當時的上海民族樂器一廠，曾瀕臨倒閉。直到上世紀90年代中期，國家經濟強盛、文化自信提高，民族音樂開始步入上升通道。廠里的老師傅說，“以前，家里窮的學二胡，有錢的學鋼琴、小提琴，后來情況改觀了，沒有人覺得學民樂低人一等了�！睋�(jù)了解，2006年上海古箏考級人數(shù)7000多人，二胡5000多人，超過了小提琴。2007年，上海音協(xié)舉辦的古箏考級參加人數(shù)已超過萬人。

　　“愛音樂、學音樂的人多了，民族樂器的生產自然也就有了市場，有了銷路�！蓖鯂�振說。2011年，上海民族樂器一廠銷售收入達到1.5億元，實現(xiàn)利潤1200多萬元，僅古箏就銷售6.3萬臺。

　　養(yǎng)市場 以前借助文化營銷產品，現(xiàn)在通過產品營銷文化

　　一廠的幾起幾落告訴王國振，樂器廠直接依賴于文化市場的繁榮。

　　年過半百的老廠，開始重視文化市場的培育：拿出企業(yè)1/3的利潤投入文史館展、社會公益、文化、演藝、教育等領域，“敦煌”品牌頻頻出現(xiàn)在各類社會文化活動中。一廠先后扶植閔行中學組建我國第一支女子阮樂隊;幫助復旦中學建立國內第一支大型馬林巴打擊樂團……

　　“江南絲竹”，中國樂器生產自古以江南地區(qū)為主。在積極開拓市場的同時，一廠注重技藝的傳承與創(chuàng)新，上海民族樂器一廠擁有5位國際級高級技師，制作樂器時精工細作。張建平曾取材于明代紅木家具材料，配以保存10多年的上等蟒皮，琴頭象牙立體雕，取料50年前收藏的存料，精心制作了價值30萬元的“行云流水”天價二胡�！安皇且�靠這個賺錢，而是要讓人家看到民族音樂也有高價精品�！�

　　走過篳路藍縷，有了經濟實力，上海民族樂器一廠才有了走出去的底氣和想法。“西洋音樂當年也是主動走進來，有部分人接受了，雪球才越滾越大�！蓖鯂�振學到了很多。

　　從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來講，“文化市場的培育是比較艱難、漫長的�！蓖鯂�振說，眼下正是走出去的好時機，“買樂器必須有人教，沒有教學環(huán)境，市場容量大不了�！�

　　從2006年起，一廠開始在世界各地創(chuàng)辦敦煌藝術學校、敦煌音樂教室，聘用當?shù)孛駱防蠋熃淌谘髮W生。目前，敦煌音樂教室已在國內成立了88家，在新加坡、日本、美國等國家成立了16家。一廠還曾與西泉流二胡會聯(lián)合，在日本舉辦了首屆敦煌音樂教室海外二胡考級。

　　如今，上海民族樂器一廠的海外產品銷售，主要集中于日本、美國、加拿大、新加坡、馬來西亞、臺灣、香港等國家和地區(qū)。王國振表示，“以前，我們是借助文化搞產品營銷，現(xiàn)在是通過產品營銷文化，希望能讓中華民族的音樂走向世界。”(來源：人民日報/記者 曹玲娟)