說(shuō)實(shí)話，雖然我干個(gè)人工作室的時(shí)間，遠(yuǎn)沒(méi)有在機(jī)構(gòu)待的時(shí)間長(zhǎng)，但從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，我對(duì)工作室的情感遠(yuǎn)超機(jī)構(gòu)。

所以，我所有關(guān)于個(gè)人工作室的討論，都不是懷著看客的心態(tài)，盡管自己的工作室已經(jīng)關(guān)閉，但并不影響我對(duì)這一群體生存的持續(xù)關(guān)注。

前兩天，央視新聞網(wǎng)發(fā)布了一則嚴(yán)厲打擊違規(guī)培訓(xùn)的通知，當(dāng)然，也特別清楚地強(qiáng)調(diào)了：寒假期間。

看了這篇通知的都知道，也無(wú)非就是之前雙減提到的那些內(nèi)容，既然之前已經(jīng)提過(guò)了，這個(gè)節(jié)骨眼為什么還要重申一遍？

擺明了，1015文件又要開(kāi)始捶了，捶誰(shuí)？白名單以外的、沒(méi)有納入監(jiān)管的……

把這些被「錘」的條件歸類到一起，最先涌現(xiàn)的對(duì)象，應(yīng)該就屬個(gè)人工作室了，畢竟從目前的教培市場(chǎng)來(lái)看，擁有場(chǎng)地辦學(xué)的，除了那些規(guī)模型的機(jī)構(gòu)，最多的就屬工作室了。

當(dāng)然，人家要「捶」的也不是數(shù)量，如果都能像白名單一樣聽(tīng)話，或許不僅不會(huì)被捶，還會(huì)給你發(fā)個(gè)什么先進(jìn)、示范單位類的表彰牌。

只是，拿工作室的預(yù)算，整成合規(guī)的機(jī)構(gòu)，本就不太現(xiàn)實(shí)。

01  收緊的口子

其實(shí)從這兩年來(lái)看，我們更加堅(jiān)定了一點(diǎn)：教培不會(huì)消失，只會(huì)越來(lái)越規(guī)范。

「規(guī)范」的代價(jià)，一方面是讓市場(chǎng)上已有的機(jī)構(gòu)進(jìn)行「刮骨療傷」，在新的規(guī)則下尋找生存之道；另一方面也為「教培」這個(gè)行業(yè)豎起了更高的入門壁壘。

按照規(guī)定來(lái)說(shuō)，教培機(jī)構(gòu)至少在場(chǎng)地、證件、資金監(jiān)管等方面要嚴(yán)格達(dá)標(biāo)，光是這一點(diǎn)，就已經(jīng)勸退了不少的觀望者。

當(dāng)然，這對(duì)已經(jīng)存在的機(jī)構(gòu)，也是一種考驗(yàn)。

就拿我之前管理的校區(qū)為例，那時(shí)第一次提出對(duì)教培行業(yè)的「合規(guī)」整治，各部門也挺積極的，至少街道辦和教育的相關(guān)部門，隔三差五的周末都要來(lái)檢查，那可是他們的公休日。

由于我當(dāng)時(shí)所在的校區(qū)消防不過(guò)關(guān)，我們不得不在周末被迫停課，周末停課，停的就是課消，是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)；當(dāng)然，在整改期間，也是不允許我們繼續(xù)新招的。

這不是整改就能解決的問(wèn)題，我們需要重新選址。等選址、裝修和證件都跑完以后，迎來(lái)的不是瘋狂的招生，而是「口罩」。

也是在這樣的折騰中，熬倒了第一批教培機(jī)構(gòu)，緊隨而來(lái)的「雙減」暴擊，更是讓教培機(jī)構(gòu)的生存雪上加霜，那些曾經(jīng)「掠地攻城」的機(jī)構(gòu)，一家一家地倒下、跑路。

留下來(lái)的機(jī)構(gòu)，雖然需要面對(duì)「刮骨療傷」的痛苦，但也成了這場(chǎng)組合拳下唯一的勝者。

這收緊的口子，似乎看不出對(duì)個(gè)人工作室有什么直接影響。

值得一提的是，對(duì)機(jī)構(gòu)的「合規(guī)」整治，從18年就開(kāi)始了，在「雙減」的猛藥下，現(xiàn)在市面上能被看到的機(jī)構(gòu)，基本都已經(jīng)歸為了合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)范疇。

從通知內(nèi)容的第一條就不難看出，重拳對(duì)準(zhǔn)的是誰(shuí)了。

工作室作為擁有場(chǎng)地辦學(xué)的第二大存在，勢(shì)必是要承受接下來(lái)的輸出傷害。

02  自身的危機(jī)

當(dāng)「隱匿」成為工作室自由收費(fèi)的保護(hù)傘時(shí)，也成了工作室生存上最大的絆腳石。

之前在討論工作室的話題時(shí)，就提過(guò)工作室的「新進(jìn)」「維護(hù)」以及「利潤(rùn)」問(wèn)題，當(dāng)然，利潤(rùn)更多取決于前兩個(gè)問(wèn)題。

工作室的「新進(jìn)」之所以能成為問(wèn)題，首先是場(chǎng)地的因素。

「隱匿」的場(chǎng)地，就像是關(guān)起門來(lái)做生意，阻擋了自然客流，從目前市場(chǎng)來(lái)看，雖然自然客流占比并不多，但在沒(méi)有廣告加持的作用下，亮在大眾眼前的招牌就成了本地市場(chǎng)最有效的廣而告之。

其次是常規(guī)的招生方式，對(duì)于工作室而言，可操作性高的并不多。一是由于干工作室的大部分都是教師，他們本身就把大部分精力貢獻(xiàn)給了教學(xué)，加上對(duì)于營(yíng)銷和內(nèi)容招生的缺乏，生源供給也就成了最頭痛的問(wèn)題。

二是由于工作室本身的體量以及成本限制，能支撐的服務(wù)質(zhì)量也很難達(dá)到機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的額例子，同樣一個(gè)想要報(bào)課的新生，在機(jī)構(gòu)就有多種試聽(tīng)選擇，包括不同老師、不同時(shí)段以及不同的上課方式。

到了工作室，這些選擇空間就需要大打折扣了，先不說(shuō)其他的，就是上課方式上就讓不少工作室的老師犯難了，上班課吧，開(kāi)班人數(shù)不夠，總不能收家長(zhǎng)班課的費(fèi)用，來(lái)上一對(duì)一吧？即使真需要一對(duì)一上課，工作室普遍高于機(jī)構(gòu)的收費(fèi)，又讓家長(zhǎng)卻步。

有人說(shuō)，這些問(wèn)題工作室一直都存在，憑什么這次算過(guò)冬？

補(bǔ)習(xí)上有個(gè)說(shuō)法，就是：在年級(jí)上升的過(guò)程中，學(xué)生成績(jī)能「穩(wěn)住」，本身就是一種進(jìn)步。

這話的場(chǎng)景同樣也適合教培工作室，在同樣的問(wèn)題下，外部壓力的加劇，帶來(lái)的傷害也就不可同日而語(yǔ)了。

況且此次通知最為顯眼的結(jié)尾，就是預(yù)收費(fèi)的說(shuō)明。

預(yù)收費(fèi)上限不超過(guò)5000，似乎在暗示，在這個(gè)范圍內(nèi)的一口價(jià)，可以隨便喊。但只有教培人才能深刻體會(huì)到，這背后并不僅僅只是收費(fèi)頻次或者先后的問(wèn)題，而是生源的高流動(dòng)性。

機(jī)構(gòu)憑借規(guī)模以及政策的保護(hù)，尚且能對(duì)抗這種生源流動(dòng)性帶來(lái)的不穩(wěn)定因素，但工作室就難以招架了。

03  寒意終將褪去

在外部和自身危機(jī)的雙重作用下，堅(jiān)信「寒冬之后，又是另一個(gè)春暖花開(kāi)」是我對(duì)個(gè)人工作室最終的樂(lè)觀。

很多工作室，也已經(jīng)開(kāi)始了「重生」的思考，正如芥末堆初九老師的建議，如果真能憑實(shí)力熬到下一個(gè)階段，工作室也能有新的轉(zhuǎn)機(jī)。

我說(shuō)不準(zhǔn)那將會(huì)是什么，但我知道寒冬之下，大家都沒(méi)有坐以待斃。

我知道的身邊不少個(gè)人工作室，甚至是機(jī)構(gòu)的從業(yè)者，在這一輪寒冬中，直接入了當(dāng)?shù)毓�立或者私立學(xué)校。

當(dāng)然，能邁進(jìn)這個(gè)門檻的還是少數(shù)人，大多數(shù)都在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，去了教培的其他賽道，比如出國(guó)留學(xué)、考研考編等。

也有擁抱當(dāng)下主流的自媒體賽道，通過(guò)個(gè)人IP的打造，實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)、錄播課售賣以及教材教輔的嫁接，更為成功的，就以新東方和高途為代表了。

實(shí)在懶得換賽道的、死磕教培的，也有不少的活法。升級(jí)成隱匿性更高的「上門」就是其中一種。

剩下的就是原地轉(zhuǎn)型了。

或許這些新的嘗試面臨著新的困境，或許折騰的日子也都不如之前上課來(lái)得滋潤(rùn)，但當(dāng)下主動(dòng)去破局，已經(jīng)成了教培人，尤其是工作室里的教培人，迫在眉睫的選擇。

寫(xiě)在最后：網(wǎng)上有句話說(shuō)得好，擁有了打架的能力，并不是為了去打架，而是為了讓人能好好跟你說(shuō)話。

不管是教培的機(jī)構(gòu)還是個(gè)人工作室，在風(fēng)浪中折騰出自我解救的本事，也就不用擔(dān)心被「捶」了。