三孩政策對于音樂教育長遠的影響

　　低生育率，這道“硬菜”

　　在2021年被抬上了公眾的視野。

　　教育行業(yè)對此分成了兩派，高端教育機構笑開了花，普及型教育機構愁眉苦臉。

　　對于社會而言，現(xiàn)實的一面是：

　　1. 家境殷實的家庭更容易多生多養(yǎng)（在大多數(shù)城市當中）；

　　2. 家底普通的家庭更不愿意結婚生子；

　　兩個社會問題照進教育行業(yè)問題就會顯得極為滑稽，這也是為什么上面提到教育行業(yè)對此分為了兩派，因為未來的家境殷實的家庭會更選擇高端化教育，本身收費高走私人定制服務的客戶量反而多了起來。

　　而本身在做普及化教育的機構定位客戶就是普通家庭，針對普通家庭教育普遍收費低，反而學生源頭正在減少，這其實是現(xiàn)在社會所面臨的殘忍事實，對于我們音樂教育機構而言更是如此。

　　筆者身邊有不少專門做K12文化課朋友前段時間都在找我聊天侃大山。

　　最近都聊到：哎，小呂啊！你不是做音樂教育行業(yè)的嗎？看了這次的人口普查嗎？下個教育行業(yè)的風口就在你們音樂教育�。�

　　我：何出此言呢？

　　TA們：高凈值家庭往往更注重于素質(zhì)教育，而素質(zhì)教育其中這兩年備受關注的就是藝術領域內(nèi)的樂器教育，而且你們音樂教育行業(yè)可跟其他的不同啊，別人學舞蹈美術，除了課時費其他基本沒得拿，哪像你們鋼琴、吉他、架子鼓這些都是大件啊！

　　我：可拉倒吧！《琴行經(jīng)營報》深耕琴行財經(jīng)媒體10年，沒有太多人比我們了解國內(nèi)的琴行生態(tài)構造了。

　　光鮮亮麗的高凈值產(chǎn)業(yè)，背后的辛酸淚

　　其實從個人層面很認同TA們講的這些話，在理論上確實風水輪流轉(zhuǎn)到了音樂教育行業(yè)的風口，但實際上隔行如隔山，琴行業(yè)態(tài)的發(fā)展遠比外界的認知要慢上很多。

　　1. 缺乏專業(yè)操盤高手

　　多數(shù)琴行的校長出身于教學，孑然一身，富有教育情懷，貧于創(chuàng)業(yè)之路，有些機構即便表面上是當?shù)佚堫^琴行上千學生，實際上一看賬本，一年下來凈利潤勉強給自己開個工資。

　　2. 缺乏行業(yè)教學統(tǒng)一標準

　　文化課可以靠分數(shù)，難道音樂教育也靠分數(shù)，那就背離了藝術教育的本心，一個靠左腦吃法的，一個靠右腦吃飯的，不可類比，再加上教學推進的不確定性，譬如說搞藝術的都會明白，有時候一剎那的頓悟，遠高于埋頭苦干，這是遠非文化課比擬的，這種心流狀態(tài)，也導致了不確定性

　　3. 高額的成本

　　樂器教育是高凈值，但同樣也是高成本，琴行隨便代理個鋼琴品牌，拿幾臺鋼琴壓在琴行，占了現(xiàn)金流，占了坪效比，一旦銷售跟不上，那都是尾大不掉的成本，而同時就是因為樂器相對來說有一定的成本很多家長也不舍得投資，所以有些孩子學習幾年也不可能有剎那間的頓悟。

　　這簡直是廢話，放在誰身上，一天沒辦法練琴，把練琴當做任務，每天琴行家庭來回跑，除了琴房來回跑上課、練琴就沒有其他的了，鬼才能進入心流狀態(tài)。

　　二、走偏的定位，拿跑車走泥路

　　提到音樂教育聽起來就是高端，但實際上做國內(nèi)的市場里100家里有1家做高端的嗎？那都未必，大家在當?shù)厥屑�、縣級做琴行也有蠻長時間了，你們了解的范圍內(nèi)有多少琴行真正做高端的。

　　汽車市場本身就夠高端了，動輒幾萬十幾萬幾十萬百萬，需求量比音樂教育賽道寬多了，也就出現(xiàn)那么幾個品牌，但也可以看到很多很多的品牌也在盡力沖擊高端。

　　但縱觀音樂教育，大家更在乎的是量而非質(zhì)，比如低價引流，最近疫情一年低價引流少了許多，但前兩年各種屠城術將國內(nèi)教育市場攪得一灘渾水，可唯一對抗低價的方法，就是漲價做高端，因為本身客戶群體完全不同，沒有任何一個商業(yè)模式可以在同賽道干過低價，就像典型的案例“拼多多”。

　　二胎之后又三胎，未來的教育環(huán)境

　　不知道各位老師有沒有關注鄉(xiāng)村的學校，隨著國內(nèi)經(jīng)濟越發(fā)繁榮，國家在政策上實施也是雙管齊下，去“村鄉(xiāng)”化，基本上是大勢所趨，很多農(nóng)村縣里的學習已經(jīng)空無一人，孩子們都前往城鎮(zhèn)讀書，原因有二：

　　1. 城鎮(zhèn)的教育師資力量勢必比鄉(xiāng)村學校更集中一些，孩子們也能享受到更好的教學環(huán)境；

　　2. 鄉(xiāng)村青年才干的流失，跑去了城市工作生活，使得學生越來越少，學校甚至招不到生，生源斷層，供給遠大于需求，當然這也是得益于我黨對于社會主義的踐行價值體現(xiàn)；

　　但我們可以看出什么呢？

　　第一：教學師資越來越集中化專業(yè)化，教師也開始逐漸內(nèi)卷；

　　第二：學生越來越少，家長可選擇的空間范圍也越來越大；

　　最后的話

　　“價格屠夫”勢必在未來走向弱勢，雖然它離我們還有一段時間，未來的經(jīng)營賽道越來越清晰。普及化教育或定制化教育，教育理念本質(zhì)同源，唯一不同的是，這次考驗我們琴行校長的是經(jīng)營理念，你，準備好了嗎？

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