淺析開琴行的前途與方向

　　現(xiàn)在還有好多年輕人問我，琴行還能不能開？我以前就斬釘截鐵的說，能開。今天我還是斬釘截鐵的說，能開。我們還是重溫一下琴行的定義：琴行是一個集樂器銷售、維護(hù)保養(yǎng)、回收、培訓(xùn)、考級為一體的商業(yè)實體。在西方國家，國民掌握一門樂器的比例達(dá)到總?cè)丝诘陌俜种�十以上。我們從鋼琴的占有率可以分析出來理由，日本的鋼琴占有率一百戶達(dá)到百分之二十，美國等歐洲國家的鋼琴占有率是百分之三十五，我們中國城鎮(zhèn)居民鋼琴占有率是一百戶才達(dá)到百分之五，可見我們的前途還是光明的。近年來在我國，隨著物質(zhì)水平的不斷提高，人們對文化藝術(shù)的需求急劇上升，開一家琴行在社區(qū)周圍為當(dāng)?shù)鼐用穹��?wù)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

　　首先就是要定位，你開一家琴行定位是什么？首先就是要有一顆不急不躁的心。常言道，心急吃不了熱豆腐。有計劃有方向有專業(yè)才能奔著目標(biāo)走。近兩三年，到過幾個國家，也有意識去觀察了解過，包括西方國家，日本、美國、加拿大、澳大利亞、德國等一批國家，琴行還是開得蠻正常的。其實明眼人都知道，西方發(fā)達(dá)國家的今天的模式往往就是我們的明天的生活模式——生活藝術(shù)等領(lǐng)域，所以，定一個目標(biāo)開一家琴行也是一個明智的選擇。

　　開一家集銷售培訓(xùn)為一體的琴行，最好的模式就是老板懂教學(xué)，這會達(dá)到事半功倍的效果。開琴行最難熬的就是頭三年，頭三年是一個瓶頸期，第一要有等待學(xué)生客戶上門的期待期，再一個就是即使轉(zhuǎn)到的錢都在庫存上，所以你會感到磨磨唧唧向前走或者是感到止步不前，這個最難過的時期過去了，基本上就可以存活了。

　　說到這里就要考慮品牌的代理問題了，大品牌是一個方向。譬如珠江鋼琴現(xiàn)在就在品牌下沉到縣級，如果你有心廠家有意，一拍即合，琴行就會少走彎路。少走彎路就會在方方面面得到較大改善，就會比其他競爭對手先人一步。再就是琴行從業(yè)人員一定要有一個懂鋼琴、會調(diào)律的技術(shù)人員。這是一個大方向，不會錯的。即使到了鋼琴相對飽和的那一天，你懂鋼琴的保養(yǎng)與維護(hù)，你就可以在回收或者是租賃上分到一杯羹，再加上教學(xué)，你的小日子是很滋潤的。

　　琴行的前景你要有所估計，最不濟(jì)也是一個白領(lǐng)生活，聰明的人會在這一平臺脫穎而出的。心態(tài)放平是最關(guān)鍵的一步，如果你在開琴行的過程中，你手里有了二三十個學(xué)生，再加上銷售，你的小日子滋潤的。這個時候你就要為未來鋪路——爭取分到更大的蛋糕，品牌介入是最行之有效的。商談商談，沒有其他的辦法，你要想品牌廠家或者是大代理商青睞你，你只能是越大才越有話語權(quán)，沒有其二。這就是琴行未來的方向，你就可以悠然自得過你的品牌小日子。

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