以文促商 以商養(yǎng)文

　　創(chuàng)建于1958年的上海民族樂(lè)器一廠，由在滬的86家民族樂(lè)器制作坊合并而成，是目前國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的民族樂(lè)器制造商。幾十年間，起起落落，讓經(jīng)營(yíng)者越發(fā)重視對(duì)市場(chǎng)的培育。

　　近年來(lái)，組建樂(lè)隊(duì)出海演出、在國(guó)外設(shè)立藝術(shù)學(xué)校和音樂(lè)教室，上海民族樂(lè)器一廠借推廣民樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)樂(lè)器、開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也收獲意外的效果：將民樂(lè)文化推向了世界。

　　讓外國(guó)人能識(shí)得敦煌雅樂(lè)的嗚咽婉轉(zhuǎn)，還會(huì)去買(mǎi)“神秘莫測(cè)”的中國(guó)民族樂(lè)器——聽(tīng)起來(lái)像是異想天開(kāi)。王國(guó)振可不這么覺(jué)得。身為上海民族樂(lè)器一廠的廠長(zhǎng)，這位精明的管理者說(shuō)：“目前，民樂(lè)的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，但我們要看到未來(lái)。企業(yè)要及早動(dòng)手培育海外市場(chǎng)�！�

　　這家國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的民族樂(lè)器廠，近年來(lái)經(jīng)營(yíng)新招頻出，最與眾不同的，就是自建一支民樂(lè)隊(duì)，演出足跡遍布海內(nèi)外。

　　建樂(lè)隊(duì) 讓更多人喜歡民樂(lè)，才會(huì)有更多人購(gòu)買(mǎi)民族樂(lè)器

　　5月底，上海民族樂(lè)器一廠自建的“敦煌新語(yǔ)”小型民樂(lè)隊(duì)將飛赴捷克、法國(guó)，展開(kāi)海外演出。

　　樂(lè)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)助理姚曉蕾，曾是上海音樂(lè)學(xué)院的高材生。畢業(yè)后，她沒(méi)有像其他同學(xué)那樣選擇知名樂(lè)團(tuán)，而是加入上海民族樂(lè)器一廠。如今，“敦煌新語(yǔ)”的成員中已有若干畢業(yè)于上海音樂(lè)學(xué)院和中國(guó)音樂(lè)學(xué)院的高材生。姚曉蕾很慶幸當(dāng)年的選擇：“學(xué)民樂(lè)的，在舞臺(tái)上滾打的機(jī)會(huì)最重要。這里每年有百來(lái)場(chǎng)演出，獨(dú)奏機(jī)會(huì)也比較多�！�

　　據(jù)介紹，幾年來(lái)，樂(lè)隊(duì)在東北、西南地區(qū)進(jìn)行巡回演出，并走出國(guó)門(mén)，赴日本、德國(guó)、新加坡等國(guó)家進(jìn)行文化交流。姑娘們馬上要赴約的，是來(lái)自世界知名的“布拉格之春”音樂(lè)節(jié)的邀請(qǐng)。按計(jì)劃，她們還將接連參加巴黎文化中心專(zhuān)場(chǎng)演出、里昂領(lǐng)事節(jié)專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)、第二屆法國(guó)中國(guó)電影節(jié)戛納影展開(kāi)幕式及馬賽影展開(kāi)幕式等活動(dòng)。

　　走出去，不是想象中那么高不可攀。可企業(yè)為啥要組建樂(lè)隊(duì)讓民樂(lè)走出去?

　　企業(yè)愿意真金白銀涵養(yǎng)一支樂(lè)隊(duì)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單——有更多的人喜歡中國(guó)民族音樂(lè)，才會(huì)有更多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)民族樂(lè)器。王國(guó)振認(rèn)為，“民族樂(lè)器和民族音樂(lè)唇齒相依、密不可分�！�

　　王國(guó)振曾經(jīng)是軍人，不懂得制作樂(lè)器，但并不妨礙他不遺余力推銷(xiāo)民樂(lè)和民樂(lè)產(chǎn)品，“民樂(lè)個(gè)性化強(qiáng)，每種樂(lè)器也都有自己的性格，適宜于自?shī)首詷?lè)，都很適合走出去。我們就是要用民樂(lè)文化營(yíng)銷(xiāo)民樂(lè)樂(lè)器。”

　　抓時(shí)機(jī) 經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛、文化自信，讓民族音樂(lè)進(jìn)入上升通道

　　在人們印象中，民族樂(lè)器市場(chǎng)一度很不景氣，當(dāng)年上海制造民族樂(lè)器的廠多半都關(guān)門(mén)了，一廠怎么還會(huì)有余錢(qián)養(yǎng)起樂(lè)隊(duì)來(lái)?

　　其實(shí)上海民族樂(lè)器一廠也曾有過(guò)起落。

　　上世紀(jì)70年代，人們的文化生活局限于“樣板戲”，恰恰使民族樂(lè)器異�；馃帷．�(dāng)時(shí)，上海民族樂(lè)器一廠的“敦煌牌”樂(lè)器銷(xiāo)量占全國(guó)的70%，全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)團(tuán)體基本上都使用“敦煌”樂(lè)器。

　　進(jìn)入80年代，受流行音樂(lè)沖擊和形式多樣的西洋樂(lè)器“西風(fēng)東漸”的影響，民族樂(lè)器沒(méi)了市場(chǎng)需求。以“借廟躲雨，保根留苗”思想為指導(dǎo)，企業(yè)一度艱難求生。“最困難的時(shí)候，我們做過(guò)玩具、賣(mài)過(guò)家具�！蓖鯂�(guó)振回憶，廠里還曾引進(jìn)流水線(xiàn)安裝雅馬哈電子琴，這是當(dāng)年的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，幫助企業(yè)養(yǎng)活數(shù)百名員工。