中國樂器銷售進(jìn)入“快魚”軌道
錄入時間:2009-12-4 11:18:00 來 源:《樂器》雜志
西管民營制造商走集團(tuán)化、產(chǎn)品系列化作戰(zhàn)路線
今年的樂器展，河北金音集團(tuán)帶來系列中高檔吉他、電聲提琴、ISO2000認(rèn)證系列管樂新品，得到經(jīng)銷商和觀眾的青睞，金音樂器集團(tuán)總經(jīng)理陳學(xué)孔告訴記者，現(xiàn)在的客戶更加理性和成熟，老客戶來交流和處理問題，新客戶來展位洽談，金音展位人頭攢動，特別是金音中高檔吉他現(xiàn)場就接到不少市場訂單，國產(chǎn)吉他具有這樣的工藝品質(zhì)，實屬不易。2009年，金音集團(tuán)引進(jìn)先進(jìn)數(shù)控機(jī)床設(shè)備，產(chǎn)品的保準(zhǔn)化和精度得到質(zhì)的提升，與國際品牌的差距在逐步縮小，在金融危機(jī)影響下，金音樂器創(chuàng)立集團(tuán)化經(jīng)營模式，樂器商家的采購成本有效降低，客戶在金音集團(tuán)可以獲得全線配套采購產(chǎn)品。目前，金音集團(tuán)每個月出貨量達(dá)到每個月50個集裝箱，產(chǎn)品出口到歐美和日本、韓國市場，外銷出口未受影響。陳學(xué)孔告訴記者，現(xiàn)在工廠的長單少了，半年和一年期的訂單變少了，短期訂單增多了，但產(chǎn)品出口的總量并未下滑。
鳳靈集團(tuán)總經(jīng)理李書說，江蘇鳳靈集團(tuán)以創(chuàng)新的產(chǎn)品、多樣的展品，彰顯了世界提琴第一大廠的風(fēng)采，有5000多客商慕名到鳳靈展位洽談，并達(dá)成多個合作意向。在展會期間，鳳靈展出了世界上唯一的1717年安東尼奧·斯特拉迪瓦里小提琴，價值2800萬元，上海東方衛(wèi)視、解放日報、文匯報、晨明晚報等媒體對此還予以了報道。同時，鳳靈新品運(yùn)用微生物處理的小提琴和用毛竹及用ABS等合成材料制作的小提琴以及貝拉樂器反響不錯。面對金融危機(jī)，鳳靈提琴一是多參加國內(nèi)外的展會，擴(kuò)大企業(yè)知名度；二是在國內(nèi)各大城市建立代理商機(jī)制，可謂雙輪齊轉(zhuǎn)。本次樂器盛會，鳳靈集團(tuán)共簽訂外貿(mào)訂單近300萬美元，比上屆增長了22%，取得了豐碩的成果。
江蘇江陰金杯安琪樂器有限公司總經(jīng)理時建明告訴記者，金杯高檔演奏手風(fēng)琴和法式彩色手風(fēng)琴參展收效不錯。彩色手風(fēng)琴在國內(nèi)是沒有的，深受客人的歡迎。樂器價格便宜，性價比高成為競爭優(yōu)勢。手風(fēng)琴60%出口，基本沒受金融危機(jī)影響。今年的展會感覺比去年要好。因為金杯手風(fēng)琴的新款多，外國客商來了很多，公司明年上半年的訂單都已經(jīng)簽完。
創(chuàng)新是民族樂器永恒的主題
“今年外國展商多了一些，其他的與往年沒有什么太大的不同。揚(yáng)州古箏比往年減少。今年1~9月份，上海民樂一廠銷售收入增加12.8，尤其古箏增長較快，增長30%多�！鄙虾Ｃ駱芬粡S總經(jīng)理王國振表示， 民族樂器是傳統(tǒng)型的行業(yè)，在傳承經(jīng)典、引領(lǐng)時尚方面有很多事情要做，尤其是深厚的民族文化，更是有潛力可挖的。迄今，民樂行業(yè)好像比較保守，創(chuàng)新突破的還是不夠強(qiáng)，需要我們加倍的努力。當(dāng)今世界，你墨守陳規(guī)是絕對沒有出路的。今年，上海民樂一廠在古箏款式、表現(xiàn)形式方面有許多新的突破。有四個人在一臺古箏上輪奏、齊奏、合奏的古箏，有七聲音階和五聲音階并存的多弦質(zhì)古箏。為慶祝新中國成立60周年，由二胡制作大師王根興師傅制作了60把限量版的二胡。民樂一場還展出了根據(jù)白居易的《琵琶行》為主題設(shè)計的象牙琵琶，琴軸、琴頭等裝飾皆為象牙，背板是根據(jù)古畫線刻的畫面。它代表了當(dāng)今琵琶制作的最高工藝。王國振斷言，這種高品位的樂器若干年后，其價值無疑還會提升。
“今年，“韻牌”紫檀古箏、小葉檀二胡、大葉檀的阮、老紅木的揚(yáng)琴、老紅木三弦、酸枝木琵琶，還有改良革胡，充分體現(xiàn)了我們的制作水平和企業(yè)的綜合技術(shù)實力�！吧虾６鼗蜆菲饔邢薰境�(wù)副總經(jīng)理吳啟明告訴記者，如何把民族樂器的經(jīng)典傳承下來，在新的時期有新的發(fā)展和突破。公司提出的口號是：傳承經(jīng)典，超越經(jīng)典�？v觀此次樂器展覽，整體的樂器質(zhì)量都在提高，這可能與我們國家重視文化建設(shè)、重視音樂教育有直接的原因。
“樂器要往哪個方向走？這是需要考慮的問題。樂器的發(fā)展局面參差不齊。估計今后的樂器將進(jìn)入到平穩(wěn)過渡發(fā)展時期，這要經(jīng)過很長一段時間。民族樂器的普及問題還沒有解決，很多農(nóng)村的孩子都接觸不到民族樂器。民族樂器的發(fā)展空間還是很大的。”河南中州樂器總經(jīng)理戴勝民說，所有樂器改革不能離開傳統(tǒng)。一旦脫離傳統(tǒng)進(jìn)行改革，不被人認(rèn)可和接受，無法普及。揚(yáng)州金韻樂器公司熊立群稱，內(nèi)銷市場如果沒有新產(chǎn)品，就會飽和，不斷有新產(chǎn)品，促進(jìn)銷售，對整個銷售起到拉動的作用。目前，既懂傳統(tǒng)文化，又對樂器了解的人還是缺乏。創(chuàng)新需要付出很多，有些創(chuàng)新不成功的也很多。今年銷售業(yè)績不錯，比去年同期增長。金韻樂器的新產(chǎn)品吸引了經(jīng)銷商的目光。
電鼓市場一枝獨秀
透過上海樂器展，外商進(jìn)駐的目的與以往有了本質(zhì)的不同，原來是拿訂單，現(xiàn)在是“搶市場”，產(chǎn)品的采購量少于往年。但具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品并未減少，低端普及化產(chǎn)品減幅很大。今年，美得理電子主推魔鯊電鼓系列產(chǎn)品，獲得的市場收益完全可以抵消傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷帶來的影響。美得理電子樂器總經(jīng)理徐峻認(rèn)為，從電鼓發(fā)展方向看，電鼓很好地解決傳統(tǒng)鼓噪音大、擾民等問題，電鼓豐富的音色，內(nèi)置節(jié)奏型更易于消費者自學(xué)，是電鼓市場迅速發(fā)展一枝獨秀現(xiàn)實因素。今年，魔鯊杯電鼓大賽開創(chuàng)了首屆全國舉辦電鼓大賽的先河，使市場對電鼓產(chǎn)品有了更進(jìn)一步的了解。對于電子樂器產(chǎn)品而言，同類型的產(chǎn)品找出差異化是很困難的事情，現(xiàn)在產(chǎn)品是品質(zhì)、穩(wěn)定性和品牌的競爭。近年來，打擊樂一直未得到有效的重視，建國60年來，我們才搞了第一屆全國性打擊樂比賽，可見一斑。市場培育需要投入很大的精力和財力，但美得理愿意做這樣長效投資，與其他樂器企業(yè)共同合作開發(fā)生產(chǎn)。今年，一些小型電鼓企業(yè)浮出市場水面，徐俊認(rèn)為這是不太正常的事情，這種產(chǎn)品的出現(xiàn)，多少有對消費者有不負(fù)責(zé)任的嫌疑，產(chǎn)品質(zhì)量如聲音滯后和露音問題，將給演奏者帶來惡性影響，這種劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)將影響消費者對電鼓的印象和認(rèn)識。美得理現(xiàn)在是世界最大規(guī)模的電鼓企業(yè)，美得理電鼓是性價比最好的產(chǎn)品，徐俊表示，這種優(yōu)勢在未來依然會得以保持和延伸。
圖說上海國際樂器展
珠江鋼琴集團(tuán)最新研發(fā)的愷撒堡牌九尺音樂會演奏用琴亮相樂展，成為慶祝祖國60華誕大型音樂舞蹈史詩《復(fù)興之路》中唯一出現(xiàn)商標(biāo)的產(chǎn)品。
“今年博蘭斯勒推出的左撇子鋼琴，是對傳統(tǒng)鋼琴制作工藝的一次顛覆。鋼琴的設(shè)計思維與制造都是反向進(jìn)行的，這款鋼琴也是獨一無二的�！薄疥�
海倫鋼琴推出了紅木雕刻藝術(shù)鋼琴與雕刻藝術(shù)結(jié)合，更具藝術(shù)內(nèi)涵和收藏價值。
嘉德威九尺三角鋼琴、魔方鋼琴和鉆石系列鋼琴點亮樂展。
河北樂之洋的仿唐琵琶日本客人的訂單很大，樂器30%外銷、70%內(nèi)銷。
