移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的樂器營銷新玩法

　　在2015年工信部正式向電信和聯(lián)通發(fā)放了FDD制式4G牌照，加之13年移動(dòng)拿到TDD-4G牌照，這意味著，中國正式全面邁進(jìn)4G時(shí)代。

　　而4G移動(dòng)互聯(lián)也正在潛移默化中改變我們的生活方式，今天我們在購物、社交、餐飲、娛樂、學(xué)習(xí)都受到來自移動(dòng)互聯(lián)和智能硬件成為日常生活中必不可少的一部分。

　　面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在這樣移動(dòng)互聯(lián)經(jīng)濟(jì)背景下，各電商平臺(tái)在智能設(shè)備端密集布局，會(huì)促發(fā)傳統(tǒng)樂器企業(yè)在電商模式下如何建立自己的線上線下渠道？用什么樣的方式借力電商的共性點(diǎn)和抓住消費(fèi)新熱點(diǎn)問題中搭建企業(yè)電商部門？

　　開網(wǎng)店≠B2C

　　隨著這兩年大批樂器企業(yè)加快B2C布局，分別進(jìn)駐在京東和淘寶開店并高速發(fā)展，像國際樂器知名品牌Roland、CASIO、布菲（管樂）、柏斯琴行（樂器零售）、國內(nèi)一線鋼琴品牌珠江鋼琴、長江鋼琴、海倫鋼琴，民樂品牌敦煌等紛紛進(jìn)駐電商平臺(tái)，在網(wǎng)購的熱捧下，各商家砸錢刷流量，美化店鋪，營銷推廣，整個(gè)樂器店鋪數(shù)量和交易量大幅上漲，與此相伴而生的是，電商平臺(tái)上的商家價(jià)格之戰(zhàn)、試奏之難、線下服務(wù)質(zhì)量低下等問題相繼爆發(fā)。高曝光率背后掩藏不住轉(zhuǎn)化率低下的尷尬，一旦停止砸錢，樂器電商可能面臨永遠(yuǎn)的不為人所知。大部分企業(yè)面臨的困境是，既不敢停止砸錢和刷存在感，又被迫要加強(qiáng)對線下服務(wù)體系的搭建，資金壓力越來越大，盈利也不知是猴年馬月的事。

　　這就是好像“你把長褲剪成短褲，你就成為服裝設(shè)計(jì)師了嗎”？

　　玩法一：樂器企業(yè)線上/線下布局是做好電商的基礎(chǔ)

　　樂器企業(yè)中很多例如：鋼琴/管樂/電鋼/部分民樂都是屬于是大件和耐用消費(fèi)品，線下實(shí)體店面服務(wù)體系是繞不過的坎兒，線上開的口子拉得再大，沒有好的地面服務(wù)能力，銷售仍然難以形成。很多好的電商平臺(tái)也是“起于概念，亡于線下”。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為代表的電商榜首已開始加強(qiáng)對此布局，推出“線上線下全通路”新電商模式的戰(zhàn)略， 初入電商行業(yè)樂器企業(yè)更應(yīng)該利用現(xiàn)有在日常銷售中積累的大量用戶數(shù)據(jù)打通線上的資源共享，同時(shí)集中精力和資源優(yōu)化線上產(chǎn)品鋪排，借力代理商在市場上的店面巨大優(yōu)勢，強(qiáng)化下線產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)、送貨的落地能力，打通線上和線下垂直市場資源的任督二脈。

　　抓取客戶數(shù)據(jù)≠大數(shù)據(jù)營銷

　　資料表明，全世界信息數(shù)據(jù)正在迅速增長，大約每18個(gè)月翻一番。很多大數(shù)據(jù)服務(wù)商總喜歡提出“數(shù)據(jù)湖”或者“數(shù)據(jù)中樞”等概念,但事實(shí)上很多企業(yè)建立起來的只能算是“數(shù)據(jù)洼地”,各個(gè)洼地之間存在著明顯的界線——例如客戶營銷數(shù)據(jù)洼地與產(chǎn)品制造數(shù)據(jù)洼地等等。除此之外在大數(shù)據(jù)技術(shù)時(shí)，還會(huì)遇到很多意外狀況。需要強(qiáng)調(diào)的是數(shù)據(jù)分析僅僅是大數(shù)據(jù)項(xiàng)目當(dāng)中的一個(gè)部分,把隱藏在大數(shù)據(jù)背后有價(jià)值的東西找出來，需要招募大數(shù)據(jù)分析人才，提煉并消化數(shù)據(jù)才能真正發(fā)揮大數(shù)據(jù)自身價(jià)值。

　　玩法二：音樂文化IP營銷 向上導(dǎo)流

　　當(dāng)“IP電影”成為電影圈最火熱的話題和概念時(shí)，流行音樂《同桌的你》由歌曲改編而成的電影IP也是足足活了一把，據(jù)媒體透露單單是“同桌的你”四個(gè)字就值4億RMB，它的成功足以證明“音樂IP”是可以在樂器企業(yè)圈內(nèi)發(fā)展起來的，主要還是看有沒有企業(yè)愿意嘗試。

　　誰也沒有想到，就在過去的2016年，樂器行業(yè)內(nèi)的中國最大的音樂文化企業(yè)柏斯音樂，率先在全國推出自己的音樂IP，這場《琴音圣手》李堅(jiān)鋼琴兵團(tuán)巡演便是柏斯音樂第一個(gè)重點(diǎn)打造的音樂文化IP.

　　據(jù)該企業(yè)相關(guān)人士放出的消息，經(jīng)過去年的運(yùn)作，不僅票房銷售業(yè)績佳，而且大搞跨界玩法，比如與武漢東方馬城合作的“猜賽馬、聽兵團(tuán)音樂會(huì)、看頂級(jí)巨幕秀”的項(xiàng)目，取得良好反響。在如施坦威在愛樂之城的聯(lián)合，散發(fā)出獨(dú)特樂器+電影音樂IP魅力。這就印證了樂視影業(yè)CEO再一次媒體采訪談到“音樂IP就是大金礦”證明了音樂IP是可以玩出新花樣和向上導(dǎo)流的。

　　有了音樂IP后怎樣向上導(dǎo)流，只要有消費(fèi)者去一次電商平臺(tái)就能產(chǎn)生很多流量，而電商平臺(tái)會(huì)使出渾身解數(shù)把這個(gè)消費(fèi)者引入到更多的內(nèi)容里面增加更多的流量！各大電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容IP

　　應(yīng)該是商家出的，完全靠平臺(tái)去做，也是做不來的。所以各大電商平臺(tái)把這個(gè)內(nèi)容IP的產(chǎn)生給了商家，哪家能做出來內(nèi)容IP，就扶持誰，所以迎合電商平臺(tái)的玩法，為我?guī)�來了效益，我就讓你發(fā)大財(cái)！

　　安全≠現(xiàn)金支付

　　據(jù)英國泰晤士報(bào)網(wǎng)站報(bào)道，國內(nèi)一些城市乞討者在胸前掛著二維碼的照片，因?yàn)樵谥袊�，帶現(xiàn)金的人越來越少了，二維碼讓路過的人可以用手少嗎的方式給他善款。這點(diǎn)看呆英國媒體從業(yè)者，已《中國移動(dòng)互聯(lián)支付太普及，乞討者隨聲也帶二維碼》為標(biāo)題，關(guān)注中國移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展情況。

　　搭建符合電商的支付屬性方式

　　第一：大力推進(jìn)支付寶、微信、二維碼支付方式

　　隨聲攜帶現(xiàn)金是最讓大家習(xí)慣的支付方式，但同時(shí)也是最老舊的方法�，F(xiàn)在我們可以在任何一個(gè)商場或是琴行的購物場景下只攜一部智能手機(jī)，或者是平臺(tái)又或是數(shù)字信用卡、穿戴設(shè)備等等，遇到需要付款時(shí)，你可用通過掃描二維碼的方式完成貨品支付，這樣可以保證快捷和安全。

　　第二：推出電商專屬樂器貸

　　電商專屬樂器貸的新付款方式關(guān)鍵點(diǎn)是搞定一家愿意和你合作的銀行，有這家銀行向合作電商平提交購買樂器產(chǎn)品申請的客戶，發(fā)放用于專項(xiàng)購買全新樂器產(chǎn)品的個(gè)人樂器消費(fèi)貸款，這樣的方式樂器愛好者提供快捷、簡便的購買體驗(yàn)。

　　寫在最后，我堅(jiān)信中國各大樂器企業(yè)定會(huì)繼續(xù)開拓新市場，持續(xù)加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)的營銷和拓展，同時(shí)加快產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展，為滿足多年齡層消費(fèi)者的需求不懈努力。

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