在演出市場(chǎng)不斷繁榮的今天，如何擴(kuò)大高雅音樂(lè)的觀眾群體?音樂(lè)演出如何進(jìn)行宣傳推廣?政府部門(mén)又能起到哪些推動(dòng)作用?近日舉行的“2010廣東亞洲音樂(lè)節(jié)”上，本屆亞洲音樂(lè)節(jié)藝術(shù)總監(jiān)余隆與廣東星海演藝集團(tuán)總裁余其鏗、臺(tái)灣朱宗慶打擊樂(lè)團(tuán)創(chuàng)辦人朱宗慶，就這些話題進(jìn)行了探討。

　　做好觀眾累積

　　與一些娛樂(lè)性演出相比，高雅音樂(lè)演出的觀眾群體范圍要小很多。如何建立穩(wěn)定的觀眾群體，是很多人關(guān)心的話題，朱宗慶介紹了臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。

　　從七八年前起，在臺(tái)灣的計(jì)程車(chē)行中就已經(jīng)開(kāi)始建立針對(duì)個(gè)人的客制化服務(wù)，朱宗慶認(rèn)為，這一方式同樣適用于演出業(yè)。他說(shuō)：“我們最近在做的一件事情是觀眾累積。個(gè)人的客制化早就設(shè)立起來(lái)了，音樂(lè)界很少有人在用。我們現(xiàn)在在做這件事，如果我這邊有10萬(wàn)觀眾，誰(shuí)來(lái)都沒(méi)關(guān)系，來(lái)了就有票。有觀眾、有節(jié)目、有團(tuán)體，就可以持續(xù)辦演出，好好邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)演到最好�！�

　　會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)也是觀眾累積的重要手段，這也是兩岸演出從業(yè)者的共識(shí)。余其鏗說(shuō)，在商業(yè)領(lǐng)域里已經(jīng)在做會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的人數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)掌控市場(chǎng)。藝術(shù)市場(chǎng)上這方面還比較薄弱。

　　會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)是會(huì)員觀眾的忠實(shí)度比普通觀眾高。朱宗慶說(shuō)：“開(kāi)始我們有一個(gè)10萬(wàn)人的名單，寄出信以后回應(yīng)只有8000人而已，后來(lái)我們就勇敢地把那9萬(wàn)給卡掉。以后我們隔段時(shí)間就做一次聯(lián)絡(luò)，慢慢觀眾變多，后來(lái)有了3萬(wàn)人，那就是你忠誠(chéng)的觀眾�！�

　　海報(bào)不能只貼在音樂(lè)廳

　　目前大陸的音樂(lè)會(huì)演出數(shù)量越來(lái)越多，但許多演出都沒(méi)有得到宣傳機(jī)會(huì)。除了少數(shù)名家名團(tuán)能夠得到較廣泛的關(guān)注，更多的音樂(lè)會(huì)都是無(wú)聲無(wú)息地演完了。余隆說(shuō)，目前大陸都在談文化產(chǎn)業(yè)，其實(shí)很多文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施是缺乏的�！拔以诰S也納、柏林、紐約看到，每一個(gè)街口都貼著演出海報(bào)�，F(xiàn)在我們的城市把海報(bào)控制在音樂(lè)廳門(mén)口的幾塊，人家不經(jīng)過(guò)音樂(lè)廳就不知道有這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。我覺(jué)得如果要把文化產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，至少讓所有的老百姓有機(jī)會(huì)了解到在這些文化場(chǎng)館發(fā)生了什么事情，才能帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的走向。”他建議，演藝機(jī)構(gòu)可以跟政府去申請(qǐng)貼海報(bào)。

　　朱宗慶在維也納讀書(shū)時(shí)，看到很多人家都有一張紙貼在冰箱上，上面印著每個(gè)月的表演。他在臺(tái)灣也采取了這種宣傳方式，每次印刷25萬(wàn)份宣傳單，在美容店、漢堡店、餐廳等人流量大的地方投放。“后來(lái)大家變成習(xí)慣，把宣傳單放在袋子里面，一看就知道這個(gè)月有什么節(jié)目�！�

　　政府部門(mén)應(yīng)提供便利

　　在余隆看來(lái)，除了蓋音樂(lè)廳以外，我們還應(yīng)該有很多文化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。從世界各地的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，政府部門(mén)在推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)上可以做很多服務(wù)性的工作，為文化產(chǎn)業(yè)提供便利，包括票務(wù)的管理等。

　　余其鏗也談到，交響樂(lè)、歌劇、芭蕾舞、民族音樂(lè)這些藝術(shù)形式，對(duì)社會(huì)大眾文化修養(yǎng)的提升是很有幫助的。這些年我們?cè)诮?jīng)濟(jì)建設(shè)上的投入和關(guān)注很多，但對(duì)于文化的發(fā)展，盡管我們蓋了很多大劇院、音樂(lè)廳，蓋了很多圖書(shū)館、博物館，但是如何去發(fā)展和管理，很多方面還需要探索。(《中國(guó)文化報(bào)》李楠)