1月中旬，在北京參加古琴研習(xí)班的揚(yáng)州傳承樂器有限公司總經(jīng)理秦首運(yùn)，既當(dāng)講師又做學(xué)生，講授古琴制作之余，在與琴箏業(yè)內(nèi)行家交流的過程中獲得了新的感悟。這個跑車?yán)锫牴徘偾�、立志傳承東方音樂的80后小伙總想做出點(diǎn)個性來。

　　鋼琴是漢堡 古箏是米飯

　　出生于音樂世家的秦首運(yùn)從小就被西洋樂器圍繞著，爺爺制作鋼琴、父親拉提琴、姑姑彈鋼琴……三歲起，他也理所當(dāng)然地被家長帶到鋼琴前面，開始學(xué)琴。

　　到了五歲，他突然不喜歡鋼琴的聲音，再也不想學(xué)了，任由家人如何勸說，都不再碰鋼琴。正好鄰居家的爺爺教古箏，家人就將他送到鄰居家，學(xué)習(xí)古箏。當(dāng)時，秦首運(yùn)對古箏并沒有概念，學(xué)了之后，便越發(fā)覺得好聽。

　　“其實(shí)我一直都不太喜歡鋼琴�！鼻厥走\(yùn)覺得，鋼琴就像漢堡包，猛一吃很好，但是天天吃會瘋掉，“看到別人鋼琴演奏得激情澎湃我也想彈，但是時間長了真受不了�！倍�古箏就像大米飯，說不上好吃，但是天天都需要，越吃越香�！耙�?yàn)槲覀兪侵袊�人，就喜歡琴棋書畫，就喜歡宮商角徵羽�！�

　　進(jìn)入大學(xué)，秦首運(yùn)開始接觸古琴的制作與維修。他發(fā)現(xiàn)古琴造型有設(shè)計(jì)感，一個形制可以變幻出無數(shù)可能。被古琴的文化底蘊(yùn)折服的秦首運(yùn)開了一間琴箏維修工作室。

　　2003年，有位做電子音樂的朋友欲將其注冊的“傳承”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，雖然感興趣的人多，但是500萬元的轉(zhuǎn)讓價(jià)，還是讓不少人犯了嘀咕。秦首運(yùn)果斷拿下，因?yàn)椤斑@個品牌太合心意了!”有了這個牌子，他的琴箏店正式走上“傳承”之路。如今，這個品牌在業(yè)界初露鋒芒，再次吸引了業(yè)界目光，曾有某國有樂器企業(yè)開價(jià)千萬，“想連我都收了，幫他們繼續(xù)做品牌�！鼻厥走\(yùn)笑道，“但是我不是一個人，是一個團(tuán)隊(duì)�！�

　　秦首運(yùn)的核心團(tuán)隊(duì)包括他在內(nèi)一共四個人，一位雕塑專業(yè)出身，負(fù)責(zé)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì);一位產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，負(fù)責(zé)活動宣傳、平面設(shè)計(jì);一位茶、香、琴都精通的女孩負(fù)責(zé)品牌形象;秦首運(yùn)本人統(tǒng)管全局。

　　千篇一律，不叫“傳承”

　　當(dāng)初，秦首運(yùn)將公司注冊在揚(yáng)州，主要是想借點(diǎn)揚(yáng)州琴箏城市的光，如今揚(yáng)州很多琴箏企業(yè)以琴箏為賺錢工具，很少考慮文化傳承，多生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，千篇一律，不符合“傳承”的品牌定位。秦首運(yùn)想要有自己的特色，要與眾不同。

　　2012年，“傳承”有了天貓網(wǎng)店。在天貓開店的，一種是商品價(jià)格低走銷量，一種是商品價(jià)格高做品牌形象�！皞鞒小碧熵埖陮儆诘诙�種。秦首運(yùn)的團(tuán)隊(duì)在天貓網(wǎng)店界面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品照片拍攝上著實(shí)下了番心思，時常引來其他網(wǎng)店的盜用與模仿�！皞鞒小碧熵埖赇N售網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品，與實(shí)體店區(qū)分開;部分與實(shí)體店一樣的產(chǎn)品，價(jià)格統(tǒng)一。有的客戶在實(shí)體店看過，來網(wǎng)店找到同款產(chǎn)品問價(jià)格，沒有折扣、贈送，客戶自然回到實(shí)體店購買，“即使得罪客戶，也不能把市場擾亂�！�

　　“傳承”的實(shí)體店鋪面裝修考究、辨識度很高。加盟商必須接受統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)。之前，已經(jīng)擁有60余家店面的“傳承”在尋找合作者的時候秉承不拘一格的原則，合作者可以直接引進(jìn)、銷售“傳承”的產(chǎn)品;自己招聘、教學(xué)、管理店面，由秦首運(yùn)的團(tuán)隊(duì)出方案也可以;甚至，沒有資金，就是非常喜愛傳統(tǒng)音樂、認(rèn)同秦首運(yùn)的理念都可以加盟。但最近，秦首運(yùn)卻拒絕了任何形式的加盟合作要求。他要放慢腳步、理清思路，想清楚到底什么樣的合作者符合要求，加盟店應(yīng)具備哪些條件，他要制定一個資金規(guī)模、面積、裝潢、教學(xué)在內(nèi)的詳細(xì)規(guī)范，以提升“傳承”的品牌形象。

　　秦首運(yùn)希望“傳承”的特色不僅是店面設(shè)計(jì)的獨(dú)特，還基于產(chǎn)品的獨(dú)特。此次秦首運(yùn)來北京參加了古琴研習(xí)班之后，不做人云亦云的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)向中高端定制的想法更加強(qiáng)烈。這個選擇需要代價(jià)。比如古琴的合琴工序(待古琴面板底板都休整完畢，把底面合和的一道重要工序)，2000元左右的古琴一般用時半個月，而高端產(chǎn)品至少需要半年時間，工序延長、成本增加，價(jià)格也跟著上去，銷售量自然會下滑，從而丟失一部分市場。是否徹底放棄這塊曾經(jīng)賴以生存發(fā)展的市場，秦首運(yùn)還要好好想想。音樂周報(bào) 盧旸 文/攝

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