國(guó)內(nèi)演出界有個(gè)不成文的約定：但凡指揮大師出場(chǎng)或世界名團(tuán)演繹的音樂(lè)會(huì)，最高票價(jià)一般不低于1680元，6年前柏林愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)首次訪滬音樂(lè)會(huì)，最高票價(jià)更是摸高至4000元。名團(tuán)、大師的演出常與高票價(jià)畫(huà)上等號(hào)。

　　如按照這“約定”，被倫敦《泰晤士報(bào)》評(píng)為“當(dāng)今世界上少數(shù)幾位碩果僅存的傳奇音樂(lè)家之一”的巴倫博伊姆訪滬演出，票價(jià)一定不菲。然而，巴倫博伊姆最近在上海的兩場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，竟都創(chuàng)出低票價(jià)紀(jì)錄。在文化廣場(chǎng)舉行的一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，最高票價(jià)為580元;在東藝舉行的一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，除回報(bào)贊助商的VIP票外，市售最高票僅為380元。這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)成本與今年3月舉辦的德累斯頓國(guó)家交響樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)成本相仿。那么，巴倫博伊姆執(zhí)棒的音樂(lè)會(huì)票價(jià)為何能賣(mài)得這么低?東藝總經(jīng)理林宏鳴說(shuō)，主辦方拉到了贊助，票價(jià)才能成功降下，而拉贊助是要碰運(yùn)氣的。

　　巨額演出成本，靠票房捉襟見(jiàn)肘

　　在所有交響音樂(lè)會(huì)中，素有“世界第一交響樂(lè)團(tuán)”之稱的柏林愛(ài)樂(lè)的音樂(lè)會(huì)算得上是“皇冠上的明珠”，出場(chǎng)費(fèi)也是各大樂(lè)團(tuán)中最高的。今年11月，柏林愛(ài)樂(lè)將再度來(lái)訪，最高票價(jià)是2880元。這背后，是上海大劇院長(zhǎng)達(dá)3年與樂(lè)團(tuán)之間“軟磨硬泡”的談判，以努力砍低演出費(fèi)。然而，更關(guān)鍵的是，大劇院拉到了一家金融機(jī)構(gòu)150萬(wàn)元的贊助。上海大劇院副總經(jīng)理徐寅透露，這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)票如果全部賣(mài)完，大劇院能收回300多萬(wàn)元票房，但根本無(wú)法打平成本。倘若拉不到贊助，大劇院要想收回演出成本，唯一的辦法就是提高票價(jià)。

　　一場(chǎng)國(guó)際名團(tuán)的音樂(lè)會(huì)，成本由演出費(fèi)、國(guó)際旅費(fèi)、住宿費(fèi)、場(chǎng)租和宣傳費(fèi)等構(gòu)成。柏林愛(ài)樂(lè)、維也納愛(ài)樂(lè)、以色列愛(ài)樂(lè)在滬的演出報(bào)價(jià)，每場(chǎng)分別為330萬(wàn)元、200萬(wàn)元和100萬(wàn)元;110人的國(guó)際旅費(fèi)，大多在100萬(wàn)元左右;五星級(jí)酒店3天的住宿費(fèi)，需要20多萬(wàn)元。這樣巨額的演出成本，光靠票房，捉襟見(jiàn)肘。林宏鳴透露，德累斯頓國(guó)家交響樂(lè)團(tuán)首次來(lái)滬時(shí)，最高票價(jià)賣(mài)到了2200元，然而，即便所有票子都賣(mài)完，也無(wú)法回收200多萬(wàn)元的演出成本。票價(jià)太高，嚇退觀眾;票價(jià)太低，收不回成本。演出運(yùn)營(yíng)商，常常徘徊其間，左右為難。

　　離開(kāi)贊助，能有多少演出盈利

　　今年3月，指揮大師祖賓·梅塔執(zhí)棒佛羅倫薩五月音樂(lè)節(jié)管弦樂(lè)團(tuán)，在上海大劇院上演了一場(chǎng)精彩的音樂(lè)會(huì)。音樂(lè)會(huì)大獲成功，大師對(duì)上海之行也頗為滿意，然而，這竟是一次“虧本買(mǎi)賣(mài)”：雖然最高票價(jià)也賣(mài)到了1680元，但60多萬(wàn)元的票房收入，根本無(wú)法抵卻140多萬(wàn)元的成本。如果非要靠演出收入抵消成本，在沒(méi)有贊助的情況下，唯一的辦法只能伸手向市場(chǎng)要錢(qián)——提高票價(jià)。

　　這是個(gè)兩難選題。對(duì)此，上海大劇院院長(zhǎng)張哲很困惑：離開(kāi)贊助，有多少演出能獲利?從2002年至2009年，上海大劇院引進(jìn)了8部音樂(lè)劇，演出400多場(chǎng)。張哲發(fā)現(xiàn)，這些音樂(lè)劇演出的票房總收入高達(dá)2.2億元，然而，扣除高昂的演出成本，全部的盈利僅為1000余萬(wàn)元，如果再扣除2500多萬(wàn)元的贊助，僅靠票房收入也難以獲利。

　　讓企業(yè)贊助文藝演出，實(shí)在不易

　　既然贊助能降低票價(jià)，何不多動(dòng)員一些企業(yè)支持文藝演出?劇院的管理者們坦言，要說(shuō)服企業(yè)贊助文藝演出，實(shí)在不容易。音樂(lè)劇《劇院魅影》在上海大劇院上演時(shí)，一家化妝品企業(yè)愿意提供400多萬(wàn)元贊助，然而，隨之奉上的是長(zhǎng)達(dá)數(shù)頁(yè)的“媒體回報(bào)”條款：凡是《劇院魅影》要刊登廣告，必須搭載該化妝品的形象，甚至對(duì)電視廣告播幾次、報(bào)紙整版廣告刊登幾次，都有明文規(guī)定，條件十分苛刻。

　　為改變企業(yè)贊助演出是“變相廣告”的觀念，徐寅每次都要苦口婆心地向企業(yè)宣傳：劇場(chǎng)不是大眾傳媒，無(wú)法給予太多宣傳回報(bào)。在苦勸無(wú)用時(shí)，徐寅只能企盼這家企業(yè)的老總是個(gè)熱衷文化的“粉絲”，他一點(diǎn)頭，條件就能放寬。倘若不是，那只能將有限的贊助費(fèi)用分出一部分投放廣告到大眾媒體。如此一來(lái)，原本用來(lái)降低票價(jià)的贊助，便成了食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”。

　　缺乏贊助來(lái)源，劇院只能伸手向市場(chǎng)要錢(qián)、向票房要錢(qián)，如此一來(lái)，演出票價(jià)就會(huì)居高不下。但是，演出票價(jià)一高，觀眾就會(huì)被嚇跑。由此，演出市場(chǎng)陷入了惡性循環(huán)。這個(gè)怪圈，令劇院的經(jīng)營(yíng)者們很是苦惱。

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