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上海國際樂器展：品牌樂器公眾普遍接受

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日期：2018-10-19 來源：中音在線編輯：熱老師瀏覽次數(shù)：

上海國際樂器展：品牌樂器公眾普遍接受

　　講到長征,請(qǐng)問有什么意義呢?我們說,長征是歷史紀(jì)錄上的第一次,長征是宣言書,長征是宣傳隊(duì),長征是播種機(jī)�！珴蓶|《論反對(duì)日本帝國主義的策略》

　　文章的開頭我們還是借用一下這位偉人的這個(gè)觀點(diǎn)吧，難道不是嗎？2018年上海國際樂器展于2018年10月10號(hào)到10月13號(hào)為時(shí)四天，在上海新國際博覽中心舉行。今年有來自31個(gè)國家和地區(qū)逾2200家中外企業(yè)攜帶精品新品一展風(fēng)采。創(chuàng)辦十七年來，上海國際樂器展已經(jīng)成為世界矚目的國際性樂器展會(huì)，各個(gè)廠家八仙過海各顯神通，都想到這個(gè)展會(huì)上取得突破性的進(jìn)展，所以說，這個(gè)展會(huì)既是播種機(jī)又是宣傳隊(duì)，更是宣言書。

　　各個(gè)樂器廠家為了這個(gè)世界矚目、全國最大的樂器展會(huì)絞盡腦汁，既要付出產(chǎn)品成本，又要付出不小的場(chǎng)地成本，還需要團(tuán)隊(duì)竭盡全力的付出，更要面對(duì)風(fēng)格迥異的經(jīng)銷商與普通消費(fèi)者，這種高強(qiáng)度的付出，到底能夠得到什么回報(bào)呢？產(chǎn)品會(huì)得到客戶的認(rèn)同嗎？如何能夠拿到滿意的答卷來面對(duì)江東父老，為明年的產(chǎn)品方向奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　今年的樂器展館四天轉(zhuǎn)下來，感覺人流量比去年沒有顯著增加，客戶的目的性或許是更強(qiáng)了。不知道是跟經(jīng)濟(jì)不景氣有關(guān)系還是跟門票需要付錢有關(guān)系，反正今年沒有預(yù)約的門票價(jià)格為五十元每人次。小編的感覺，現(xiàn)在有一種趨勢(shì)化的感覺，大家都想去找品牌代理，但是大品牌畢竟就那么幾個(gè)。我們就拿鋼琴來舉例吧，耳熟能詳?shù)匿撉倨放菩吞?hào)也就是十幾個(gè)，但是市場(chǎng)上的鋼琴品牌有幾百個(gè)之多，怎么辦？一種就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，另一種就是走細(xì)化路線，小品牌下沉，到四五線城市，跟小琴行、跟培訓(xùn)中心直接合作，至于能夠走多遠(yuǎn)，只能說這件事難以人的意志為轉(zhuǎn)移，只能說是走著瞧。

　　既然說到鋼琴品牌，就不能繞過珠江愷撒堡鋼琴說事。如果拋離珠江愷撒堡鋼琴說鋼琴，就屬于偏離實(shí)際，屬于睜眼說夢(mèng)話。在美國《音樂貿(mào)易》2017年第12期發(fā)布的《2016年全球樂器與音響制品行業(yè)225強(qiáng)榜單，珠江鋼琴集團(tuán)名列榜單第17位，穩(wěn)坐中國大陸樂器公司的頭把交椅。尤其是現(xiàn)在，珠江鋼琴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)一個(gè)可喜的變化，中高端產(chǎn)品占據(jù)產(chǎn)品的較大份額。六十三年的歲月洗禮，鋼琴文化已經(jīng)深深扎在珠江人的心里，品牌品質(zhì)已經(jīng)環(huán)繞在每臺(tái)樂器上面。

　　產(chǎn)品的口碑好不好只有市場(chǎng)知道，產(chǎn)品受不受客戶的歡迎，展會(huì)的樣品琴也能側(cè)面回答。展會(huì)不到一半時(shí)間，珠江展臺(tái)上的樣品琴就被參觀客戶搶購一空。后面來的客戶只能看琴興嘆，我看到市場(chǎng)部、銷售部的工作人員慢聲細(xì)語地跟客戶解釋，我們上海也有專賣店，那里的產(chǎn)品也是一樣的。大品牌的產(chǎn)品穩(wěn)定性好，差異性小。參展的產(chǎn)品用事實(shí)來回答了所謂經(jīng)濟(jì)蕭條產(chǎn)品不暢銷的謬論，適者生存放在什么時(shí)代什么地區(qū)都適應(yīng)。

　　為朋友需要代購兩把林生二胡，想想反正要在上海樂器展逗留四天，也就不著急去選購——太早拿在手里糟心，還要帶回賓館，最好是回去那一天從展館直接回家，省心省力。11號(hào)中午繞到七號(hào)館，林生二胡展臺(tái)就在一個(gè)不起眼的地方。走近一看，與我想象的大相徑庭，林生二胡展臺(tái)上只擺掛著四把二胡，沒有錯(cuò)的，只有四把。其他的二胡已經(jīng)打包整齊堆放在展臺(tái)一角，準(zhǔn)備展會(huì)結(jié)束后發(fā)往全國各地。我急了，跑上前一看，這四把二胡也分別攥在不同客戶的手里，在商討著什么。我知道這次我這個(gè)任務(wù)是完不成了。

　　四下里尋找陸林生老先生，一問才知道，陸老先生年事已高，出門不方便，這次就沒有跟隨林生二胡團(tuán)隊(duì)一同來上海參展，這終歸是一件憾事。希望近期有空到無錫當(dāng)面聆聽他老人家的教誨。一轉(zhuǎn)身看到了林生二胡的繼承人、林生二胡的廠長畢春洪先生，正笑瞇瞇的看著小編。小編急忙把受朋友之托的兩把二胡的事宜說了出來，畢廠長滿口答應(yīng)年底會(huì)把兩把二胡給我。看了林生二胡，我還是有點(diǎn)感悟，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，抱團(tuán)取暖也好，正確面對(duì)也好，沒有一個(gè)好的產(chǎn)品說話，靠口號(hào)是渡不過難關(guān)的。

　　小聊了一會(huì)兒，才知道七號(hào)館不到二十平方的展臺(tái)租金也需要三萬塊錢，換位思考，一個(gè)樂器展商，一個(gè)展會(huì)下來的開支也是令人咂舌的。沒有品牌的走向，都靠走近路，跑捷徑，最終還是難以走遠(yuǎn)。問畢廠長對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的看法，他笑著一指展臺(tái)，是啊，四把二胡已經(jīng)被客戶買走，展臺(tái)上一把二胡都沒有了。難怪我在上一篇文章對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)是——最不像話的參展商，不是其一，是唯一。

　　沒有事轉(zhuǎn)到過好多次水晶鋼琴的展位，沒有刻意駐足，其中的原因就是客戶太多了，試彈奏的，照相的，洽談合作意向的。每次繞過去看到工作人員忙得不也樂乎，我也不忍心打攪。最后一天，碰到南京佳禾琴行與常州華韻琴行兩位老板，大家相約一起到羅曼水晶鋼琴去看看。

　　到了展臺(tái)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，展臺(tái)上十臺(tái)立式，一臺(tái)三角水晶鋼琴上面都有一個(gè)牌子：此琴已售，原來展位上的樣品琴都被客戶訂購一空。羅曼水晶鋼琴是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，他們秉承著“客戶滿意就是我們最大的滿意”的服務(wù)宗旨，銷售勢(shì)頭越來越好。趁著羅曼銷售總監(jiān)陳密高送走了一批客人返回展臺(tái)的路上，被小編攔截在半道上。問起原因，原來也不外乎兩點(diǎn)。第一，產(chǎn)品性能越來越穩(wěn)定，得到行家的認(rèn)可；其二就是太多的外觀控，看到羅曼的水晶鋼琴就走不動(dòng)路了，一門心思想得到。