有人叫他們“中間商”，有人稱他們?yōu)槁殬I(yè)策劃人，還有人說他們是助理、保姆，實(shí)質(zhì)上，這些稱呼都只涵蓋了“經(jīng)紀(jì)人”工作中的某一個(gè)部分。如果將經(jīng)紀(jì)人行業(yè)比喻為一座金字塔，古典音樂經(jīng)紀(jì)人即憑借著“專業(yè)”、“小眾”的特點(diǎn)立于高高的金字塔尖之處。

　　市場化的產(chǎn)物

　　“開心樂團(tuán)現(xiàn)在是‘墻內(nèi)開花墻外香’，剛剛結(jié)束的德國演出很受歡迎，在國內(nèi)還只是音樂圈的人在關(guān)注，這與國內(nèi)古典音樂市場還未完全成熟有關(guān)系�！痹�在國內(nèi)多個(gè)演出機(jī)構(gòu)擔(dān)任過演出策劃、有著豐富經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)的北京開心樂團(tuán)經(jīng)紀(jì)人曾偉，帶著些許遺憾地說。談起國內(nèi)外古典音樂經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)區(qū)別，他說：“經(jīng)紀(jì)人本身是市場化的產(chǎn)物，目前國內(nèi)市場不成熟，經(jīng)紀(jì)人更多是‘保姆式’、‘管家式’，另外一種經(jīng)紀(jì)人就是中間商，掙的是差價(jià)。真正像國外行業(yè)規(guī)范的職業(yè)化、專業(yè)化經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格來說不多或是沒有�！�

　　在古典音樂市場成熟的歐美國家，音樂經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展得相應(yīng)成熟、規(guī)范、透明，經(jīng)紀(jì)人會為藝術(shù)家制定適合的演出計(jì)劃，為擴(kuò)展延長藝術(shù)家的藝術(shù)生命而努力。曾偉舉例，比如什么樣的演出或廣告藝術(shù)家可以接，什么樣的不可以接，經(jīng)紀(jì)人會有一個(gè)初步的判斷和把關(guān)。相對而言，國內(nèi)很多“經(jīng)紀(jì)人”還處于“有演出就接，沒有演出就不接”的狀態(tài)，大部分還做不到主動(dòng)策劃來維護(hù)藝術(shù)家的藝術(shù)生命、培育相應(yīng)的音樂市場。成熟的演出市場具有持續(xù)性，藝術(shù)家、樂團(tuán)能夠依靠演出生存，經(jīng)紀(jì)人也會有生存空間。如果市場不成熟，觀眾不愿意買票，也不愿意支持接受新作品，會直接影響許多民營樂團(tuán)的發(fā)展。例如開心樂團(tuán)這樣的民營樂團(tuán)，只能靠做其他項(xiàng)目來貼補(bǔ)開支生存，單靠演出無法支持樂團(tuán)走下去。這導(dǎo)致了許多國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人無法“專職化”發(fā)展，許多人做經(jīng)紀(jì)人的同時(shí)還兼著其他的工作才能得以生存。評論人蘇立華說，國內(nèi)古典音樂的演出市場并不小，但如果不精心培育，市場是不會從地里自己長出來的。

　　“專業(yè)”是“準(zhǔn)入”標(biāo)尺

　　曾偉略有無奈地說，國內(nèi)藝術(shù)文化經(jīng)紀(jì)人面臨的“婆婆”太多，文化局管，工商局管，演出行業(yè)協(xié)會管，還有指定的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，但最終決策者和明確的行業(yè)規(guī)范卻始終缺乏。此外，頒發(fā)的證書更多是涉及演出行業(yè)的政策條文，與實(shí)際業(yè)務(wù)操作沒有太大關(guān)系。在他看來，“專業(yè)”是音樂經(jīng)紀(jì)人最應(yīng)該確立的“準(zhǔn)入”標(biāo)準(zhǔn)。要做音樂經(jīng)紀(jì)人，就應(yīng)該是音樂方面的行家，能對藝術(shù)家的藝術(shù)生命做出正確判斷，對其負(fù)責(zé)。熟悉國外經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的蘇立華總結(jié)了一名合格的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)：市場調(diào)查和營銷能力、公關(guān)和社會活動(dòng)能力、對音樂有很好的鑒賞力以及策劃實(shí)施能力。面對藝術(shù)家時(shí)，他在藝術(shù)鑒賞和判斷上能和藝術(shù)家對話，否則藝術(shù)家無法服從其安排;面對市場時(shí)，他懂得市場需要什么，能和市場相關(guān)人員很好交往，把項(xiàng)目落實(shí)并實(shí)現(xiàn)與合作者共贏。

　　曾經(jīng)在美國有過多年職業(yè)歌劇演員經(jīng)歷的男中音歌唱家袁晨野接觸過很多國外的出色經(jīng)紀(jì)人，幾乎無一例外具有音樂背景，具有很高的音樂品味，尤其是代理歌劇演員的經(jīng)紀(jì)人，對待諸如歌劇、人物、聲部這些內(nèi)容都滾瓜爛熟。男低音歌唱家沈洋提到，一位已經(jīng)退休的著名國際經(jīng)紀(jì)人給自己的一個(gè)啟示：很多中國人會有一種“中庸之道”，比如經(jīng)紀(jì)人問幾月幾號演出是否有時(shí)間，很多中國人會回答“也許吧，應(yīng)該吧”。借用這個(gè)現(xiàn)象，這位經(jīng)紀(jì)人意味深長地對沈洋說，一定不要這么說，要學(xué)會說“YES”或“NO”，或者是“請和我的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系�！币欢ú灰�給別人一種模棱兩可的回答，這是給自己也是給別人降低麻煩的方法，因?yàn)樵趪�際上，定好演出時(shí)間之后再毀約是一件非常不好的事情。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人都自覺維護(hù)著行業(yè)規(guī)則，這是他們專業(yè)性的一個(gè)重要表現(xiàn)。專業(yè)知識、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、良好的語言能力和溝通能力，是一個(gè)古典音樂經(jīng)紀(jì)人在圈中“行走”必備的多項(xiàng)專業(yè)素養(yǎng)。沈洋說，很多國際上的著名經(jīng)紀(jì)人為了對音樂家保護(hù)、對行業(yè)保護(hù)，都會以藝術(shù)作為最重要的基準(zhǔn)，第二才考慮商業(yè)的因素。

　　曾偉談起自己和一個(gè)國外歌劇院簽合同的過程，對方經(jīng)紀(jì)人配備了一位懂音樂的專業(yè)合同律師，談判三天，所有細(xì)節(jié)都落實(shí)到合同上，包括藝術(shù)家的衣食住行。這也是為什么他一直堅(jiān)持在國內(nèi)建立起專業(yè)準(zhǔn)入制度�！敖�(jīng)紀(jì)人可以不是燈光師、音響師，但應(yīng)該懂燈光、懂音響。比如鋼琴師如何調(diào)音，歌唱家適合唱什么歌，經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)有專業(yè)判斷。同是男高音，音域和形象也會有不同，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該有過濾掉不適合角色的能力。”專業(yè)經(jīng)紀(jì)人還要懂得對劇院提要求，比如演出馬勒《第八交響曲》需要編制龐大的合唱隊(duì)，專業(yè)經(jīng)紀(jì)人要提前通知?jiǎng)≡侯A(yù)留合唱隊(duì)的位置，如果經(jīng)紀(jì)人缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，沒有對劇院提出相關(guān)要求，就會出現(xiàn)把合唱隊(duì)位置賣出去的情況。每次演出，曾偉的身上都會帶著一個(gè)小針線包，以防止演員衣服開線。小到針線包，大到演出時(shí)醫(yī)生、救場指揮的準(zhǔn)備，他都會細(xì)心考慮到。他平淡地說，他對自己做經(jīng)紀(jì)人的要求，就是保證專業(yè)性，做好舞臺上的管理者和項(xiàng)目策劃者。對于他而言，經(jīng)紀(jì)人就是簡單的兩點(diǎn)：第一是專業(yè)，第二是責(zé)任。

　　是“經(jīng)理人”，不是“經(jīng)紀(jì)人”

　　接受采訪前一晚，劉益生剛剛從青島趕回北京，疲憊的神色與布滿血絲的眼睛訴說著旅途的辛勞。作為中文美杰文化傳媒(北京)有限公司總經(jīng)理，他負(fù)責(zé)小提琴家呂思清、歌唱家黃英、大提琴家秦立巍等藝術(shù)家國內(nèi)演出事務(wù)的安排，擔(dān)任他們國內(nèi)的專職經(jīng)紀(jì)人。只要條件允許，他每次都會親身陪同藝術(shù)家前往演出地。

　　“我覺得‘經(jīng)理人’的稱謂，要比‘經(jīng)紀(jì)人’更準(zhǔn)確概括這個(gè)職業(yè)，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)有，只是不太成熟而已!”談話中，劉益生十分堅(jiān)定地說明自己的身份是“藝術(shù)家經(jīng)理人”，而不是“經(jīng)紀(jì)人”�！啊�經(jīng)理人’更有管理策劃藝術(shù)家事業(yè)的意味，更多人對‘經(jīng)紀(jì)人’的感覺，還停留在‘中介’的含義，中國古代有個(gè)詞叫‘掮客’，很多人覺得我們就是充當(dāng)這樣的角色，其實(shí)不然。”劉益生解釋說，藝術(shù)家有時(shí)與演出方直接對話，很多細(xì)節(jié)無法商談，經(jīng)理人的存在就是為藝術(shù)家們更好地爭取應(yīng)有的利益，為藝術(shù)家打理藝術(shù)生涯、策劃藝術(shù)生命，同時(shí)起到保護(hù)藝術(shù)家的作用，從這個(gè)層面上說，“經(jīng)理人”的意義更恰當(dāng)，而且，經(jīng)理人與藝術(shù)家的利益是一體的，只有做到這樣，才能真正稱為“藝術(shù)經(jīng)理人”。作為為數(shù)不多的專職經(jīng)理人，劉益生的經(jīng)歷讓他對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展更為樂觀，他覺得，國內(nèi)確實(shí)存在一些所謂的“經(jīng)紀(jì)人”，為了一些暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益，對外說自己手上有多少藝術(shù)家，其實(shí)只是利用關(guān)系網(wǎng)掙些演出介紹費(fèi)而已，他并不認(rèn)同這樣的人是行業(yè)一部分，在他看來，國內(nèi)還需要對這個(gè)職業(yè)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位和認(rèn)識，才有利于這個(gè)行業(yè)的職業(yè)化發(fā)展。音樂評論人唐若甫感慨，在IAMA(國際古典音樂經(jīng)紀(jì)人協(xié)會)這個(gè)行業(yè)協(xié)會里，專業(yè)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司都是IAMA的成員，可惜來自中國內(nèi)地的成員幾乎沒有。

　　從業(yè)十年，劉益生最大的感受是很辛苦，但也很幸福，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都是和藝術(shù)家在一起，與他們一起成長，并在他們的藝術(shù)生命中留下自己的印記。頗為感性的他為藝術(shù)經(jīng)理人總結(jié)了四個(gè)層次：第一，純粹是“artist”(藝術(shù)家)和“manager”(經(jīng)理人)的管理關(guān)系，這在國外經(jīng)理人中很常見，主要在樂季開始之初，聯(lián)系一下藝術(shù)家和演出機(jī)構(gòu)。第二，雙方是事業(yè)上的合作伙伴，雙方利益是一體的，相互促進(jìn)對方事業(yè)的發(fā)展。第三，是通過長期合作，成為有默契的朋友甚至是兄弟，藝術(shù)家對經(jīng)理人會非常放心，甚至?xí)�將很多私人的事�?wù)交由經(jīng)理人打理。劉益生坦率說，十年時(shí)間下來，自己和很多藝術(shù)家的關(guān)系都可以達(dá)到第三種的層次。他打趣說，他認(rèn)為的第四種層次可能在很多人看來會比較“虛無縹緲”——雙方是一種“事業(yè)婚姻”，和現(xiàn)實(shí)中的婚姻很相似，也要經(jīng)歷了解、磨合、相互信任、依賴的階段，也會有“七年之癢”，也會經(jīng)歷各自的誘惑。當(dāng)然，藝術(shù)家的藝術(shù)前途始終是最重要的，劉益生坦言，如果身邊的藝術(shù)家遇到更好的事業(yè)騰飛機(jī)會，他還是非常支持他們“飛出去”。

　　“涇渭分明”與“人情參半”

　　在國外，經(jīng)紀(jì)人為藝術(shù)家簽訂的合同透明、條款清晰，頗有“涇渭分明”的意味;而在國內(nèi)，“人情”這個(gè)具有中國特色的因素還在影響著音樂市場的發(fā)展。曾偉就遇到多次這種無奈的情況，按市場報(bào)價(jià)的演出，總會有熟人來講價(jià)，用關(guān)系、講人情來打折，造成的價(jià)格混亂一定程度上也導(dǎo)致演出機(jī)構(gòu)或企業(yè)對藝術(shù)家的誤解，反過來也造成市場進(jìn)一步不規(guī)范。唐若甫認(rèn)為，國內(nèi)整個(gè)演出市場的不規(guī)范導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人制度無法確立，而另一方面，正因?yàn)闆]有經(jīng)紀(jì)人制度，國內(nèi)的音樂界還有很強(qiáng)的人情味，某種程度這是好壞參半的情況。

　　劉益生則更愿意看到好的一面。在他看來，國外經(jīng)理人條款分明、專業(yè)性強(qiáng)是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但過于“涇渭分明”也會讓中國藝術(shù)家有無所適從之處，比如國外對于休假極為重視，假期很少涉及工作的事情，這段時(shí)間如果有突發(fā)事件需要聯(lián)系相應(yīng)的經(jīng)理人就會比較困難。而且目前國內(nèi)演出市場很繁榮，國外的經(jīng)紀(jì)公司要全面進(jìn)軍，還是會受到“本土化”的局限而無法太快深入，這時(shí)候中國經(jīng)理人可以發(fā)揮自己的資源與優(yōu)勢。劉益生說，人情因素有壞處也有好處，關(guān)鍵看如何使用它。比如，藝術(shù)家因?yàn)楠?dú)特的藝術(shù)魅力，身邊總會聚集各行各業(yè)的愛樂之人，經(jīng)理人可以憑借敏銳的職業(yè)嗅覺，團(tuán)結(jié)有用的人脈資源，為藝術(shù)家發(fā)展尋求更廣的道路。古典音樂藝術(shù)家都是獨(dú)一無二的，與流行音樂可以復(fù)制成功模式不同，這造就了古典音樂經(jīng)紀(jì)人必須有一個(gè)長期等待的耐心。(音樂周報(bào)/陳茴茴)

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