音樂劇《一步登天》劇照 

　　演藝產(chǎn)業(yè)融資從來不是易事，近日有消息透露，民營音樂劇制作公司七幕人生完成由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金及華創(chuàng)資本聯(lián)合注資的3000萬元人民幣A輪融資，向市場驗(yàn)證了其 “中國百老匯”商業(yè)模式的投資價(jià)值。華人文化基金創(chuàng)始人黎瑞剛表示，此次投資七幕人生，是其線下娛樂產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成，而黎瑞剛也坦言，投資音樂劇公司的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于短期獲利，其出發(fā)點(diǎn)在于吸引更多的青年消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一二線城市演藝市場的轉(zhuǎn)型提升。

　　翻譯本地化　讓引進(jìn)劇接地氣

　　曾獲得普利策戲劇獎的百老匯經(jīng)典音樂劇《一步登天》近日首次登上國內(nèi)舞臺，該劇中文版由曾成功推出過《我，堂吉訶德》、《Q大道》等劇目的七幕人生音樂劇引進(jìn)制作，京滬兩地超過50場的首輪演出計(jì)劃讓業(yè)內(nèi)咋舌。

　　據(jù)了解，《一步登天》于1961年在美國百老匯首演，連續(xù)演出了1417場，不僅獲得了托尼獎“最佳音樂劇”等7項(xiàng)大獎，更一舉奪得1962年的普利策戲劇獎，是史上僅有的八部獲得了普利策獎的音樂劇之一。

　　“其實(shí)音樂劇本身是一個(gè)很大眾化的娛樂方式，它是從輕歌劇發(fā)展而來，是一個(gè)帶有很濃商業(yè)色彩的藝術(shù)品類�！逼吣蝗松鷦�(chuàng)始人楊嘉敏說，“國內(nèi)市場也有對這個(gè)品類消費(fèi)的欲望和實(shí)力，目前只能說剛剛起步。”而真正按照這個(gè)模式做出嘗試的就是亞洲聯(lián)創(chuàng)在2011年運(yùn)作的中文版音樂劇《媽媽咪呀!》。

　　《我，堂吉訶德》是七幕人生推出的第一個(gè)音樂劇，2012年5月曾在200人小劇場進(jìn)行20場的預(yù)演，僅靠口碑傳播，已經(jīng)使上座率從最初不足1/3到滿座。同年11月進(jìn)駐中型劇場演出40場，總?cè)藬?shù)達(dá)到1.5萬-2萬人次。之后就是2014年頗為轟動的《Q大道》，該劇讓不少觀眾第一次走進(jìn)劇場看音樂劇，也由此培養(yǎng)起不少粉絲“追”本輪演出的《一步登天》。

　　“如果在百老匯可以獲得成功，內(nèi)容質(zhì)量本身是不用懷疑的，然后我們要選擇的是有普世價(jià)值的東西�！睏罴蚊粽f。在七幕人生內(nèi)部爭論最多的是關(guān)于本土化的程度，比如是否要把紐約街道變成北京、上海街道，最終的決定是徹底本土化。“連方言都可以有，要的就是關(guān)聯(lián)、映射觀眾自己的生活。”

　　微利+“微”力　吸引觀眾的殺手锏

　　音樂劇說到底就是一門生意，直接面對的問題就是找劇、找錢、找觀眾。怎樣適銷對路、怎樣賣給大眾、怎樣拓展市場挖掘商業(yè)潛力。

　　國內(nèi)音樂劇市場保守估計(jì)體量為200億元人民幣，傳統(tǒng)的音樂劇長期運(yùn)營模式，時(shí)間越長，收益越大，成本越小�！爸袊�觀眾值得更好的內(nèi)容、更低的價(jià)格。這也是西方音樂劇實(shí)現(xiàn)了平民化娛樂方式的原因�！睏罴蚊粝胍�把音樂劇做成一個(gè)像電影那樣的大眾市場，“要為音樂劇找到更多觀眾必須降低票價(jià)。日本四季集團(tuán)的定價(jià)策略是大學(xué)畢業(yè)生平均工資的1/20。所以我們的策略是長檔期、低票價(jià)。七幕人生制作音樂劇的票價(jià)在200-300元之間，其實(shí)就是1/20的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　任何產(chǎn)品的成功都離不開市場化的宣傳與推廣。由于資金有限，《我，堂吉訶德》在第一輪演出只投了幾萬元做宣傳，但收效卻超過了預(yù)期，這得益于借助“微”力量。

　　“隨著消費(fèi)群體的日益年輕化，人們對于新媒體的關(guān)注度越來越高，因此我們決定在先期開通微博、微信通道。利用大家上網(wǎng)的碎片化時(shí)間，做產(chǎn)品的形象滲透�！睏罴蚊粝虮本┥虉�(bào)記者表示，不同于傳統(tǒng)媒體，微信、微博的傳播方式使消費(fèi)者從被動地接受信息逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥厮阉骱头窒�，通過不斷轉(zhuǎn)發(fā)、分享，無形中將傳播范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　為了讓“微”力量也能形成差異化競爭優(yōu)勢，在大部分微信賬號只將演出作為一個(gè)通知告訴觀眾新劇要上演時(shí)，七幕人生已經(jīng)開始把微信作為一個(gè)音樂劇自媒體。這個(gè)自媒體不僅會針對運(yùn)營的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)推廣，還會介紹國內(nèi)外當(dāng)下最受歡迎的音樂劇臺前幕后的故事，讓受眾在潛移默化中了解所推劇目。

　　國內(nèi)音樂劇　難以一步登天

　　“國內(nèi)的音樂劇不可能一步登天，緩慢積累、培育市場是必經(jīng)階段�！逼吣蝗松�宣傳統(tǒng)籌袁齊告訴北京商報(bào)記者。就在2014年下半年，原本十幾個(gè)人團(tuán)隊(duì)的七幕人生開始拓展，制作和營銷、推廣、商業(yè)合作逐一細(xì)化。

　　“能夠獲得華人文化基金這樣在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域重量級的投資方認(rèn)可，并可以借助其在百老匯的戰(zhàn)略資源進(jìn)行共同發(fā)展，對我們團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)非常大的鼓勵。”楊嘉敏這樣表示，目前七幕人生已開始布局O2O運(yùn)營模式，線上建立數(shù)據(jù)庫，根據(jù)觀眾的特征、消費(fèi)習(xí)慣等，線下針對性地提供音樂劇相關(guān)服務(wù)。

　　對此，華人文化產(chǎn)業(yè)基金相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，文化產(chǎn)業(yè)下一步的發(fā)展，必然要和互聯(lián)網(wǎng)嫁接，并關(guān)注“90后”消費(fèi)群體。“另外，文化產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)最大的趨勢就是O2O，未來的產(chǎn)業(yè)將是兩端化，一端是體驗(yàn)一端是云端，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是在云端的，文化則更多是線下的現(xiàn)場娛樂、演出、主題樂園和體驗(yàn)。文化企業(yè)最終一定要發(fā)揮線下的優(yōu)勢，把線下的體驗(yàn)做起來�！�

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