近兩年來，杭州劇院在演出行業(yè)內(nèi)屢屢被叫響，“杭州劇院模式”也成了業(yè)內(nèi)人士不斷探討、熱議的話題，甚至成了一些同行單位競(jìng)相模仿的對(duì)象。

　　在9月2日舉辦的2013中國(guó)國(guó)際演出商大會(huì)暨中國(guó)大型原創(chuàng)音樂劇《簡(jiǎn)·愛》全球首演觀摩交流會(huì)上，浙江省文化廳副廳長(zhǎng)黃健全表示，杭州劇院正在積極探索經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，逐步從單一物業(yè)型向劇院管理、劇目生產(chǎn)、院線經(jīng)營(yíng)三者同步推進(jìn)轉(zhuǎn)變，努力做大做強(qiáng)劇院產(chǎn)業(yè)。更有眾多業(yè)內(nèi)人士表示：“作為演出市場(chǎng)終端主體的劇院，杭州劇院創(chuàng)排劇目，實(shí)施產(chǎn)供銷一體的經(jīng)營(yíng)模式，很值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。”

　　杭州劇院是與改革開放同步的國(guó)有劇院，在組織推廣劇目、實(shí)施文化會(huì)員制模式、建立院線制、有效整合演出行業(yè)資源等方面都走在了全國(guó)劇院創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的前列。它是如何在全國(guó)數(shù)百家劇院中脫穎而出的?它的做法何以被眾多院團(tuán)模仿?

　　文化惠民率先推出全國(guó)首張文化卡

　　2009年，杭州劇院率先在全國(guó)推出多樣性的文化消費(fèi)卡、建立劇院觀眾會(huì)員制。4年來，讓觀眾和劇院同時(shí)受益的文化卡會(huì)員模式成熟發(fā)展，這讓業(yè)內(nèi)很多院團(tuán)也看到了其中的甜頭，紛紛效仿。以2000元的標(biāo)準(zhǔn)卡為例，全年可觀看不少于50場(chǎng)不同類型的演出，平均一張票實(shí)際只需三四十元。除了享受領(lǐng)票容易、價(jià)格劃算的實(shí)惠外，會(huì)員還能享受到杭州劇院提供的多項(xiàng)文化消費(fèi)增值服務(wù)。

　　在觀眾感受到文化惠民的同時(shí)，文化卡也為杭州劇院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來了突破：一是劇院借助會(huì)員年費(fèi)制可提前回收票房款，有利于演出項(xiàng)目運(yùn)作的良性循環(huán)和發(fā)展，同時(shí)也可提高演出的上座率，實(shí)現(xiàn)多方共贏;二是能夠全面提升劇院的整體服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)，擺脫接一個(gè)項(xiàng)目推一場(chǎng)票的工作方式。更為重要的是，會(huì)員制能取得相對(duì)固定的上座率，有利于培養(yǎng)整個(gè)城市良性的文化消費(fèi)市場(chǎng)。

　　樹立品牌實(shí)現(xiàn)劇院功能的最大化

　　為培養(yǎng)高雅藝術(shù)觀眾群體、提高市民音樂素養(yǎng)，2006年末，在浙江省委宣傳部的倡導(dǎo)下，由浙江省文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)、杭州劇院、錢江晚報(bào)社聯(lián)合發(fā)起了公益性“周末音樂大講堂”系列音樂活動(dòng)，惠民票價(jià)低至30元至50元。經(jīng)過7年發(fā)展，“周末音樂大講堂”已成為杭州公共文化服務(wù)品牌項(xiàng)目。

　　2008年3月，浙江省財(cái)政廳與浙江省文化廳出臺(tái)的《浙江省舞臺(tái)藝術(shù)人才保護(hù)專項(xiàng)資金管理辦法(試行)》規(guī)定，浙江省財(cái)政每年將安排專項(xiàng)資金，用于保護(hù)和扶持浙江省優(yōu)秀舞臺(tái)藝術(shù)人才。為此，杭州劇院推出公益性品牌演出項(xiàng)目“精品演出大舞臺(tái)”，觀眾所看到的劇目都是獲得過文華獎(jiǎng)、梅花獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)優(yōu)秀演員所在劇團(tuán)的獲獎(jiǎng)劇目。

　　2013年，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，為更多小觀眾帶來健康和快樂，杭州劇院全新打造“歡樂兒童劇場(chǎng)”品牌。小朋友不僅能通過觀看兒童劇帶來啟發(fā)和歡樂，而且能從欣賞劇情中體驗(yàn)到“欣賞別人”的樂趣。半年多來，“歡樂兒童劇場(chǎng)”備受觀眾喜愛，演出場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

　　今年7月，杭州劇院又推出新的訪談節(jié)目“名家說戲”，讓觀眾面對(duì)面與名人大家聊天說戲�！懊�家說戲”邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外藝術(shù)名家，以“現(xiàn)場(chǎng)訪談+表演+大師課”的形式向觀眾及杭州劇院文化卡會(huì)員介紹藝術(shù)知識(shí)，分享舞臺(tái)藝術(shù)作品生產(chǎn)、制作和演出的臺(tái)前幕后。

　　劇目制作產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)

　　5年5個(gè)劇目，這對(duì)于一個(gè)劇團(tuán)來說都不容易，更何況是一個(gè)終端承接演出的劇場(chǎng)。除了越劇《紅色浪漫》、《西天的云彩》之外，2008年杭州劇院制作了原創(chuàng)越歌劇《簡(jiǎn)·愛》，并推向市場(chǎng)。該劇在杭州亮相后，又參加了第十屆中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)演出，廣受好評(píng)，女主演也因此獲得第十九屆白玉蘭獎(jiǎng)。

　　2011年，杭州劇院聯(lián)合福建大劇院、浙江鴻藝影視文化有限公司、杭州承香堂實(shí)業(yè)有限公司等出品了中國(guó)原創(chuàng)音樂劇《斷橋》。2011年10月，《斷橋》參加第十三屆中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)的開幕演出，受到業(yè)界關(guān)注。2012年，《斷橋》參加第六屆韓國(guó)大邱國(guó)際音樂劇節(jié)，獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)——最優(yōu)秀劇目獎(jiǎng)和最優(yōu)秀表演獎(jiǎng);同年，《斷橋》被評(píng)為浙江省第十一屆精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)。如今，《斷橋》已在全國(guó)巡演130余場(chǎng)，成為中國(guó)音樂劇巡演最多的劇目之一。

　　繼越歌劇《簡(jiǎn)·愛》的成功創(chuàng)排和原創(chuàng)音樂劇《斷橋》的成功巡演之后，2013年，杭州劇院邀集國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，投資創(chuàng)排了音樂劇《簡(jiǎn)·愛》。該劇被浙江省委宣傳部確立為2013年浙江省文化精品扶持工程項(xiàng)目，被浙江省商務(wù)廳列入2013—2014浙江省文化重點(diǎn)出口項(xiàng)目。在9月2日舉行的2013中國(guó)國(guó)際演出商大會(huì)暨中國(guó)大型原創(chuàng)音樂劇《簡(jiǎn)·愛》全球首演觀摩交流會(huì)上，音樂劇《簡(jiǎn)·愛》贏得了廣泛好評(píng)，并現(xiàn)場(chǎng)簽了50余場(chǎng)的演出訂單。

　　《斷橋》的成功巡演在中國(guó)音樂劇界引起不小反響，甚至被一些國(guó)外專家評(píng)價(jià)為中國(guó)音樂劇的標(biāo)桿之作。資源整合建立院線制劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式

　　作為中國(guó)東部劇院聯(lián)盟、中國(guó)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，杭州劇院通過發(fā)起建立聯(lián)盟整合各地劇場(chǎng)資源，也將劇院院線制經(jīng)營(yíng)理念引入劇場(chǎng)管理之中，積極有效推動(dòng)劇場(chǎng)演出經(jīng)營(yíng)的規(guī)�；�、連鎖化、集約化發(fā)展。

　　近期，杭州劇院正積極籌建浙江劇院院線經(jīng)營(yíng)管理有限責(zé)任公司，希望通過整合浙江省內(nèi)劇院資源，大力發(fā)展省內(nèi)院線制劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)劇院經(jīng)營(yíng)發(fā)展和浙江文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　杭州劇院總經(jīng)理柯朝平表示，要在目前聯(lián)盟體制發(fā)展的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)演出項(xiàng)目承接“一攬式”，實(shí)施中國(guó)劇院聯(lián)盟票務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售一體化，打造全國(guó)演出劇目統(tǒng)一承接、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一銷售和服務(wù)一體化劇院聯(lián)盟合作體。(中國(guó)文化報(bào)/ 隗瑞艷 通訊員 雷彩虹)