中國樂器銷售進(jìn)入“快魚”軌道
錄入時(shí)間:2009-12-4 11:18:00 來 源:《樂器》雜志
2009年， 全球樂器制造商對中國樂器市場的興趣，從未像今天來得如此強(qiáng)烈。當(dāng)金融危機(jī)讓日、韓、歐美國家的樂器商還在為生計(jì)發(fā)愁的時(shí)候，中國儼然成為世界最大的樂器消費(fèi)市場�！笆状螀⒓又袊臉菲髡褂[會，一切都使我們感到新鮮和激動(dòng)。但我們發(fā)現(xiàn)，電子管風(fēng)琴在中國還是一個(gè)空白，教堂音樂在德國歷史悠久，但觀眾似乎對此知之甚少，這是我們完全沒有預(yù)料到的事情。產(chǎn)品在中國營銷，我們依賴于合作伙伴的支持，對中國樂器市場和文化，我們還需要進(jìn)一步的了解�！痹�2009年上海樂器展，一位來自德國的管風(fēng)琴制造商尷尬的言論，形象地提出了諸多問題，對于文化軸心城市鋼琴人均占有量還達(dá)不到20%的中國而言，人口眾多真的是否意味著中國樂器市場有著巨大的潛力？憑借成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和中端價(jià)格優(yōu)勢，消化中國這塊市場蛋糕是否真的是易如反掌？當(dāng)歐美樂器商成為參與樂器內(nèi)銷市場競爭分子的同時(shí)，在OEM的路途上走了許久的國產(chǎn)樂器制造商又當(dāng)如何面對眼前的變化？
樂展是行業(yè)的晴雨表 鋼琴是市場的風(fēng)向標(biāo)
2009年，上海國際樂器展E1鋼琴館相對往年更加熱鬧非凡。新面孔的出現(xiàn)，外商的進(jìn)駐以及在洗牌背后某些品牌的倒閉退出，構(gòu)成了今天鋼琴市場的眾生相，未來鋼琴市場競爭的強(qiáng)度不言而喻。
珠江鋼琴集團(tuán)董事長黃偉林表示，作為全國樂器的龍頭企業(yè)，珠江鋼琴集團(tuán)鋼琴年產(chǎn)銷量突破8萬架，累計(jì)產(chǎn)銷量超過100萬架，銷售幅射全球100多個(gè)國家和地區(qū)，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居全國同行首位。迄今，珠江鋼琴集團(tuán)擁有全球最大的鋼琴木材加工基地和最先進(jìn)的木材處理設(shè)備，在全國同行率先通過了ISO9001、ISO14001、ISO10012等國際標(biāo)準(zhǔn)的管理體系認(rèn)證，榮獲“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”的企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)已擁有珠江、里特米勒、愷撒堡三大品牌，涵蓋高、中、普及三個(gè)檔次，形成了全球范圍內(nèi)最完整的鋼琴產(chǎn)品系列。今年5月30日，珠江鋼琴集團(tuán)在荔灣區(qū)廣東光電科技產(chǎn)業(yè)基地與意大利VISCOUNT（威斯康）國際公司簽定了技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，研發(fā)高端數(shù)碼樂器，產(chǎn)品也在上海國際樂器展隆重推出。短短10年里，珠江鋼琴完成了從傳統(tǒng)制造型企業(yè)到擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型企業(yè)的蝶變。
2009年上海國際樂器展，多數(shù)外商搖身成為制造商，面對國內(nèi)鋼琴市場結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，博蘭斯勒鋼琴中國總經(jīng)理方陽認(rèn)為，中國作為全球最重要的鋼琴市場，博蘭斯勒鋼琴一直采取的是差位競爭的策略，做別人沒有的價(jià)格，做別人不做的市場是博蘭斯勒鋼琴最初的競爭策略。而今，在各地最大的經(jīng)銷商中都有博蘭斯勒鋼琴的產(chǎn)品代理。雖然，博蘭斯勒鋼琴在中國鋼琴市場的經(jīng)銷商數(shù)量還不算多，但鋼琴的整體銷量提高了60%，產(chǎn)品當(dāng)前處理供不應(yīng)求的階段，博蘭斯勒鋼琴在中國開辦的歐米勒鋼琴工廠達(dá)到了零庫存，產(chǎn)品單月銷量達(dá)到了400架左右。不僅如此，博蘭斯勒鋼琴近期還收購了歐洲勞力士鋼琴品牌，品牌生產(chǎn)在德國和中國肇興都有獨(dú)立的工廠，產(chǎn)品進(jìn)駐國內(nèi)市場會給各地經(jīng)銷商帶來新的利潤點(diǎn)。此舉意在開拓中國鋼琴市場，同時(shí)也是在拯救德國傳統(tǒng)民族樂器工業(yè)。
“在我國音樂高校中，一直對國產(chǎn)鋼琴持懷疑態(tài)度，鋼琴音準(zhǔn)穩(wěn)定性和音色差，一度成為在校師生拒絕國產(chǎn)鋼琴的理由�！焙愪撉倏偨�(jīng)理陳海倫客觀地說，1999年德國制造商給中國鋼琴的評價(jià)是質(zhì)量差、浪費(fèi)資源。那時(shí)德國鋼琴的價(jià)格是國產(chǎn)鋼琴的10倍，技術(shù)含量創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值顯而易見。在今年樂器展院長論壇時(shí)，我毫不猶豫地說到，中國的鋼琴制造已基本與國際接軌，海倫鋼琴在法國的排名同樣超過日本鋼琴。陳海倫說，歐洲音樂學(xué)院都在使用海倫218型鋼琴，為什么我們國內(nèi)音樂學(xué)院不能用呢？海外鋼琴品牌要高出優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)鋼琴近10倍的價(jià)格，我們?yōu)槭裁匆ㄈ绱说脑┩麇X？
“再優(yōu)秀的國外樂器商也有倒閉問題的發(fā)生，民營企業(yè)在激烈的市場競爭中也有成功的可能。相對品牌悠久的鋼琴品牌，民營鋼琴制造商競爭的是未來�！奔蔚峦撉俟究偨�(jīng)理陳蓮琴告訴記者，沒有衰退的行業(yè)，也沒有衰退的市場，關(guān)鍵看經(jīng)營者如何去運(yùn)作。包括產(chǎn)品策略、技術(shù)策略的調(diào)整，以及管理和制造的成本控制、提升產(chǎn)品的性價(jià)比。用敏銳的思路和洞察力，嘉德威鋼琴會對未來的鋼琴市場拿出積極的應(yīng)對方案。未來中國的鋼琴市場，隨著百姓在精神文化生活上消費(fèi)的自覺性的覺醒，未來的音樂教育市場會更加寬廣，需要所有商家做大量精細(xì)的工作。
經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，市場結(jié)構(gòu)重新調(diào)整、優(yōu)勝劣汰，市場更加規(guī)范合理。競爭對手少了，但競爭的層次高了。南京摩德利鋼琴廠總經(jīng)理王永和告訴記者，在國內(nèi)，與其制造鋼琴，不如培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì)的鋼琴技師隊(duì)伍，沒有一個(gè)高素質(zhì)的制作技師團(tuán)隊(duì)做保證，鋼琴的品質(zhì)也無從談起。中國很多鋼琴企業(yè)都已經(jīng)知曉德國的鋼琴制造技術(shù)，但在實(shí)施層面沒有貫徹執(zhí)行。在國外，鋼琴制造成本高眾所周知，市場在中國，低成本也在中國，中高端的鋼琴市場利潤是非常誘人，這也是很多大型商家爭搶這個(gè)市場的現(xiàn)實(shí)因素。
據(jù)記者了解，韓國三益鋼琴所有的力量都已放在中國市場，在成功收購德國塞勒爾鋼琴后，三益鋼琴在德國、中國和印尼三個(gè)國家進(jìn)行生產(chǎn)，向世界同步推廣。對于三益鋼琴如何角逐內(nèi)銷市場，韓國三益鋼琴總經(jīng)理李炯國告訴記者，在德國生產(chǎn)的塞勒爾鋼琴與中國生產(chǎn)的產(chǎn)品基本沒有什么差別，市場競爭的重點(diǎn)是如何在國內(nèi)構(gòu)建三益鋼琴的營銷渠道，并建立緊密融洽的合作關(guān)系，我們需要更加細(xì)致地理解中國的文化和歷史。2009年，在金融危機(jī)的影響下，三益鋼琴的經(jīng)營也是受到很大的挑戰(zhàn)，中國樂器市場受影響沒有想象那么大，只是歐美市場受到很大的沖擊。預(yù)計(jì)在2010年上半年，他相信中國的鋼琴市場會進(jìn)入恢復(fù)期。韓國有句俗語，經(jīng)濟(jì)越是低迷越是要有投資發(fā)展的信心，三益鋼琴在中國市場持續(xù)投資，也是為了讓中國的百姓認(rèn)識到三益鋼琴的品質(zhì)與價(jià)值。
作為中型鋼琴企業(yè)，貝多芬鋼琴在內(nèi)地一直在開發(fā)二三級市場，受金融危機(jī)的影響，產(chǎn)品出口有所下滑，內(nèi)銷反而有所提升，上海貝多芬鋼琴總經(jīng)理朱榮煒告訴記者，貝多芬鋼琴再次投入200萬進(jìn)行產(chǎn)品音源的開發(fā)與設(shè)計(jì)，以應(yīng)對市場競爭。現(xiàn)在的經(jīng)銷商不再拼價(jià)格，今年展會的整體效果要好于往年，接到不少香港、臺灣和馬來西亞的訂單。目前，貝多芬鋼琴年產(chǎn)量達(dá)到2000架次。
