何的制造商都不能對這種波動加以控制�！�

　　另一方面，從不對美元貶值進行抱怨的企業(yè)都是在美國境內(nèi)進行生產(chǎn)加工的企業(yè)。Lagomarsino表示，梅森-漢姆林鋼琴的銷售業(yè)績可以預(yù)示行業(yè)整體銷售的巨大轉(zhuǎn)變�！爱斘覀兛吹矫绹鴩鴥�(nèi)的銷售持續(xù)下滑的時候，我們也看到了出口業(yè)績的不斷增長，”他說道�！斑@種趨勢會繼續(xù)下去嗎?或者持續(xù)走強?我想，美元的匯率與勞動力成本將會左右這一趨勢的發(fā)展方向�！蔽磥淼陌l(fā)展將會如何呢?隨著時間的推移，這種情形也會逐漸發(fā)生變化，希望美國企業(yè)能夠努力控制勞動力成本，使這些產(chǎn)品在海外市場更具競爭力�！霸谶@種情形下，我們認為全球市場的潛力是十分巨大的�！�

　　Reeder則表示歐洲鋼琴長久以來一直處于“被增長”的狀態(tài)�！叭欢�，真實的情況就是這樣的，很多企業(yè)也許因為經(jīng)營不善，出現(xiàn)了一定程度的虧損。隨后，這些企業(yè)被收購，并更換了名稱。但是，難道我們不愿看到這些歷史悠久的鋼琴繼續(xù)傳承下去嗎?博蘭斯勒鋼琴已經(jīng)在國際市場取得了成功。但是，其他品牌呢?我認為，能否取得成功與市場的狀況有著很大關(guān)系�！�

　　“我們的公司正在增長，”Skidmore說道�！皩τ谀壳暗漠a(chǎn)業(yè)形勢來說，這樣的狀況很難得。通過購買捷克境內(nèi)的工廠，貝希斯坦鋼琴成為了歐洲最大的鋼琴制造企業(yè)。我們推出的W. Hoffmann鋼琴廣受歐洲市場的好評，我們在歐洲市場的總體表現(xiàn)很不錯。對于那些還沒有找到穩(wěn)定的供貨商，或者供貨商實力不足的經(jīng)銷商，我們與其迅速建立了合作關(guān)系。我們的品牌在歐洲有著優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)。從春季開始，我們將要發(fā)動新一輪的‘攻勢’了�！�

　　“越來越多的消費者開始探尋構(gòu)成一款好鋼琴的重要要素，”他繼續(xù)說道�！拔覀冊诿绹�的分銷渠道也比以往更為廣闊，并且在持續(xù)擴張。對于銷售人員來說，這樣的條件應(yīng)該使他們感到滿意�！�

　　Stein也指出，不可能將歐洲所有的鋼琴品牌都捆綁在一起，因為每個品牌都擁有自己獨特的音質(zhì)、歷史、品牌哲學(xué)和制造工藝�！案叨虽撉僖欢〞�在全球市場中占據(jù)重要地位的。”

　　產(chǎn)業(yè)技術(shù)日新月異

　　“我們將永遠也不會達到10年前的銷售水平，”波西米亞鋼琴的Neidhardt直率地表示�！霸絹碓蕉嗟碾娮訕菲鏖_始進入市場，并不是每一個人都會有興趣去學(xué)習(xí)如何彈奏傳統(tǒng)鋼琴了。因此，樂器市場的整體格局也必將發(fā)生改變。未來十年，原聲鋼琴仍將占有市場的一席之地。但與30年前相比，它的市場占有率卻是今不如昔了�！�

　　佩卓夫鋼琴在員工培訓(xùn)、原材料和技術(shù)發(fā)展等方面持續(xù)進行著改進�！叭ツ�，我們開發(fā)出了新一代的鋼琴產(chǎn)品，并融入了具有科技含量的新技術(shù)�！�

　　“技術(shù)并不是一成不變的，鋼琴市場也遵循同樣的道理，”Lagomarsino說道。制造企業(yè)將制造技術(shù)進行整合，對鋼琴進行適當?shù)母倪M，并卓有成效地優(yōu)化制造加工的各個環(huán)節(jié)。而技術(shù)的提升也為經(jīng)銷商和消費者節(jié)省了大量的成本�！耙魳凡シ欧绞降募夹g(shù)革新可以更好地滿足人們在家庭生活及工作中的實際需要。這其中就包括了流媒體播放技術(shù)、高清晰鋼琴播放技術(shù)、家庭網(wǎng)絡(luò)兼容技術(shù)、以及媒體播放器、USB驅(qū)動、SD卡插槽、DVD、MP3等�！�

　　但是，同樣是對原有市場格局形成強有力的沖擊，數(shù)碼鍵盤對于原聲鋼琴的沖擊卻遠不及CD對于傳統(tǒng)磁帶來得猛烈�！昂芏嗑哂袀鹘y(tǒng)觀念的顧客還是鐘情于傳統(tǒng)的原聲鋼琴，對它們的音色與價值極其欣賞，”Calvin說道，盡管他也表示數(shù)碼鋼琴正在市場競爭中逐漸發(fā)展壯大，其具備競爭力的價格和豐富的功能是其從競爭中獲得優(yōu)勢的利器�！耙酝�，二手鋼琴并不會賣到很高的價格。今天，嶄新的數(shù)碼鋼琴也可以提供同樣具有競爭力的價格。與此同時，數(shù)碼鋼琴的熱銷也可以拉動高檔鋼琴的銷售，這與過去二手鋼琴拉動高價鋼琴銷售的道理是一樣的�！�

　　進一步來講，科技含量高的產(chǎn)品也將引領(lǐng)未來鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因為它們的競爭力將會越來越強，而且與我們?nèi)找骘w速發(fā)展的高技術(shù)世界緊密相關(guān)�！癥amaha無疑開創(chuàng)了一個嶄新的時代。在這個時代中，原聲鋼琴通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可以簡便地與互聯(lián)網(wǎng)交換信息，也可與其他設(shè)備進行互聯(lián)。這就為樂曲交互演奏提供了極大的可能性，演奏的樂曲可全部通過在線歌集傳送，而這些歌集又可以提供樂曲演奏的教學(xué)指導(dǎo)。舉例來說，我們現(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)舉行高級視頻會議，處在另一個城市的鋼琴演奏者也在同時演奏我們的Disklavier鋼琴，而在另外一所大學(xué)或音樂學(xué)校的教室中，這首通過Disklavier鋼琴彈奏的樂曲可以按照音符進行排列，準確無誤地在另一架Disklavier鋼琴上重現(xiàn)。這只是產(chǎn)業(yè)技術(shù)飛速發(fā)展中的一個縮影�！�

　　中國市場——未來的主力軍

　　擁有130年歷史的施坦威鋼琴在美國開設(shè)一家工廠，主要服務(wù)于北美市場的顧客，其在德國的工廠則主要服務(wù)于歐洲市場，美元的疲軟并沒有對施坦威鋼琴的高端產(chǎn)品銷售造成很嚴重的影響�！拔覀冊趤喼奚�產(chǎn)的OEM產(chǎn)品的銷售情況很不錯，”Losby表示。“當我們以美元的價格銷售這些商品的時候，這些決策還是很有幫助的。擁有這樣兩個工廠可以幫助我們從容應(yīng)對各種經(jīng)濟困難的侵襲。”但是，這對于德國的鋼琴制造商來說，就真的沒有那么容易了�！拔曳浅Ｄ軌蚶斫馑麄兊奶幘�。如果我們有一架美國制造的施坦威鋼琴，售價12萬美金。而我們可以在德國買到一款相同的產(chǎn)品，但是價錢卻將近原來的兩倍。這些都是匯率惹的禍啊�！�

　　未來十年，中國將對全球鋼琴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可估量的影響�！拔以�經(jīng)到過中國，在那里你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。如果你在街上看到一個孩子手里沒有拿著小提琴，那么他一定是在去鋼琴培訓(xùn)班的路上!”還有一件值得我們注意的事情就是，中國音樂從業(yè)者的數(shù)量正在以極快的速度增長，而他們中的很多人都將走出國門，赴海外發(fā)展。“當我曾經(jīng)在中國的時候，我聽說一些音樂學(xué)院額外增設(shè)了500間教室。這就是我看好其在長期能夠取得巨大發(fā)展的依據(jù)。”

　　Stein表示，中國樂器演奏人口數(shù)量的日益增長為歐洲的制造商們帶來了新的希望�！斑@就為我們向這一新的市場銷售產(chǎn)品提供了更多的機會，目前我們已經(jīng)在中國市場開始進行嘗試了，”他說道。

　　“對于亞洲市場，特別是中國市場來說，在未來幾年中，當?shù)厥袌鰧τ跉W洲高品質(zhì)鋼琴的需求將會迅猛增加，”Forster表示：“目前，在北美的中國樂手們就對奧古斯特法斯特鋼琴青睞有加。”

　　“博蘭斯勒鋼琴已經(jīng)成長為一家具有國際化視角的公司，”Reeder表示。“早些時候，品牌創(chuàng)始者Julius Bluthner已經(jīng)成功將其產(chǎn)品推向了全球青睞西方音樂的每個角落。今天依舊如此，中國成為了博蘭斯勒鋼琴又一個重要的市場�！�

　　對于波西米亞鋼琴來說，中國同樣是一個日益重要的市場�！爸袊�市場對于歐洲樂器的需求正在逐漸增長�！�

　　但是，中國市場仍然是難以捉摸的，因為在中國市場經(jīng)營的鋼琴制造商數(shù)量眾多，而制造商數(shù)量本身就是一個很重要的因素。Lagomarsino表示有很多規(guī)模較小的鋼琴制造商僅在其所在的省份內(nèi)分銷產(chǎn)品。

　　佩卓夫鋼琴也加強了其在中國市場的投資力度，并且?guī)�來了更多收益。特別值得一提的是，他們已經(jīng)在中國的高端市場中占有了一席之地。同時，他們也表示其在俄羅斯的銷售也有所增長。而法國和斯堪的納維亞半島地區(qū)是該公司另外兩個重要的市場。